之后我去了西安另一家有名的影樓，那時的影樓在西安乃至西北都非常的火爆，這家店在西安擁有兩家規模不小的店面，員工更是多如牛毛，沒有進這一行前，身邊朋友總說：哪有那么多結婚的人？

我當時也是這種感想，但進入以后我發現：真有那么多結婚的人。

很多人從甘肅，陜北專門來西安拍婚紗照，人們每天忙碌的顧不上時間，后期制作部的同事們也更加少見的通宵通宵工作。

這家店的生意明顯比我上一家店還要火爆，攝影師們凌晨三四點出去拍外景，不是因為那會兒的景好，只是因為沒有檔期。

我依舊進了選樣部，這里的選樣部，不是獨立的部門，是歸屬于攝影部，攝影部不僅管理選樣部，還管理后期制作，所以攝影部經理地位幾乎等同于店長。

選樣部有四個小組，我所在的一組組長是個非常有趣的人，他看起來三十歲上下，具體年齡不詳，整個人微胖，戴一副金絲眼鏡，在第一家店時，我對金絲眼鏡的男人非常沒有好感，當時碰到的這類顧客，大多斤斤計較，而且比較摳，這也難怪嘛，畢竟是從別人口袋里掏錢，自然不容易。他的出現讓我對之前以點蓋面的理論又有了新的認知，他接近一米八的身高，聲音卻出奇的娘，第一次聽他說話時，我沒有忍住笑出了聲。

他身上總是噴很濃的香水，頭發每天都用定型液固定，整個人看起來雖然有點娘，但給人的感覺干凈整潔且舒服。

他有個非常漂亮的女朋友，當然，這和本文并無多大關系，我只知道他對女朋友非常大方，他每月工資有一萬多，2004年的西安人均工資還不到三千。

組里加上組長一共有四個人，也都全是男孩，我是第五人，工作內容也跟之前的店面一樣，給顧客介紹產品和設計，不一樣的是，這邊的客人要更多，大廳每天放著流行的音樂，音量特意調大，即便如此，依舊聽不清到底放的什么音樂。

當時我給顧客介紹時，不得不吼著嗓門說話，但也更富激情，因為其他客人不會聽到你說什么，也沒有人會在意你說什么話，跟顧客怎么聊天，話術有沒有不正確，總之你能成單就行。

我記得非常清楚，那會碰到的第一撥客人，一對年輕的小夫妻，跟著一個年輕的小姑子，三人當時由我另一位同事給介紹，但對方已經明確表示他們什么都不要。

那天是我第一天上班，組長走到我跟前說：“小魚，你去。”

我還沒有反應過來，他便帶著我走到了他們四人跟前，隆重的介紹：“這是我們的小魚老師，讓她為您選擇合適的照片。”說著我便莫名其妙被安排在了座位上。

我尷尬的沖顧客一笑，他們也禮貌性的跟我點了點頭。

“請問我同事剛跟您說到哪里了？”我問道。

小姑子：“其實該說的都說了，我們正在選主婚照和相冊里放什么照片。”

“好的我明白了，那咱們的主婚照就是要豎版的掛在床頭是嗎？我能問下咱家的房間頂高多少嗎？”夫妻兩人面面相覷，不知我問這個有什么含義。

小姑子回答了這個問題。

我拿來相框的尺寸，讓他們看到了實物大小，這個大小前期門市的小姐姐已經給他們看過了，但他們不清楚這個尺寸掛在床頭的效果，我就層高和相框尺寸給他們估計了一下，他們這才明白這玩意兒掛在床上一定是頂天立地的，而且會有一定的壓迫感。

所以一般后期都會制作成橫版的，里面有三張照片帶著一些設計感，可以當做沙發墻，也可以掛在床頭，豎版的還有一些小點的尺寸，但是如果不做后期升級，每個相框就是那種單獨的照片，包括相冊里也是那種沒有任何設計感的照片。

這也是為什么后來那些大型的影樓店都在急劇萎縮，而被更多小型工作室代替的原因。

這對客戶后期花了三千六左右，加上前期的三千多，一共消費六千多，產品幾乎能升級的都升了，大小相框水晶送了不少，開開心心的離開了。

原本那位同事，比我早來了一星期，也是個新人，他接手的每一撥客人，都是零消費。

我非常理解他的情況，因為前不久，我跟他一樣。

我記得那名小姑子強調性的問了句：“你的意思是如果我們不做任何消費，我們的相冊和所有東西，沒有一點設計？”

“可以這么理解。”我無奈道。

他們露出了吃驚的表情：“那我們還不如選這個套餐。”

她所問，是事實，我所答，也是事實。

我突然有點可悲，有種打劫了別人錢財的感覺，也有種迷茫感，我成為了一名合格的銷售人員，卻迷失了自己。