3.2.1 干貨型：干貨為主，產品為輔

觀眾在觀看短視頻時，一開始往往會選取一些流傳度較廣的娛樂型短視頻。但是最終能夠留住觀眾的，還是更具垂直性、更有深度的短視頻。這種專注于某一領域，內容垂直化、精品化的短視頻不僅可以獲得巨大人氣，還擁有非常可觀的變現能力。

母嬰短視頻賬號“貝貝粒”就通過垂直深耕內容，提高短視頻品質，以簡單的風格、實用的育兒技巧和“1分鐘左右”的短視頻時長贏得了不少觀眾的喜愛。截至2020年11月，其全網用戶已突破1500萬人，成為母嬰類短視頻領域的佼佼者之一。“貝貝粒”僅每月電商銷售額就可突破8000萬元。

“貝貝粒”輔食合集就是針對新手媽媽特別制作的簡單易學、種類多樣的輔食制作視頻。視頻時長都在1分鐘左右，盡可能地節省觀眾的時間，而且“干貨”滿滿，除了介紹輔食做法，視頻中還增添了不少育兒知識。例如，嬰兒長牙期有哪些注意事項，怎樣促進寶寶腸胃蠕動等。

“蘋果燕麥粥”就非常適合7～8個月的寶寶食用。視頻從削蘋果皮的演示開始，然后用擦絲器將蘋果處理成泥狀，再講述食材的配比，其中還有燕麥先在水中浸泡十分鐘再熬制這樣的小細節。雖然視頻本身非常短，但內容充實，講解詳細，實操性很強，如圖3-6所示。

圖3-6 “蘋果燕麥粥”做法

除了教觀眾制作輔食，“貝貝粒”還推出了育兒知識介紹、母嬰產品介紹、DIY（自己動手）手工、益智玩具推薦、嬰幼兒服裝和親子出游等欄目，包含了育兒生活的方方面面。雖然欄目種類較多，但在相關內容上依然邀請專家進行把關，保證內容的正確性和權威性。相關母嬰用品，如紙尿褲、輔食產品等，都在巨大的流量推動下獲得了很好的銷量。

由此可以看出，“貝貝粒”能迅速成為母嬰短視頻領域的領軍者，主要是因為兩個方面：第一，“貝貝粒”以優質內容為基點，保證短視頻的更新頻率；第二，“貝貝粒”用短視頻建立和觀眾的深層聯系，增強場景建構。運營者可充分吸收“貝貝粒”的經驗，在注重內容開發的同時構建和內容相關的場景，拉近和觀眾之間的距離，最終實現人氣的快速增長和盡快變現的可能。