這個世界只有真相，沒有真理。

曾經目睹過這樣的一個場面：

課堂上，老師盛出三杯水，用一次性紙杯裝著，然后，跟教室里的全體同學說：“我在其中一杯水里加了點汽油，另一杯水加了點酒精，還有一杯水什么都沒加，純白水。請大家聞一下，哪一個杯子里是加了酒精的？哪一個杯子里加了汽油？”

三個標明號碼的杯子在五十多位同學的座位上輪番傳遞，每一個人都認真聞了聞杯子里的水，在筆記本上寫下記號。

之后，老師說：“聞出兩種味道的請舉手。”一個、兩個、三個……差不多十來個手臂猶猶豫豫地舉了起來；“請聞出一種味道的舉手。”嘩，二三十雙齊刷刷地舉起來。“請啥味道都沒有聞出來的同學舉手。”一雙、兩雙……零零星星，不超過五個人。

最后，老師說：“三杯都是白水，我什么都沒有加。”

為什么絕大多數人都聞出了酒精或者汽油的味道？這就是催眠的作用。活生生的五十幾位高智商成年，居然能在三杯白水中聞出酒精或者汽油的味道，可見，他們的判斷不是跟著自己的感官認知走，而是跟著別人給你植入的想法走。

催眠，就是別人在你的意識中預先植入成見，然后，你的判斷基本上被成見所左右。

職位越高，離真相越遠

在我親歷的企業培訓中，有一個課程終生難忘。

那天，培訓師帶領大家做了一個游戲。她讓我走到門外去，關上門，然后把鑰匙放在一個桌子上，扣上碗。現場的人員分成兩組，一組是我的部下——親信組，另一組是平時接觸很少，其他部門的人——陌生組。

然后，培訓師請我進來，說：“有一把鑰匙，藏在碗底，你根據現場人的提示，把它找出來。”

我把目光投向我熟悉的團隊成員，他們沉默不語，而陌生組的成員一致指向其中一張桌子，告訴我：“鑰匙在那里！”與此同時，我的秘書用手勢和眼神指向另一張桌子，悄悄在對我說：“就在那個桌子的碗底下！”

鑰匙到底在哪一張桌子上？

我猶豫了片刻，看了看“親信組”，發現大家都不說話，連表情、眼色里都看不到提示的痕跡，又看看我的秘書，對方的眼色情真意切地指向另一張桌子，于是，我朝秘書暗示我的那張桌子走去，這時候，“陌生組”的成員們焦急地大喊：“錯了，是這張桌子！”我根本不聽，義無反顧地走向秘書給我指的那張桌子，揭開碗，發現沒有鑰匙——我被騙了。

這是培訓師專門設置的圈套。鑰匙就是在“陌生組”告訴我的那張桌子上，被扣在碗底下。

如果不是親身體驗，真的不敢相信自己會如此弱智。那么多人告訴我真相，我都不相信，卻輕而易舉地相信了秘書一個人給的虛假信息。

培訓師用一個小小的游戲展示了當事人平時渾然不覺的弱點——因人廢言。

無論多少陌生人告訴你真相，你都將信將疑，只有你信任的人告訴你的信息，你才會義無反顧地相信。

而職場的信任，往往跟熟悉有關。這就是為什么，領導的身邊人總是近水樓臺先得月？因為，“二號首長”通常擁有催眠一號首長的隱形能力。

大多數管理者做出判斷的時候，心里都有被身邊人或者他所信任的人所植入的成見。

職位越高，越值得周圍人去催眠，因此，他們離真相往往就越遠。

道德高地上，經常站著些蠢人，因為道德的高尚光環，人們經常忽視其愚蠢的本質。

前兩天聽到一則故事，一個小伙子為了試探女朋友是否對她忠誠，委托了一個私人偵探來測試女友對愛情的忠誠度。

受委托的偵探開著一輛豪華奔馳，誘惑女孩子上車之后，馬上向女孩表示好感。當他知道女孩的日薪只有七十元的時候，跟她說：“我一個人很孤單很寂寞，給你兩萬元，能陪我過一天嗎？”

女孩的內心掙扎了很久，終于答應。正當她跟偵探下車的時候，“遇到”了事先等在那里的男友。男友怒不可遏，斥責女孩：“他是不是給你錢？你是在做雞嗎？”女孩猛然意識到，前面發生的一切“巧遇”，都是男朋友設下試探她的圈套。她憤怒地說：“你每月掙兩三千，也天天睡我，他睡我和你睡我，有什么不一樣？”

兩人不歡而散。

最后，屏幕跳出一段語重心長的道德教化：“在這二十歲的年紀，沒有什么比貧窮更理直氣壯的了，如果男孩努力上進、并且愛你，為什么就不能陪著他一起走向成熟和成功呢？為什么就不能忠于愛情呢？”

視頻的留言部分，不少網友感慨，“現在的女孩都只愛錢、不重情。”

這種評價貌似從道德的角度看，無懈可擊，然而換個角度仔細推敲，問題就來了。

你窮，你用甜言蜜語哄姑娘上床叫作真愛。他富，他用真金白銀為姑娘買單那叫嫖娼？你窮你有理，不花一分錢睡女孩是應該的，姑娘跟你好就是愛情？他富他有罪，姑娘跟他好就是墮落？

一個成年人，自由支配自己的身體屬于基本人權。女孩有權選擇服從荷爾蒙的需要，和自己喜歡的男生上床，也有權選擇服從經濟需求，跟有錢的男生上床。

為什么會有這么多人覺得自己有權力揮舞著道德的大棒，對她說三道四？

其關鍵原因，就是我們從小被植入一種道德暗示：“愛錢的是壞女孩，忠于感情的是好女孩。”

在這種暗示催眠下，愛情被賦予了過于崇高的定義，所有出于對感情以外的利益考慮都視為罪惡。

一個被“愛情道德”所催眠的人，永遠不會用自己獨立的大腦去思考一下：“努力上進的男生”就一定會成熟、會成功嗎？衰老是一切生物經歷歲月之后的必然結果，但成熟卻不一定，許多人活到老死，依然愚蠢、幼稚。更何況成功從來都是少數人的事情，“窮”和“上進”并不必然通向成功。至于愛你這件事，現在愛你并不等于將來依然愛你，一生一世的承諾能夠兌現的也只有當下。

同樣，那些站在道德高地上倍覺高尚的人們很少想過：一個人有權選擇自己的擇偶標準，但無權指責他人的擇偶觀念。婚姻是食柜衣櫥還是床笫之歡，青菜蘿卜各有所好，這是每個人的自由。

尋求認同的社會，到處都是催眠的法場。

要保持獨立的理性，我們應該像法官那樣，不僅要長兩個耳朵，而且要以質疑的心態去傾聽不同的聲音、不同的辯詞。