用最短的時間來獲得利潤，只看重短期效益，這是人們對推銷員傳統的印象。他們往往被稱作一個比較“實際”的人，這類型的人剛好和“理論型”的人恰恰相反。意思就是說，前者比較注重短期、狹隘的利益，后者則是著眼于長期而廣大的利益。“實際型”的人，缺乏延后的能力。他需要快速的成功和勝利，這是顯而易見并可以測試的。對他來說，“現在”指的是接下來的數小時或數天；但是對于理論型的人，“現在”則可延長至數年的時間。...