第24章 談判

一大早兩個人就直奔林藏市場去了，結果到了之后李嫂并沒有開門，潘滿滿和莊硯面面相覷，有點后悔來的太早了，早知道還不如在賓館多睡一會，畢竟在哪等都是等。

莊硯不知道從哪里找了兩張板凳來，潘滿滿和莊硯一人一張坐在李嫂的店鋪門口，不知情的還以為他們兩個是來討債的。

好在半個小時后李嫂來了，她見了兩人微微一愣，隨即招呼道：“你們來了，來很長時間了嗎？不好意思啊，家里的孩子突然鬧著不讓我來，耽誤了點時間。”她一邊說著一邊拉開了卷閘門，讓兩人進屋說。

李嫂的店面雖然小，但是從店面里面的小門進去，倒另有一番天地。

房間里有一張桌子和三張椅子，擺放著幾本課外書，應該是李嫂的孩子用的。

“也不知道你們那么早來，都沒燒水，今天不是連偉帶你們來的？”李嫂拿起桌上的茶壺給潘滿滿他們燒水，非常的熱情好客，潘滿滿連阻止都沒來得及。

“沒好意思再麻煩連老板，反正我倆都認得路就自己來了。”

李嫂點點頭，笑道：“這才沒兩天吧，怎么，都走完了？”

“是。”潘滿滿也不隱瞞，畢竟做生意還是講究誠信：“都走了一圈，不得不說李嫂確實是實誠人，給我的價格很少有人能比你低的。”

“我雖然是做生意，但是還是為了交個朋友，況且你也想好好做生意，咱們互取所需不是？”

“我就喜歡和痛快人說話！”潘滿滿拿出這幾天的成果，說：“李嫂，我們倆算是半個外來的，但是你和連老板能那么無私的對我們我們真的非常感動。只是一碼歸一碼，私人感情放到一邊，我想和你談一談咱們接下來的合作。”

李嫂就是喜歡這種爽快的人，直腸子沒什么壞心眼，她看了眼潘滿滿遞過來的紙條，洋洋灑灑寫了一大堆，各種商品的價格標間都寫的很清楚，是個仔細的性格。

“成，那咱們打開天窗說亮話，你想怎么合作？”

“李嫂是聰明人，我那天提了一嘴的事情我不知道你記沒記到心里去，你的價格質量我都滿意，唯獨這個運輸的事情我想破了腦袋也沒想出個萬全之策了，所以想在這里打聽一下，李嫂的進貨渠道在哪里。”潘滿滿氣定神閑的說，絲毫不覺得自己說出去的話涉及到了別人的隱私。

莊硯被嚇了一跳，忙拉了把潘滿滿的手，讓她不要胡說。做生意最忌諱的就是打聽人家的來處，不說人家會不會告訴你，還容易發生不小的矛盾。

潘滿滿沒搭理莊硯的提醒，依然等著李嫂的回答。

李嫂顯然也是被嚇了一跳，基本上不問出處這件事情已經成了公開的規定，哪有人見面談生意就破壞規定的？李嫂只當是潘滿滿不懂規則，笑道：“滿滿，你這話問錯人了吧？”

“李嫂開玩笑了，這邊加上我也就三個人，莊硯和我是一家，我問的自然是你。”

“那你是什么意思？”李嫂的聲音可見的冷了下來：“你難道是想截胡我的生意？”

潘滿滿雙手搭在桌上，看著李嫂，說：“李嫂，如果我想來截胡你的生意我都不會來找你，我確確實實想和你好好做生意的。”

“有些話該問有些話不該問，這些行業的規則你要是不知道的話我現在就教給你。”李嫂說著就站了起來，從上到下俯視潘滿滿。

“李嫂，您別生氣，她亂問的。”莊硯出來打圓場：“潘滿滿，到點了就行，別胡鬧。”

潘滿滿卻不理他，依然自我主義的說：“李嫂，我沒別的意思，你也別著急，聽我慢慢說。”

李嫂并不為所動，潘滿滿無奈道：“我也和你說了，我這邊的成本必須壓到最低，但是運費成本太高了，我負擔不起。我想打聽你是從哪里進貨，只是想看一下你進貨的廠和新義村近不近，如果近的話，你直接讓人送到我們那邊，價錢我照樣給，僅此而已。”

“你的意思是…”

“我該給的錢一分錢不少的全部給你，只是這個運費我想讓你或者你的進貨渠道分攤。”

“不可能。”李嫂拒絕的堅定：“在價格上我已經給了你極大的優惠，要是想把運費攤到我頭上，這世上可沒那么好的事情！”

“那你怎么不想一下讓那邊的廠子負責呢？”潘滿滿狡黠的說：“要是這些年你都是在那個廠子進的貨，那你就是他們的老客戶了，這幾年沒要求他們降價，就讓他們負擔點運費肯定不成問題。而且你想，這樣一來你也是受益者，畢竟我每月都會問你要貨，你只需要將我的需求告訴那邊的廠家，廠家就能把貨送到我那邊，你就是坐在家里也能收到我給你打的錢，這樣的生意不劃算嗎？”

潘滿滿多年的忽悠人的本領一朝出爐，肯定是有所收獲的，果不其然，李嫂動搖了，她狐疑道：“為什么那邊的廠家肯定會同意？”

“一，你是他們的老客戶，他們肯定會看在你的面子上考慮考慮。二，你是個體經營，他們是一個大規模的廠子，里面人員車輛樣樣配齊，送個貨對他們來說小菜一碟。最要緊的是，廠家通過我就明白了，你現在雖然是他們的客戶也是我的供應商，稍微有點腦子的廠老板就知道這才是商機，沒有哪個老板不喜歡一級二級三級這樣的代理渠道。”潘滿滿說的頭頭是道，將李嫂成功說服。

臨走前潘滿滿說：“李嫂你這邊有消息了就馬上告訴我，我現在住在金色賓館里。你就按照我說的和廠家去談，他們絕對會答應的。”

“好。”

莊硯真不知道潘滿滿腦子里這些花花腸子到底是哪里來的，想一出是一出不說，還窺探壓根都不認識的人的想法，都不知道該說她膽子大還是沒心眼。

“放心吧，我有信心，這場買賣黃不了。”潘滿滿已經在籌劃下一步該怎么走了。