◇ 要讓他人接受一個很大的，甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小一點兒的要求。一旦他接受了這個小的要求，就比較容易接受更高的要求。

美國社會心理學家弗里德曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦...