權威推薦

萊昂納德·A．施勒辛格（Leonard A.Schlesinger）

巴布森學院院長

沒有銷售，一切都無從談起。這本書，邁克·舒爾茨和約翰·E．杜爾提供了關于銷售的所有有效方法！《絕對成交話術內訓手冊》是一本必讀書！

阿德斯·阿爾比（Ardath Albee）

《復雜營銷中的網絡營銷策略》（eMarketing Strategies for the Complex Sale）作者

《絕對成交話術內訓手冊》是創造對話的終極戰略導向，其重大價值在于能幫你增加預約訂單，使你以壓倒性優勢讓別人失去競爭資格。

彼得·奧斯特羅夫（Peter Ostrow）

Sales Effectiveness Aberdeen Group研究所所長

在營銷界，競爭高度激烈，所有專家們的意見層出不窮，舒爾茨和杜爾提出了一個有說服力的想法“思考個人方向”，由此來建立和維持與客戶之間良好的長期發展關系。如果你相信銷售的成功和服務并不是各自獨立的，那么依照你的世界觀，你將會高度同意他們教給你的東西，那是關于專業的成功銷售所必備的能力、準備和技能。如果不是，那你就換一份工作。

邁克爾·W．麥克勞克林（Michael W.McLaughlin）

《贏得專業服務營銷》（Winning the Professional Services Sale）作者

舒爾茨和杜爾在盈利銷售方面給我們提供了絕妙的指示。他們精準地定位了一個能夠呼風喚雨的人的基本素質——掌握銷售會談。不要猶豫了，買下這本書，品讀它的精髓，應用它的理論，你的財源就會滾滾而來。

托馬斯·H．達文波特（Thomas H.Davenport）

《數據分析競爭法》（Competing on Analytics）作者

那些不知道RAIN模式銷售法的人認為銷售取決于運氣和性格。真正的高手知道銷售關乎辛勤的工作，充分的準備和實際可行的策略。除了勤勞，你所需要的一切都在這本書中。

邁克爾·伯特（Michael Port）

《紐約時報》暢銷書《夯實自我》（Book Yourself Solid）作者

銷售方面的書籍雖多，但很少有像《絕對成交話術內訓手冊》一樣有影響力。讀了這本書之后，你會看到許多清晰的有說服力并且引人入勝的實例，告訴你一種幾乎在所有場合都適用的銷售途徑。讓我們向寫出如此有魅力的書的舒爾茨和杜爾表示祝賀。

斯庫特·金斯伯格（Scott Ginsberg）

著名演說家，《如何成為那樣的人》（How to Be That Guy）作者

在這個商業化世界，價值是主要的標桿。RAIN集團的智囊團們已經做了這項工作。它不僅是一本書，更是一首交響曲。他們為銷售人員提供了日常訓練方法，使他們的付出迅速得到回報。品讀這本書，你不是收獲一點點，而是會受益匪淺。

吉爾·康耐斯（Jill Konrath）

《速售》（SNAP Selling and Selling to Big Companies）作者

現在，業務繁忙的主顧們是不會在你的身上浪費時間的，除非你能讓他們在每一次的會談中有所收獲。《絕對成交話術內訓手冊》會教會你把那變為現實的方法。

大衛·斯特恩（Dave Stein）

ES Research Group, Inc．創建人及CEO

我愛這本書。為什么？因為《絕對成交話術內訓手冊》并不是一本方法空洞，對你的事業沒有真正營養的書。這是一本貨真價實的書。

毅　冰

資深外貿人，暢銷書《外貿高手客戶成交技巧》作者

一年多前我就在香港讀過此書的英文原版，RAIN模式顛覆了銷售的固有思維，深入挖掘了“探討需求”的本質，提供了溝通的技能和說話的藝術，幫你贏得客戶前所未有的信賴。銷售不再是推銷，而是雙方的互信和雙贏，各取所需。本書能讓每個銷售人員，變得無比專業、親切、令人信服。

俞　雷

帝標家居總裁“中國杰出經理人”

本書提供了銷售各個環節所需的溝通技巧，讓人真正體會到“說對了絕對能成交”這一銷售哲理。