19年的客戶分配延續著18年的分配慣例,我有多了幾個中介公司的小客戶,也是因為公司要求必須由中介渠道來做的客戶;直銷渠道除了去年的三家銀行,今年又多了移動公司和當地的農商行;綜拓渠道還是原來那些,但是今年的人壽內購停了,他們開始主打滕州的農商行。
當我們準備大干一場的時候,市中郵政出了一個亂著。就是因為之前將田姐調回市中,當時談好的條件是之前晉峰經營的客戶還是由她負責,后面再開發的新客戶由她和田姐按照約定比例分配。我把人想的都太好了,在之后的業務開展過程中,很多客戶被晉峰自己拿去,理由是這些都是她之前經營的客戶。接連三單,我不得不引起我的注意,我對此做出了警告,并且做出了相應的處罰。但是晉峰不服氣,結果不但沒有接受公司對她的處罰,而且還要將最近的幾個業務全放到她自己名下,正好公司系統調整,她自己的團購碼不能用了,所以才沒投保成功。她瘋了一樣沖進薛總辦公室,當時我在和薛總談事情,她質問我為什么停她的團購碼。當時我是一臉懵,事后我想,這也許是上天的安排吧,不可能讓人無休止的的侵占別人的利益。隨即省公司對她的行為進行定性,對她進行了處罰,取消她今后參加公司所有項目的資格,這其實就宣判了她在這個公司的“死刑”。她更瘋狂的到客戶那里造謠生事,讓我們在市中區的工作根本沒辦法開展,甚至她到張姐那顛倒是非。剛開始張姐又是對我一陣數落,可是后來她也漸漸看清了事情的真相。但是業務是她給暫停的,為了給下面一個交代,于是要求田姐也要從市中退出,要求黃姐到市中來。
黃姐這時候被她招聘來的兩個新人聯合折磨的夠嗆,其實我對她這時候也有意見。我一直覺得作為一個團隊長應該有大局的觀念,應該讓自己的屬員掙到錢,這樣才能水漲船高,而且我也是這樣做的。但是事后想一想,如果當一個人在為生存發愁的時候,你怎么能指望她放棄眼前的利益呢?
這時候的張芳也是屬于自立為王的狀態,薛城和滕州完全由她和德增經營,除了公司的統一方案,他們自負盈虧,我不再做任何補貼,其實這是我想要的。這么做的原因是因為之前我們在業務提成中收取了部門費用,這點費用根本不夠用的,省來省去我還貼著錢,年底的時候賬面還剩不到三百塊,我提議部門聚會用這個錢,吃個火鍋點菜吃到打包,六百多的花銷我個人贊助了一大半。就是這樣,這兩個人竟然對我說:弄點公共費用全吃吃喝喝了。當時我聽到這話的時候真是氣不打一處來,干脆放手,你們自己經營,看看你們到底能怎么樣。
其實事后想想,這也是公司造成的這個局面,做業務一點費用沒有,什么都要團隊和業務員自己承擔,郵政業務收入本來就少,那點錢大家都盯著就不足為奇了。這也是我在那業績做的越多,補貼越多,團隊意見越大,別的團隊不明就里反而眼紅的要命,各種留言、詆毀。
但是經過調整以及后來我找他們每個人耐心的談話,團隊的業務很快走上了正規,問題在業務的數據里淹沒,我們一度沖到全省第二的位置;而且我自己這邊,恒昌項目異常的出乎意料,三天近十萬的業績,包括之后數月給我個人帶來近五十萬的個人業績,使得我全省的焦點。
實2019年的開門紅的業務數據,是我在這家公司做的最高的一年,我們團隊破天荒的在開門紅期間完成150多萬的業務,占整個棗莊業務的一半還多,最終棗莊全省第三個完成開門紅任務,小伙伴們的興奮之情溢于言表。
這期間還出了點小插曲,薛總因為眼睛長期高度近視視網膜脫落,不得已去做了個手術,醫生讓他靜養三個月,而且是趴著的那種靜養。省公司臨時派了一個省公司的督訓來棗莊督導業務,由分管副總高總親自送來的。來的當天,要求我們幾個團隊長下樓迎接那個“小胖子”。我、吳經理、蓋經理一字排開,那個“小胖子”看了我們一眼徑直往前走去,當時我的那個惡心。
坐在辦公室,剛來的康總不斷的給“小胖子”端茶倒水,我們三個人坐在辦公室的沙發上聽著“小胖子”的諄諄教誨,一言不發。就這樣,開門紅的最后一個月,在康總的帶領下,我們完成的省公司下達的任務,鮮花和掌聲都給了剛來的康總。
雖然今年我們團隊在業務上競爭壓力也很大,郵政渠道的業務出現了華夏保險公司這個強勁的競爭對手。這個對手非常“不講武德”,就是用高手續費砸,全省其他地市相繼淪陷。但是棗莊的業務一點都沒受影響,市局和各個區紛紛抵制,結果棗莊郵政做到他們公司全省第三的成績,但是確沒有獲得他們省公司的獎勵。當時我是非常感動的,每個區的去感謝,當然禮物是少不了的,這兩年的客戶經營,在這一刻顯示出了成績,這也讓我們團隊有了喘息的機會。
全省計劃沒完成,開門紅延續十五天。但是棗莊已經完成,而且我們團隊一直保持全省前三,這樣的成績讓我早早的就計劃了團隊出行的機會。在完成任務的當天,我找到康總,他知道我的計劃,爽快的答應了我們團隊請假去團康。可是第二天就接到省公司延長開門紅的通知,不管了,說走就走。之前我已經做好了南京油的攻略,我們在攜程上定好了酒店,就在雨花臺附近,離南京的各個景點非常近。我們下車就直奔玄武湖,花團錦簇的景色,讓我們竟然在那里轉了五個多小時才出來;然后是雞鳴寺的櫻花大道,三月底、四月初是這里櫻花開的最好的時節,我們又是一陣流連忘返。
第二天、第三天、第四天,秦淮河、雨花臺、宋慶宮、總統府、中山陵……南京的大小景點我們走了一個遍。沒有旅行團的催促,我們到哪都可以自由享受悠閑的時光,這應該是出行的最高境界吧!
除了秋天去比較好的西霞寺,在百度上能找到的景點我們都玩了一個遍,到了第五天我才有了要回來的念頭。這次出行的費用都是由我一個人承擔,即使這樣我也非常開心。
煙花總是在最絢爛的時候消失,但是在它綻放的時候是那么的耀眼,我們不要去想之后的事,享受這一刻就好。