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第8章 一場酣暢淋漓的勝利

黎總進入辦公室,片刻之后,趙主任就走了出來,召集大家到會議室開會。

來了來了,要來的終于來了,李云鐵心中興奮地吼叫著,身子不受控制的直發抖。

其時大部分人都這樣,大家心里清楚,接下來將會有一場暴風雨。

有人勝利,也有人會黯然離場。

大家都納悶,蘇洛哪里來的勇氣,敢跟黎總硬剛,還揚言要黎總當眾向他道歉,是梁靜茹給的么?

會議室里,所有人落座后,黎總吩咐趙主任,將會議室的電腦連上網,并且打開了公司的數據庫,一份報表呈現在大屏幕上,上面有每一個業務員的名字,以及對應的業績。

第一名是佳韻姐,全年成交數量為35單,成交金額為40萬。

太子馬志剛排名在第10名,成交數量9單,成交金額7萬。

蘇洛的鐵哥們排在第15名,成交數量3單,成交金額1.5萬。

最后一名蘇洛,他的名字被設置成醒目的紅色,后面的成交數量以及成交金額,均為0。

黎總環視全場,然后將手里的伸縮棒拉長,走到投影幕前,用短棒指著報表,開始發言。

“各位同事,這就是我們公司今年累計的業績報表,大家看到了,今年的成績都有所下滑,但是咱們有的同事,居然可恥的拿了一個零蛋。”

說到這里,黎總目光落在了坐在第一排的蘇洛身上,臉上毫不掩飾的露出了憎惡的表情。

“但是這位同事,就在昨天的早上,居然厚顏無恥的要求我,在公司的所有員工面前,向他道歉。”

“對于這位同事,我自認為能力不夠,已經無法再與他共事了,但是,我有一個疑問,想問問這位同事,他憑什么要我,堂堂一個公司的總經理,向他道歉,憑什么,就憑報表上的零蛋嗎?荒謬!無恥!可笑!”

黎總越說越激動,走到蘇洛的面前,極力的咆哮著,臉上表情猙獰,口水都噴到了蘇洛的臉上。

大保健公司的員工,何曾見過黎總發這么大的火,簡直就是暴跳如雷,一個個嚇得膽顫心驚,簌簌發抖。

“如今,我請這位同事立即離開咱們大保健公司,我們大保健公司不需要這種只會嘴炮,一點貢獻都沒有的員工。”

黎總的聲音如同響雷一般,震得大家耳朵嗡嗡響。

所有人的目光唰的一下,聚焦在蘇洛的身上,全場肅穆。

佳韻姐心想,這蘇洛也是的,被總經理罵兩句就算了,干嘛要跟他吵架呢,現在好了,要被公司掃地出門,一點挽回的余地都沒有。

太子和趙主任則暗暗偷笑,這蘇洛剛才還在死撐,現在是徹徹底底的輸了,實在是太爽了。

李云鐵雖然同情蘇洛,但是也無能為力,只能在一旁干著急。

此時,蘇洛從座位上站了起來,而黎總此刻正站在他面前,兩人幾乎碰到了一起。

出人意料的,在眾目睽睽之下,蘇洛并沒有離開座位,而是從公文包里拿出了三份合同,高高舉起。

事情的發展并沒有如大家所料想的那樣,蘇洛灰溜溜的離開公司,這讓所有人都驚愕不已。

黎總忍不住發問:“你在做什么?”

蘇洛淡定從容地說:“我說過,如果我沒談成總公司那邊的客戶,我自動離職,但是,我如果我談成功了,那么,請你黎總,在所有員工面前,向我道歉。我是不是這樣說的?”

眾人皆驚!

黎總目光掃過蘇洛手中的合同,嘴角露出恥笑。

“蘇洛啊,蘇洛,以大家對你的了解,你連自己的客戶都維護不了,難道你自己偽造三份合同,大家會相信嗎?”

說完,會議室嘩聲一片。

“想不到蘇洛這小子,居然偽造合同,真是失去理智了。”

“是啊,這種事,怎么能瞞得過去呢?嚴重地說,偽造合同可是違法犯罪的事情啊。”

黎總用蔑視的眼神審視著蘇洛,就像打量一個可憐巴巴的落水狗一般。

蘇洛并沒有因為大家的懷疑而退縮,斬釘截鐵地說:“我沒有偽造合同,這三份合同千真萬確。總公司的客戶,雖然比較麻煩,但我昨天全部給簽下來了,不管你們信不信。”

黎總哈哈大笑,笑得差點喘不過氣來。

“蘇洛啊,蘇洛,你知不知道你現在就是一個跳梁小丑。你真的以為找個人冒充簽名,就行了嗎?咱們的業務報表,是連著公司的數據庫的,特別是這三個客戶是總公司那邊有備案的,如果真的簽了下來,報表立馬會體現出來。大家都看到了,你的業績……”

黎總話未說完,忽然察覺到不對勁了。

整個會議室的員工,臉上全都浮現奇怪的表情,一個個張大了嘴巴,眼睛死死的盯著自己身后的投影幕,現場氣氛詭異之極。

蘇洛則顯得輕松很多,甚至還有空暇,用手撥弄自己的頭發,。

“黎總,麻煩你轉身看看,可能因為那三個客戶是總公司那邊的,數據要經過總公司方面親自打電話確認,所以并不是第一時間能看到,但是現在數據更新了。請睜大你的眼睛,我怕你太激動,看不清楚……”

說完,蘇洛頭發一甩,臉上露出了勝利者的微笑。

黎總轉過身來,等到看清楚之后,眼睛因為驚訝而瞪得老大,跟后面的員工一樣,張大了嘴巴,一臉的難以置信。

會議室再次傳來嘩聲。

“不會吧,蘇洛他真的做到了啊,這三個客戶,我們大家都知道,是最難搞的了,一個是混混,一個是毒舌杠精,一個是連話都說不清楚的老人。”

“他是怎么做到的?短短兩天的時間,這實在是匪夷所思啊。”

“等等,大家快看,蘇洛的成交量是3單,但是成交金額竟然是16萬5千,我的天啊,我沒眼花吧,還是公司的數據庫出了問題,如果這是真的話,那么平均一單都5萬多了,他們能買這么多保健品嗎?”

“蘇洛他究竟是走了狗屎運了,還是說客戶瘋了呀?”

李云鐵看見蘇洛的業績,激動得從座位上跳了起來,嘴里高聲大呼:“好樣的,蘇洛!”

佳韻姐則是不敢相信自己的眼睛,胸膛劇烈起伏,雙手死死的按在了高原之上。

太子馬志剛則像是見了鬼一樣,臉色發白,呆坐在椅子上,雙目無神。

趙主任反應最為敏捷,那兩只發亮的眼珠子轉個不停,大腦在高速的運轉。

他隱約嗅到了一絲絲的不尋常

但是要說心里最震撼的,莫過于黎總了。

黎總到現在還沒完全回過神來,他甚至開始懷疑自己是不是在做夢了。

等等,黎總總算反應過來了,如果蘇洛這些業績真的屬實的話,按照兩人之前的賭約,那么接下來……

黎總一想到這點,內心開始崩潰,臉色鐵青,感覺腦海里一陣陣的暈眩。

黎總緩緩轉過身子,目光變得黯淡,完全沒有了先前那種盛氣凌人,不可一世的姿態,倒像是一只斗敗了的公雞,垂頭喪氣的。

這一切,蘇洛看在眼里,心里爽得不要不要的,用手彈了彈身上的筆挺的白色西裝,笑瞇瞇的瞥了黎總一眼。

黎總現在臉頰都在發燙,恨不得在地上找個縫鉆進去,哪里敢跟蘇洛對視啊,目光游移不定,左顧右盼的。

瑪的,平時對自己敬畏的一眾員工,都在等著看自己的笑話呢,從他們的眼神中,黎總明顯感到自己的威信在不停地消融,而看待蘇洛就像是看待英雄一般。

這是掌權者最不想看到的,黎總此刻開始后悔當初為啥要逼走蘇洛了,這是自找羞辱啊。

會議室陷入了尷尬的寂靜。

就在這個時候,有兩個穿著講究,氣度沉穩的男士走了進來。

黎總轉頭一看,立刻大喜過望。

“哎喲,什么風把你們給吹來了,黃總,沈總。”

領頭的男子,約摸五十歲左右,國字口臉,身材高大,面相威嚴,給人一種安全感,他是大保健總公司的銷售總監,黃總。

后面的男子,三十剛出頭,長得眉清目秀,戴著一副金絲眼鏡,身上自帶一股書卷氣,他是沈總,負責亞太地區的網絡銷售渠道以及平臺業務。

總公司兩位總監同時到來,自然非同小可,但也剛好給黎總解了圍。

黎總正巴不得找個理由開溜呢,現在自然要去接待兩位總公司高層了。

“來,到我辦公室坐坐,我給你們泡壺上好的龍井,好久沒與兩位聚一聚了。”

黃總笑著點點頭,“黎總的好茶,在公司是出了名的,這一趟來肯定要品嘗一下的,不過先別急。”

旁邊的沈總走上一步,與黎總握握手,接著說:“這次上門,給黎總添麻煩了。這一趟本來我與黃總是進行一個全國的銷售渠道維護和開拓的,昨天我倆接到總公司的通知,說咱們平臺在楊城有幾個單子,剛下的單,就立刻被楊城的業務員給簽下來了,速度很快嘛。”

黃總對黎總豎起了大拇指,“還是黎總水平高能力強啊,大家都知道,我們公司的全國銷售平臺,一直來接單是接了不少,但是到了地方,落地簽約這一步,總是差了那么一點。然而昨天那三單不僅僅簽約快,而且還創下了客單價非常的高,所以總公司那邊高度重視,特意給我兩打電話,要我們來楊城找黎總取取經,然后將楊城的經驗在全國推廣……”

黎總臉上一陣紅一陣青,尷尬之極。

你妹的,正是哪壺不開提哪壺,我這里老臉都快丟盡了,你們還來添亂。

李云鐵在旁邊聽了,忍不住撲哧一聲,笑了出來。

黃總反應極快,看到黎總的臉色,立刻岔開話題。

“請問哪位員工叫蘇洛啊,我想見見他。”

會議室里爆發出驚嘆之聲。

人人心里都羨慕得不得了,大保健公司全國業務員,總共有幾萬人,但是年中能夠得到總公司銷售總監接見的,可以這樣說,萬中無一。

蘇洛這一回,不僅僅打了一個漂亮的翻身仗,還走了狗屎運,得到了高層的賞識,從此而后,魚躍龍門,步步高升。

而老謀深算的趙主任,心中更是連連嘆氣,這一回,黎總再也不能隨便趕蘇洛走了。

今天到底是怎么了,邪門的事是一件接著一件。

蘇洛從人群中走了出來,身穿白色西裝的他,既有年輕人的朝氣蓬勃,更有一種難以言喻的強大自信,與身后的其他同事相比,簡直就是鶴立雞群。

黃總與沈總兩人互相看了一眼,點了點頭,對蘇洛大為滿意。

身為負責網絡銷售平臺的沈總,想當場考究一下蘇洛的水平。

“你就是蘇洛了吧,請問這一次你是怎么做到迅速簽約的,還有你對咱們這個銷售平臺下單,分公司落地簽約的銷售方式,有什么看法,或者說,你有什么好的經驗。”

蘇洛如今的心境,已經不是前幾天那個垂頭喪氣,失魂落魄的蘇洛了。

他并沒有急著回答,而是轉頭看著窗外,一副認真思考狀。

全場所有人都閉上了嘴巴,現場一片寂靜,所有的目光都聚焦在蘇洛。

他會說什么呢?以蘇洛一貫的表現,很大程度上會說一句,我踩了狗屎運了吧。

還是說會像上次開會那樣,來一句:全球經濟的疲軟,再加上國際形勢緊張,導致我國經濟面臨著極大的不穩定性因素,這種特別裝的廢話出來。

“表面上看,銷售平臺是一個宣傳公司產品,提高公司形象的那么一個網絡媒介,其實,我認為它更大的作用是,為我們分公司鎖定了潛在的客戶。但是光有銷售平臺還不行,還是要各地分公司去落實。一句話來概括就是,平臺高舉大旗,打開市場,分公司沖鋒陷陣,攻城拔寨,這兩者互相結合,互相補充,我相信公司的銷售會再上一個臺階。”

蘇洛一番話說完,所有人都身體一震。

有理有據,與大家往常心目中蘇洛吊兒郎當的形象截然不同。

黃總和沈總,又互相看了一眼,兩人都沒有說話,但是從對方的眼睛里,看到了贊賞和認同。

事實上,總公司方面一直就在探索銷售平臺與各地方公司,網上與線下的一個結合,這一趟,黃總和沈總就是為了這事出差,剛好蘇洛這三單的成績無論是成交時間還是成交金額,都極為亮眼,引起了總公司的高度重視,所以兩位老總專程跑到楊城來。

黃總接著問,“方向是沒錯,但是怎么做到沖鋒陷陣,攻城拔寨呢?”

“抓住客戶的痛點!既然客戶已經在網上下了單,就證明客戶有意向,我們只需要洞察客戶內心的需求,再加以引導,一定可以將需求變為合同的。”

蘇洛說到這里,一副胸有成竹的樣子,整個人都散發出一種強烈的自信,所有人都有一種感覺,他就是能夠做到的一樣。

黃總連連點頭,不得不說,蘇洛的話,與他心中的理想銷售模式是完全吻合的,再加上蘇洛的業績,更是印證了黃總在公司內部力推的方案。

黃總舉起雙手,親自為蘇洛鼓起了掌,身邊的沈總則對蘇洛露出了真誠的微笑。

黃總贊道,“很好,蘇經理無論是對公司銷售模式的理解,還是實際的執行能力,都與公司政策高度一致,我在這里宣布,立即提拔蘇洛蘇經理為楊城分公司的第一副經理,專門負責銷售業務以及總公司的客戶,稍后,我會讓總公司傳真任命書過來!”

所有人的臉上都寫滿了震撼和不可思議!

這蘇洛是一步登天啊,剛剛還要被黎總掃地出門,現在居然沒有被炒,還要晉升為副經理。

而且大家都明白,楊城分公司才20來個人,絕大部分都是銷售人員,蘇洛接管銷售方面的工作,那么黎總實際上已經給架空了。

這種消息簡直就是晴天霹靂!

大家一下子都懵了,事情轉變之快,大家猝不及防,全身都起了雞皮疙瘩。

大保健楊城分公司要變天啦,所有人的內心都在尖叫著!

趙主任連連嘆氣,“只要成功了,廢物放的屁都是香的!”

黎總的反應最為激動,他額頭上冒出了豆大的汗珠,眼神慌張,身子都在不停地顫抖。

“不,我第一個反對,黃總,沈總,你們兩個剛來楊城并不知情,實際上,蘇洛他就是瞎貓逮到死耗子,除了這三單,他今年的業績為零,他根本就沒能力帶起公司的銷售團隊,他不尊敬領導,只會吹牛,其實就是個混吃等死的廢物……”

緊張之下,黎總開始口不擇言。

黃總瞥了黎總一眼,黎總的反應完全在他的意料之中。

黃總推行全國統一銷售平臺,初衷是好的,適應新形勢,開拓網絡銷售渠道,同時又為各地分公司導流,但實際上從執行效果來看,并不如黃總的意愿。

總公司與各地分公司圍繞銷售平臺的業績歸屬,一直鬧矛盾,原因就在于銷售平臺的銷量,一定程度上減少了各地分公司的業績,對此,分公司的老總都頗有怨言,對總公司壓下來的任務陽奉陰違。

就像這一次,就是讓蘇洛來背鍋的,黎總打的如意算盤就是,等蘇洛一走,將這三單客戶從公司系統中刪除,然后黎總再派人去維護一下,促成交易,這業績最后便算在了楊城分公司的頭上了。

黃總一直也是心知肚明,但是苦于沒有好的辦法,畢竟客戶是在地方,簽合同,客戶后續維護等等工作,還是要依賴分公司的。

如今蘇洛的橫空出世,正好給了黃總一個機會,一個撕開地方口子,打開局面的好機會,所以今天黃總帶著沈總,第一時間趕來。

黃總臉色一變,冷冷地說,“黎總,楊城今年的業績也是不理想啊,蘇洛的成績和表現有目共睹,完全有能力勝任,是一位不可多得的干將,總公司也是為了幫助黎總你更好的完成今年的目標啊。”

黃總一番話,表面上看堂而皇之,實際上是殺人誅心!

既然你們這些稱霸一方的諸侯,不配合我的銷售策略,那我就拿你最討厭的人來惡心你。

“我堅決反對,楊城如今有這個局面,我黎興沒有功勞也有苦勞,只要我一天還在總經理這個位子上,我就不同意晉升蘇洛!”

黎總喊得力竭聲嘶,由于過分激動,滿面通紅,神情猙獰。

早上見到蘇洛的時候,就像看一只被拋棄的流浪狗,心中得意萬分,而如今,那只可憐巴巴的流浪狗,竟是他自己。

最難以接受的是,蘇洛居然反敗為勝。

這種地位的對換,這種巨大的心里落差,黎總已經接近瘋狂的邊緣。

黃總眉頭一皺,現在還真不能立刻換掉黎總,畢竟,楊城這塊市場還靠黎總來維持的呢。

換掉黎總不是什么大事,他完全有這個權力,但是丟失了楊城這個市場,他黃總也是難以給總公司一個交待。

一時間場面上劍拔弩張,誰都不肯讓步,大家都僵住了。

亂了,大保健公司徹底亂了,誰都沒想到,今天因為一個小小的蘇洛,居然會鬧到這種地步。

老實說,蘇洛自己也沒想到。

原本他的計劃,是狠狠地打黎總的臉,讓他沒有借口炒掉自己,至于后面來的黃總和沈總,則出乎他的意料之外。

會議室陷入了尷尬的寂靜。

這個時候,外面又走進來兩個西裝革履的男子,帶頭的是一個四十多歲的中年人。

“你們好,我們是一鳴集團的,我是集團負責行政的副總裁,我姓鄒,我身邊這一位姓崔,是梁一鳴董事長的秘書……”

一鳴集團,梁一鳴,蘇洛聽到這里,想起昨天的梁伯,蘇洛的眼睛開始發亮,同時臉上露出驚喜之色。

難道是……

鄒副總介紹完自己,又給黎總遞上了名片。

黎總擦掉額頭上的汗水,接過名片,看了一眼,“你們是楊城本地的上市公司一鳴集團?”

聽到黎總的話,大保健公司的員工忍不住議論紛紛。

“一鳴集團,就是那個涵蓋了礦山,交通,能源,以及高端裝備制造業的一鳴集團?”

“不正是嗎?這個企業可是500強企業啊,市值好幾百億的大集團來的,旗下員工都上萬人,規模很大啊。”

“嗯,我也聽說過,他的創業經歷,楊城的人都知道,可以稱得上是傳奇了,當年聽說他揣著幾千元單干,一路拼搏到今天,創下了這么大的企業,朋友圈里面有不少政商的大人物呢……”

這回輪到蘇洛頭暈目眩了,我,我不會這么幸運吧,難道說昨天的梁伯就是他的父親?那豈不是說,我心不甘情不愿的認這個便宜老爸,是抱上了大腿……

鄒副總不卑不亢地回答,“正是,這一次我們前來是想與貴公司合作的,我們梁一鳴董事長昨天做了一個決定,決定在一鳴集團推行一個福利計劃,為數百位高管量身定制保健產品,而費用由我們一鳴集團來承擔。”

黎總聽到這里,喜出望外,這可是一個大單啊,光是這一單,就夠楊城分公司幾年的業績了,不,應該這樣說,靠這個大單,他完全可以得到總公司的晉升。

退一步來說,就算不能在總公司晉升,至起碼不用再看銷售總監他們的臉色了。

想到這里,黎總心花怒放,狠狠地瞪了黃總一眼,這大客戶出現的實在是太及時了,解氣啊!

黎總走上前去,熱情地伸出了右手,“非常感謝一鳴集團董事長梁一鳴先生,我們公司必定會為你們公司提供最優質的的產品和服務的。”

黎總的右手幾乎伸到了鄒副總的懷里,而鄒副總絲毫不為所動,這讓黎總特別尷尬,一張老臉都不知道往哪擱。

以一鳴集團副總裁的身份,鄒總根本就無需看黎總的臉色。

“我想你有些誤會了,我這一次來之前,梁一鳴董事長親口吩咐,指定了貴公司的蘇洛蘇經理,作為這一次合同的負責人。”

說到這里,鄒副總停頓了一下,“所以,我想找的人只有一個,那就是尊敬的蘇經理。”

“我在,我在這里等候你們多時了。”

蘇洛微笑著走了出來。

所有人的目光齊刷刷的聚焦在蘇洛身上,今天的蘇洛,實在是給了大家太多太多的驚喜,再也沒有人會看不起蘇洛了。

相反,大家的目光更多的是羨慕,佩服,甚至是敬畏!

“我跟你們的梁董昨天打過電話,他跟我表達了想購買產品的意愿,沒想到,你們今天上午就來了,貴公司的效率很高啊!”

人群中爆發出驚呼聲,所有的人,包括黎總,趙主任,甚至黃總和沈總,都被蘇洛的表現給震到了。

這究竟是什么情況,我耳朵沒聽錯吧?

蘇洛這小子,居然還跟梁一鳴有交情?他什么時候交上這種商界大佬的?

那么問題來了,他既然有這么強大的關系網,那他干嘛要來這種小公司啊?

就在眾人猜測之際,那邊鄒副總一看是蘇洛,態度一百八十度的轉變,變得謙遜恭敬起來。

“梁董事長非常欣賞你的才華,再三叮囑我,這一個福利計劃,所有的內容和付款條件,都由你全權拍板,我們就在這里等你擬好合同后立即簽約,公章我都帶來了。”

鄒副總說完,指了指身邊的崔秘書。

包括黃總,大家都瞪大了眼珠子,居然還有這種甲方帶著公章上門簽合同的生意?人生第一次看見。

這蘇洛妖得不行!

“有點急了,畢竟是一個集團,上上下下這么多高管,我覺得應該仔細敲定每一個人的需求和情況。”

蘇洛云淡風輕,完全沒有因為這份合同,而表現出激動的神情,這一點更是讓大家刮目相看。

太子馬志剛暗罵:“可惡,又讓他給裝到了!”

“蘇經理的氣度實在令人敬佩!那么我們就回去等蘇經理你的消息了,這是我名片,你可以隨時給我打電話,或者通過梁董事長轉達也行。”

鄒副總帶著崔秘書告辭而去,全程看都不看黎總一眼。

鄒副總這邊一走,黃總激動地宣布,“為了促成這單生意,我決定親自坐鎮楊城分公司,全力配合蘇副總的工作,直到簽下這筆有可能是大保健公司有史以來最大的合同。”

黃總說完,想了想,又補充道,“大保健楊城分公司現在遇到了關鍵時期,我們就用熱烈的掌聲,向公司最大的功臣蘇副總表示祝賀。”

話音一落,全場鼓起了雷鳴般的掌聲,而就在掌聲中,黎總一言不發,拿起自己的東西,灰溜溜的離開會議室。

這一回,黎總他輸得一敗涂地,連褲衩都不剩。

剛走到會議室門口,趙主任忍不住開口罵道,“厚顏無恥之徒,投機取巧的小人,我姓趙的實在是看不下去了。”

黎總一聽,心中大為感動,公司里還是有人念舊的,不由得轉過頭來,感激地看向趙主任。

“看什么看,我說的正是你啊,我身為辦公室主任,實在是對黎總你這種行為感到羞恥。”

黎總:“你……”氣得一跺腳,頭也不回地離開了。

留下了張大了嘴巴,一臉驚愕的眾人。

“這也行啊,今天真是大開眼界了……”

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