不一會，保安從里面走了出來，搖了搖頭。

“師傅，怎么了？”李媛媛緊忙迎了上去。

“總經理讓轉告的，說他現在正忙。至于你們商場的采購事宜，沒有必要談了。主要是，同在你們商海市的八家國有商場，已經與我們簽訂了供銷合同。有他們在賣我們的貨，你們的做不做都沒有問題。你們能抵上他們八家嗎？何況你們都才開業不久的，沒有名氣”

好像是，句句在理，但字字扎心。黃英俊聽他這樣一說，本來準備了很多的話，此時一句也說不出了口來。

“黃總，要不我們先回去吧。”李媛媛望著一副失落的黃英俊，心疼地說道。

“你趕快先回去，有重要的事情要辦，我都寫在這幾頁紙上，你照辦即可。我留在這里，等待時機。”黃英俊說著，從口袋里面掏出幾張紙遞到她手里。

“這是什么？”

“回去之后再仔細看看，有問題打我大哥大。”

李媛媛向黃英俊道別之后，就連夜乘坐飛機趕回了商海市。

第二天一早，李媛媛就以戰略委員會主任的身份召開了一場管理層的會議。

他們討論著開業以來的，公司做得好的方面和做得不好的方面。好的建議繼續推廣，不好的，尋找改進和解決的方法。

李媛媛打開黃英俊給他的紙張，發現他們之間的想法居然不謀而合，于是說道：目前我們商場面臨著幾大問題。

首先，由于新開業的，名氣還不大，無非就是開業之前做了一些廣告，開業后，一份廣告都沒有投入。從現在開始，我們的廣告必須全方位，24小時不間斷地宣傳。

其次，供貨是我們短板，加上目前物資不足，所以貨物經常缺貨，我們非常被動。尤其表現在家用電器、貴重商品上。

不知道大家有沒有發現，目前所有商場都是千篇一律，似乎里面都一樣。是由于普遍采取代銷制，使商場之間的商品基本上90％是相似的。廠家“喂”什么商場就“吃”什么，尤其是服裝鞋帽，家用電器。所以只要大家都促銷，一樣的東西顧客肯定選擇最低價，所以幾乎沒有什么利潤了。

大家對她說得非常贊同嗎，紛紛提出自己想法和建議。經過一系列的討論。最終形成了大家認可的執行方案。

李媛媛示意大家先暫停一下，他們把方案先說一下，看看還有沒有補充的：

首先。廣告這一塊，我們會帶領幾個人組建一個廣告設計部，把設計的各種廣告投放到電視臺、電臺、摩托車方隊、戶外墻體、以及傳單上。甚至找專業廣告公司，把廣告投放到全國性的電視廣播上。

關于第二點，供貨方面，我們可以采取靈活多樣的盈利方式。以后采購分聯營和自營，

聯營就是商家租賃我們的場地，我們按照合同抽提成就可以了。

自營大家清楚，就是自己進貨，自己買，但是這自營里面又分代銷制和買斷制。代銷制的好處我們不壓貨，不壓資金，賣多少拿多少貨，缺點就是產品同質化非常嚴重。

買斷制的好處，我舉一個例子。就是比喻羊毛衫和呢子大衣，我們可以在每年2-3月份的時候，就開始向廠家下單訂購，這包括指定的款式、顏色、非常低廉的價格、要求的數量等等。由于我們是定制的，所以這些產品是獨一無二的。變坐商為行商，變代銷為經銷，變“爭食吃”為“吃獨食”，不但使我們能夠找到好貨、特色貨。同時由于我們這樣買斷，拿貨價格比代銷的價格低40％，這都變成了我們的毛利潤啊。企業只有源源不斷的利潤才能長久和發展。

大家聽完她的講述之后，為了使得上面的執行起來更高效，更完善，他們各自提出了自己想法和建議。經過反復的溝通，便開始分頭執行了起來。

如此同時，遠在海福市的黃英俊，一大早就趕到福日電視機廠門前，把一張寫滿文字的紙張和幾張百元鈔票遞到保安的手里：“麻煩這位師傅，務必把這紙張送到你們曹總手里，讓他過目。”

“這……好吧”。保安接到手里，把錢塞進口袋，然后就向福日電視機曹總的辦公室走了進去。

“曹總，外面有一個人，讓我把這紙條務必給你，說有要事。”

“放在桌子上吧，改天有空我再看看。”

“曹總，由于事情緊急并且重大，請現在務必先過目。”保安緊跟著地說道。

“好吧，既然這樣，那我就現在看看，到底是什么。”保安是曹總小舅子，所以見他這樣一說，就放下手中的活，打開那張紙，仔細地看了起來。

“尊敬的曹總，實在沒有辦法，再貿然如此打擾您。我想你們福日市場不僅僅是局限在商海市，應該全國，甚至全世界。由于你們有著得天獨厚的優勢，擁有了先進的技術和質量管理經驗，以及完善全面質量管理體系。然而作為我國第一家中外合資的家電企業，除了是發展壯大自己企業，還有它更大的使命：就是給外資品牌進入我國都帶來了良好的示范效應。所以像你們目前這樣與大型國有商場結盟，禁止給我公司供貨，與使命是反其道而行之。作為能載入史冊的合資企業，全國上下都盯著。我想你應該是能權衡利弊的……”

曹總看著看著，雙手似乎在微微顫抖著，他看了八家商場送來的厚厚一疊錢，對小舅子說：“讓他進來吧，另外把這錢給我退回去。”。

“恩，好的，我這就去”。

“這位年前同志，昨天是我一時犯糊涂了。讓你在外面受苦了。”黃英俊一進曹經理的辦公室，曹經理就急忙起身握手迎接著。

“沒事。曹總為福日日夜操勞。福日電視機現在名聲大噪啊”。確實如此，當時誰家能擁有福日彩電，不啻于現在擁有豪宅、私家車一樣。當時要是有微信，可能有錢嗮的最多的就是福日彩電了。

接下來商談很順利，黃英俊不僅與福日簽訂了巨額的彩電供銷合同。還下了一筆豬年定制版的彩電。這在當時，全國任何一家商場是沒有的。正因如此為美樂佳商場名噪全國，增添了濃重的一筆。