- 直擊人心的說話之道(全4冊)
- (日)巖田松雄 伊庭正康 山口拓朗 五百田達(dá)成
- 1127字
- 2021-05-07 19:00:54
前言 這樣說話,只需10秒,就能卸下對方心防
如果遇到下列狀況,你會怎么做呢?
·在車站碰到最近剛?cè)肼毜男氯?/span>
·和脾氣不太好的老前輩一起等電梯
·拜訪客戶時,在電梯前遇到客戶的領(lǐng)導(dǎo)
如果你認(rèn)為簡單打個招呼就行了,那可會失去大好機會。
話雖如此,但確實有許多人在遇到這種狀況時,會十分緊張且擔(dān)心:可以順利對話嗎?找不到話題啊……而這本書,就是寫給有這些煩惱的人,因為——我曾經(jīng)也是這樣的人。
我的妻子總對別人說我原本是個怕生的人,真不愧是我妻子——她完完全全說對了。不過,她這么說的真正意思是——伊庭原本怕生,但經(jīng)過后天的訓(xùn)練現(xiàn)在改變了,而且還變得讓人難以察覺到這點,現(xiàn)在不論談話對象是誰,我都可以開心地交談。
的確是這樣。我以前的主管也曾對我說:“我記得你還是新人的時候,連在宴會上也很安靜啊。”當(dāng)時的我是個業(yè)務(wù)員,拜訪各種企業(yè)次數(shù)高達(dá)4萬次以上。由于那時經(jīng)常需要登門推銷,這對我來說是場很殘酷的修行。因為拜訪的對象,大多在遇到業(yè)務(wù)員推銷時心里都會想:我很忙,快讓開!
每天那樣進(jìn)行苦戰(zhàn)的我,經(jīng)過諸多錯誤的嘗試后,終于發(fā)現(xiàn)了一個要訣──總之,不管用什么手段,都得在最開始的10秒內(nèi)攻破對方保持戒備的心。
我還發(fā)現(xiàn)了:即使是怕生內(nèi)向的我,也能做到打破僵局。其中的關(guān)鍵就在于──第一句話的表述。就算還有其他必須要達(dá)成的任務(wù),也要懂得先聚焦于一件事情上,這可以說是一種對戰(zhàn)策略。
而閑聊的戰(zhàn)略,就是把焦點放在第一句話上。
盡管如此,你也不用把它想得太難。因為在這本書里,我會介紹許多可以讓對話順利進(jìn)行的“萬用句”。這些全都是我在日常生活中實際應(yīng)用的秘訣。只要學(xué)會這些技巧,以后不管面對什么類型、年紀(jì)的人,你都不用再為了打破僵局而費盡心力了,甚至你還會開始覺得:與人見面變成了一種樂趣。
事實上,原本怕生的我之所以能在業(yè)務(wù)高手云集的瑞可利(Recruit)集團 中,連續(xù)兩年獲得全國第一,并且被表揚超過4次,都是靠這套長期磨煉出來的談話技巧。
我認(rèn)為展開話題的開端,就是閑聊。我總是如此,讓客戶漸漸對我說出許多心里話,并樂意向我咨詢。因為我現(xiàn)在正教授著各種以溝通能力為基礎(chǔ),使?fàn)I業(yè)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力上升的培訓(xùn)課程,我更加確信──對話能力是可以靠后天訓(xùn)練的。
最后,我來整理一下吧。這本書的目的:希望從今以后,當(dāng)你需要與人交談時,能自然地想起書中傳授的技巧,并能找到“那句話”來打破對方的心防!為此,我將介紹許多可以立即派上用場的強力戰(zhàn)略。而我最重視的,正是技巧在實際生活中的應(yīng)用程度與實踐性。
我希望你閱讀完這本書之后,不管突然在哪里遇到誰,都可以很快地打破僵局。畢竟人生或職場上的機會,存在“巧遇一瞬間”的概率超乎想象地高。我誠摯地希望你能夠憑借這本書牢牢抓住每個飛黃騰達(dá)的機會。
Rasisa Lab有限公司董事長/培訓(xùn)講師
伊庭正康