1.3 短視頻帶來的發(fā)展機遇

短視頻可以記錄事件發(fā)生時的畫面及聲音，做到全方位地體現(xiàn)場景，使用戶能夠與他人進行實時的社交分享，給人們帶來了很多發(fā)展機遇。

1.3.1 短視頻行業(yè)發(fā)展特點

短視頻是繼文字、圖片、傳統(tǒng)視頻之后新興的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播形式。近兩年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻以較低的技術(shù)門檻，以及便捷的創(chuàng)作和分享方式迅速獲得了用戶青睞。短視頻具有如下特點。

1. 短視頻發(fā)展迅速

短視頻用戶加速增長，據(jù)《中國網(wǎng)絡視頻精品研究報告（2020）》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，中國網(wǎng)絡視頻用戶（含短視頻）規(guī)模達到8.5億，占網(wǎng)民整體的94.1%，較2018年底增長1.26億。其中以“抖音”為代表的短視頻異軍突起，短視頻用戶高達7.73億，在網(wǎng)絡視頻中占比接近91%。

2. 短視頻競爭越來越激烈

越來越多的視頻制作團隊開始加入短視頻創(chuàng)作者的行列，競爭越來越激烈，更需要短視頻創(chuàng)作者不斷學習新的技能，提升團隊的創(chuàng)新能力，創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3. 短視頻商業(yè)化能力不斷提升

短視頻能夠鏈接多元場景，在商業(yè)變現(xiàn)方面顯現(xiàn)強大能力。有數(shù)據(jù)顯示近60%的用戶因為觀看短視頻而產(chǎn)生消費行為。短視頻商業(yè)變現(xiàn)途徑多元化，廣告定制、打賞、直播帶貨等為主要方式。

4. 短視頻內(nèi)容將越來越垂直化、專業(yè)化

用戶對垂直細分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會產(chǎn)生更大的需求，內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)將出現(xiàn)一批垂直領(lǐng)域的短視頻平臺。而垂直領(lǐng)域內(nèi)容和平臺的用戶群體將更加精準，具有相同特點或共同興趣，在精準營銷方面更具商業(yè)價值。短視頻平臺需要保證有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能持續(xù)涌現(xiàn)，垂直化、差異化的內(nèi)容已成為平臺的核心競爭力。圖1-3所示為垂直化的保險行業(yè)短視頻內(nèi)容。

1.3.2 短視頻社交電商模式

在短視頻日漸火爆的當下，電商企業(yè)開創(chuàng)了“短視頻+社交+電商”新模式，將產(chǎn)品與短視頻緊密地連接了起來。

短視頻社交電商平臺與傳統(tǒng)的電商相比，更具有主動性，更加重視用戶與運營的內(nèi)容。

短視頻電商模式主要是商家通過短視頻內(nèi)容進行推廣，使消費者進入購買頁面下單，如圖1-4所示。

在制作相關(guān)短視頻的時候，一定要讓內(nèi)容與用戶連接起來，建立起用戶與產(chǎn)品的鏈接。電商短視頻可以成為企業(yè)與用戶之間進行社交的通道。企業(yè)通過短視頻向用戶傳遞自身品牌的觀點，而用戶則在觀看過后通過購買或留言的方式進行反饋，如圖1-5所示。

要想產(chǎn)品被更多的用戶注意到，不擴大傳播范圍是不行的。商家在拍攝短視頻之后想要得到良好的傳播效果，主要依靠用戶的分享。短視頻的分享與傳播，是商家在與用戶建立社交關(guān)系之后，通過用戶的關(guān)系網(wǎng)再度與其他用戶建立聯(lián)系的一個過程。這種傳播以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)向外擴散，每一個在社交圈子中的用戶都是潛在的消費者。如圖1-6所示，用戶可以將短視頻分享給私信好友、微信好友或分享到朋友圈等。

1.3.3 短視頻營銷的趨勢

基于互聯(lián)網(wǎng)、云計算與智能手機的發(fā)展，用戶對短視頻內(nèi)容的獲取變得更容易，隨時隨地掏出手機觀看短視頻已成常態(tài)。短視頻營銷具有以下趨勢。

1. 短視頻營銷依然火爆

隨著快手、火山小視頻、多閃、抖音、西瓜視頻的走紅，短視頻迎來了大爆發(fā)。有趣、有內(nèi)容的短視頻受用戶喜愛程度高，將產(chǎn)品巧妙地植入其中，既不尷尬也不生硬，還能為產(chǎn)品帶來一定的曝光，甚至轉(zhuǎn)化率。圖1-7所示為將產(chǎn)品植入短視頻中的案例。

2. 用戶對內(nèi)容的要求更高

無論是短視頻、自媒體、公眾號還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告，對營銷內(nèi)容質(zhì)量的要求越來越高，單一、枯燥、廣告性較強的內(nèi)容必將被逐漸淘汰。

相較于單一講述品牌故事的廣告內(nèi)容，集聲音、動作、表情于一體的短視頻更有趣，更具備能夠觸動用戶內(nèi)心的內(nèi)容表達力。

3. 內(nèi)生廣告成風向標

短視頻廣告已經(jīng)從貼片模式進入內(nèi)生廣告模式。內(nèi)生廣告打破了傳統(tǒng)模式的限制，相比用戶體驗差的貼片廣告和用戶感知度不高的植入廣告，內(nèi)生廣告是基于內(nèi)容而衍生出的新型廣告模式，如圖1-8所示。

4. 高分享性和互動性

短視頻廣告內(nèi)容如果足夠好，就可能會引起粉絲的自發(fā)分享，為品牌創(chuàng)造與用戶溝通的新方式，同時也能提高廣告內(nèi)容的點擊率，如圖1-9所示。

5. 整合營銷是必經(jīng)之路

當前網(wǎng)絡營銷競爭激烈，單一的網(wǎng)絡營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要，短視頻營銷、整合營銷成了他們必爭的營銷方式。將一系列的營銷方式匯總并有條不紊地進行，從而獲得流量的最大化。