卸去偽裝，做真實的自己

你打算怎么做呢？如何才能找到真實的自己？又如何表達真實的自己？對許多人來說，這并不容易做到。別灰心，你可以通過以下五個簡單的步驟尋找真我。

1．審視內心。當今社會，每個人都想在社交媒體上證明自己有多么幸福和成功。有時我們覺得人生就像一場大規模的競賽，但從某種意義上講，人生是一場一個人的長跑賽，對手就是我們自己。我們獨自起跑，獨自前進，獨自跑過終點線。仔細想想，你會發現這是一件很美妙的事情。做生意的第一條原則就是“了解你的競爭對手”，而在你的人生長跑里，你首先要了解自己。

你如何形容自己？你是個風趣的人嗎？你有同情心嗎？你有特殊才能嗎？你會變戲法、看手相或打響指嗎？你是一個出色的舞者嗎？你有擅長的體育活動嗎？無論你擅長什么，都要把它發揮到極致。充分利用你的特長吧，不要害怕向別人展露你的才能。你要不斷強化自己的特長，讓其廣為人知，經常把它拿出來炫耀，人們會因此愛上你，真正的你。

2．建立你的招牌標識。人猿泰山的標志性動作是他的吼叫；說起克里斯提·魯布托(6)，人們就會想到他設計的紅鞋底；而我的招牌動作就是高踢腿。這些招牌標識讓我們與眾不同。接下來，我要告訴你高踢腿的由來：我在14歲時自創了這招。因為我生長的速度實在是太快了，以至于每天夜里都會因為雙腿難以忍受的“生長痛”而突然醒來。我在兩年內就長高了約30厘米，這相當反常。我的一雙大長腿占據了整個身體的大半部分。每次和奶奶見面，她都不能一下認出我。所以我自創了一招高踢腿，希望用這樣的方式把奶奶逗樂，同時讓她永遠記住我。這個方法非常奏效。如今，我的招牌高踢腿讓每個人都記住了我。

你的特長是什么？你有招牌標識嗎？你的招牌標識一定不能讓你感到不自在。即使它是一件很小的物件，比如一枚滑稽的胸針、一雙格子毛呢襪，或者是一塊口袋方巾，你也要把它找出來，讓它變成你的“廣告牌”。你需要它，它能讓別人記住你，以后就算你在睡覺，這個招牌標識也能繼續發揮作用。因為別人會模仿你，讓你被更多的人知道。我曾經建議我的生意伙伴約翰打粉色領結，但他說討厭打領結，但喜歡穿粉色襯衫。

3．不要在意別人的看法。不要想著取悅他人，也不要活在別人的眼中，這樣做只是徒勞。我經常對我的團隊說：“你們可以騙人一時，卻無法自欺一世。”在晚上入睡前，你要知道真正的自己是什么樣的。如果你不能真誠地面對自己，總想為了取悅他人而改變，自然會感到很難過。因為就算得到別人再多的認可，你也不會認可自己。

你要堅守自我，因為大多數人已經“沉淪”。這些已經“沉淪”的人會樂于圍繞在你身邊，他們遲早會愛上你。或許這需要一點時間，但等待是值得的。我認識很多成功人士，他們確實很喜歡隱藏自我，但我知道他們內心很空虛，因為那些成功不屬于真實的他們，而是屬于他們身體里另外一個人。

美國金融家、股市投機大師伯納德·巴魯克說過：“做真實的自己，說出你內心真實的感受，因為那些介意的人對你并不重要，而對你重要的人則不會介意。”你生來就要做你自己，不要讓別人對你指手畫腳。你已經十分優秀，一旦你意識到這一點，身邊的人也會跟你一樣意識到。至于那些充滿嫉妒心、無休止地唱反調的人，就隨他們去吧，沒必要在乎他們的看法（但這種人還是有用處的，這一點我們稍后再講）。

4．了解你的人生動力。什么會讓你微笑？什么會讓你感受到愛？你喜歡挑戰嗎？你喜歡和別人一起做事嗎？你希望你的工作給自己和別人的生活帶來積極的影響嗎？你的夢想是什么？心理學家說，人類的三大動力分別是“成就需求”“親和需求”和“權力需求”。你要確定哪幾種需求最能讓你在早晨起床時感到興奮，這將有利于塑造一個成功的人生。

我的動力當然是“成就需求”，我一生都在追求成功，而我也確實實現了我的目標、甚至取得了令人驕傲的成就。我對“權力需求”并沒有特別青睞，且對“親和需求”最不感興趣，因為我從來不想加入任何俱樂部或社團，也不想成為任何組織的一員。我是一個獨行俠，喜歡獨來獨往，好打抱不平。那么，你的動力是什么？

5．坦然面對失敗。在一個高度競爭的社會里，我們必須面對現實，像慶祝勝利那樣勇于接受失敗。以我為例，我也接受了互聯網創業的失敗，而且我必須承認自己犯過很多錯誤。你要勇敢邁出那一步，用中國道家“陰陽相成”的哲學觀點來看待得與失。用開放的心態接受成敗，并勇于將自己成功的經驗或失敗的教訓告訴別人，正如現在我與你分享我的故事一樣。

假如你一直在做真實的自己，那你完全可以在前一天晚上安然入睡，然后第二天早上起床去征服全世界。這是我以前參加電視節目時學到的經驗。我愈發表現出真實的自己，就能愈加坦誠地面對我的失敗感和不安全感，并收到別人更多的關愛。

我曾在電視節目上飽受羞辱，經歷了內心的痛苦掙扎，但最終我接受了這個現實。我先是大哭了一場，然后便放開手，讓一切隨風而去。對我來說那是一段難得的經歷。我不再是電視屏幕上那個光鮮亮麗、被人們所喜愛的弗雷德里克，而是成為了真正的自己。我放下了無謂的抵抗，坦然接受了這一切。

讓我用一個極端的例子來說明如何做真實的自己吧。我要和你分享我的另一條銷售經驗。當我與那些社會名流合作時，就更加意識到做真正的自己是多么重要。名人有金錢有地位，他們根本不關心你是什么職位、名片上印什么頭銜，更不關心什么數據和報告。他們會忽略這些信息，或者交由他們的經紀人來處理。他們有一種先入為主的觀念：“既然我想辦法找到了你，或你想辦法找到了我，那么你一定是這個領域的佼佼者。而既然我是某個行業里的頂尖人物，那你也必然是最優秀的。”

名人們每時每刻都要面對自己的“粉絲”，說一些言不由衷的話，滿足“粉絲”們的異想天開，所以真實對他們來說尤為可貴。每個人在名人身邊都會緊張，但你必須要表現得像他們可以信賴的朋友，展現出你的自信和非凡魅力。只有這樣，他們才愿意和你打交道。

如果一位名人看著我，想著和我共進午餐，這就意味著我贏得了他的信任。人們想和真實的你，而不是戴著面具的你吃午餐。我向很多名人推薦過房產，包括莎拉·杰西卡·帕克、金·卡戴珊、米克·賈格爾、杰西卡·阿爾芭、希拉里·斯萬克、吹牛老爹等。當我第一次見到這些名人時，就一直保持著真實的自己，當然也會在他們面前表演高踢腿。

有一次，我和萊昂納多·迪卡普里奧握手后，就在他的保鏢和隨從面前，甚至是在街對面遮遮掩掩的狗仔隊面前來了一個高踢腿，露出我的彩色襪子和尖頭皮鞋，并大叫一聲：“嗚！”我敢說，萊昂納多當時肯定認為我瘋了。但他同時也在想：“這家伙這么自信，那他一定能跟所有人都合得來，我欣賞他！”表演完這個高踢腿后，我恢復了雙腳站立的姿勢，整理了一下外套和凌亂的頭發。隔了約一秒鐘，才一本正經地對他說：“我可不是浪得虛名。”你猜怎么著？這方法奏效了，并且屢試不爽。

我一直對我的團隊說：沒人想和一個沉悶無聊、膽怯、自暴自棄的人合作。我當然也不喜歡這樣的人。在這個行業里，每一筆交易都涉及大筆資金，馬虎不得。買房子是客戶人生中的一個重要的經濟決定，如果客戶不喜歡經紀人所效力的公司，他就會轉身走開。我知道這個道理，所以寧愿自己去賣房子，也不愿和那些缺乏銷售技巧、性格沉悶的人合作。

當我要買一輛車、一杯咖啡，甚至去理一次發時，都會遵循這個原則。我們都希望身邊圍繞著優秀的人，每當要買某件東西時，我希望站在面前的人擁有足夠的自信、幽默和屬于他自己的鮮明的個性。

找到真實的你，然后向別人推銷自己，除此以外一切都是徒勞。接受真實的自己，為自己鼓掌。只要你做最好的自己，人們就愿意和你做生意。恕我直言，人生本身來就是一場“人際生意”，全世界的成功人士都是屬于對這個社會高度適應的人群。

我們應該滿懷信心地走進一個客戶家里時，保持真正自我的同時，還要留意房間里其他人，并說服他們購買我們的產品；我們應當能覺察和理解他們的行為與情緒，領會他們的話語，并通過他們的肢體動作了解他們的想法；我們還應該理解他們最迫切的需求、最想實現的愿望和夢想，并與之產生共鳴。我在后續章節里會告訴你相關的社交技巧，學會了這些重要技巧，你就可以參加任何社交活動。結交大批新朋友。而在這些人中，有些會成為你的客戶或摯友。

如果你知道自己是什么樣的人，你就能做到少說多聽，逐漸建立他人對你的信任，并能與各種人相處。無論他們收入高低、年齡大小、是男是女、擁有什么樣的文化背景，你都能以恰當的方式和他們打交道。這是因為：當你成為了真實的自己，人們就會記住你、談論你，甚至夸獎你。這就像把一顆石頭扔進水里，漣漪會不斷擴散。

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(1)　Donald Trump，美國知名房地產商，被稱為“地產之王”。——譯者注

(2)　eHarmony，美國最大的婚戀交友網站之一。——譯者注

(3)　Siri是蘋果公司在其產品iPhone4S，iPad 3及以上版本手機上應用的一項語音控制功能。——譯者注

(4)　Oracle，全球最大的企業級軟件公司，總部位于美國加利福尼亞州的紅木灘。2013年，甲骨文已超越IBM，成為繼Microsoft后全球第二大軟件公司。——譯者注

(5)　Coming out，主要是指同性性傾向、雙性性傾向的人公開性傾向，以及跨性別者當眾公開自己的性別認同。此語來自于“櫥柜里的骷髏”（Skeleton in the closet），意思為“家丑”，英文中the Closet被引申為“不可告人”的意思。——譯者注

(6)　Christian Louboutin，法國高跟鞋設計師，紅鞋底是他的招牌。——譯者注