1.3　電商變現：快速實現良好的盈利目標

做電商不僅需要良好的運營思路，更需要掌握營銷方法，網絡的發達帶來了更多的賺錢機會。本節給大家帶來電商變現的方法，通過圖片解析給大家講述如何通過其他渠道來達到電商變現，快速實現企業或者店鋪的盈利目標。

1.3.1　電商的基本賺錢渠道

創業，很多人說為了理想，也有很多人為了做點事，同時還有一批人為了多賺點錢！記得杜子建老師在創客空間說過：創業就是活出自己，憑真本事吃飯。對于創業者，我們應該如何理解創業這個詞？創業其實就是創新事業！如果說不是為了事業而奮斗，那就為了賺錢而奮斗！

在這個世界上，滿滿都是套路，我們應該如何出招呢？微商人的營銷方式，有互推、地推、媒體推，目的是為了賣產品賺點小錢；電商人的營銷方式，有淘寶店鋪渠道、線上線下渠道、社交渠道、平臺渠道等，也是為了賣產品賺錢！

記得微博里有很多創業的故事，不世俗的創業很多都失敗了。為什么這么說？原因有幾點：

? 創新事業、新創業比較難。

? 創業這個事情低成本，容易被復制。

? 項目沒有專利性。

? 不想著賺錢的生意，很難維持下去。

? 創業資金花得差不多了，也就快失敗了。

作為微電商創業者，賺錢才是活下去的資本！那應該走什么渠道賺錢呢？

（1）出去擺地攤：擺地攤的層次分為兩層：第一層：城管來我跑，城管走我來；第二層：在城管指定擺攤的地點擺攤。

（2）微信渠道：最開始做微商應該從這幾個方面入手，如圖1-5所示。

（3）淘寶小店：簡單布局店鋪，挑個好的產品，學習一些基礎的運營知識，通過與淘寶達人合作給傭金賣產品，或者自己實操微博社交積累用戶。

（4）微博櫥窗：在微博上積累一些產品愛好者，通過產品質量及人品來營造出自己的個性化品牌。

有人跟我說，上面的渠道都很難，特別是擺地攤。其實這些方法并不難，關鍵是你有沒有毅力去做。堅持做下去，肯定會有效果的。

記得杜子建老師在微博中說過：創業之前，這個詞非常輝煌，但創業之后，這個詞馬上變得非常滄桑！很多人不相信這句話，杜老師又說：想創業那就去創吧，成功了你是企業家，失敗了你是哲學家！

不管是企業家還是哲學家，作為微電商人，都應該考慮人的世俗一面，不管是什么套路，違法亂紀除外，只要能賺錢的方法，都可以嘗試去做。當下是屬于社交網絡的時代，但是大家也不要忘記，線下還有一批目標客戶！

1.3.2　電商的高級變現方式

淘寶從2010年開始，已經步入轉型升級階段，到2016年3月，已經完成了一個質的飛躍，由單純的流量轉變成個性化品牌、IP（即知識產權）、內容價值的流量！

做淘寶需要知道的最重要的七個點：

（1）靠人。

（2）靠資源。

（3）靠產品。

（4）靠服務。

（5）靠口碑。

（6）靠社交平臺。

（7）靠品牌營銷。

目前，隨著網絡上的社交軟件不斷地涌現出來，很多做電商的人都改變思路，利用新型的社交APP來做電商推廣，達到賺錢的目的。

例如，現在比較火的短視頻平臺抖音、騰訊微視等，為此湖南衛視還專門出了一檔節目叫作《快樂哆唻咪》，節目中特意邀請了很多短視頻達人，足以見得現在的社交APP多么火熱受歡迎。那么電商如何通過短視頻推廣來達到變現的目的呢？

以抖音平臺為例，抖音在發展的同時，也在不斷地完善自己的運營體系，現在除了在抖音頁面可以進入今日頭條，還打通了和淘寶的連接，具體步驟如下。

通過個人發布的視頻，可以單擊查看視頻中模特所穿的衣服或者其他服飾的商品鏈接，直接進入到淘寶的商品頁面，如圖1-6和圖1-7所示。

或者直接進入個人首頁，①單擊“TA的商品櫥窗”，然后就可以進入到該用戶的商品櫥窗頁面，客戶可以找到自己喜歡的商品；②單擊進入抖音小店頁面，如圖1-8和圖1-9所示。

在進入抖音小店的頁面后，③選擇加入購物車或者直接購買，如圖1-10所示。

通過這種視頻推廣的方式，有機會把店鋪商品展現在更多客戶的眼前，從而可以增加商品及品牌的曝光率以及流量，這種電商體系變現方式，吸引了大部分電商人轉戰到自媒體平臺。

對于電商品牌來說，可以通過抖音、微視等短視頻來提高品牌的曝光率，這是抖音目前的主要引流方式，也是電商最好的變現方式。掌握電商的變現方式，可以讓你的店鋪以及品牌獲得更多的展現，從而提高你的成交率與轉化率。