爭強好勝是人不自覺的態度，但在這時就會給對方造成某種心理壓力，對方給你設的陷阱也可能會更多。而學會適度地示弱，采取迂回的手段以柔克剛，就可以避免鋒芒畢露所造成的損失。逞強帶來的得意往往不能長久，談判時適時適度地示弱，讓對手無計可施，成功的天平就會偏向你這一邊。

美國與日本的企業進行談判，美方派代表去見日本人。從上午8點開始，美國代表向日本人陳述情況，來勢兇猛，滔滔不絕，并配有圖表、精美的...