李姝影第一次，聽到了秦瑄帶著強(qiáng)烈情緒的聲音，跟平日那種缺乏抑揚(yáng)頓挫的腔調(diào)完全不一樣。

秦瑄雙手握拳，近乎咆哮一般對(duì)著墓碑吼著：“你是我秦瑄唯一的朋友，你的命比那些螻蟻重要得多你知道嗎？潘多拉計(jì)劃不管怎么玩弄人性，不管怎么抓住烏合之眾的心理弱點(diǎn)，為的不還是大宏王朝的徹底崛起？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛的啟動(dòng)，將撕裂出多少法律法規(guī)的口子，產(chǎn)生多少蘊(yùn)含了財(cái)富的灰色地帶，你怎么就不肯去抓住呢？”

“完美的游戲？這世上哪來完美的游戲？我跟你說過多少次，不要幻想通過游戲教育用戶什么。只要操控好他們的情緒，他們自己就會(huì)乖乖的送上自己的時(shí)間和金錢。那些有情懷有思想的游戲？他們不配玩！”

“今天，潘多拉計(jì)劃里的第一套方案已經(jīng)證明成功了。在你面前，我要把方案給你妹妹還原，讓她知道這次的成功是為什么。不然，我擔(dān)心帶著跟你一樣夢(mèng)想的李姝影，會(huì)走上你的老路。李姝影，這次的全程操作你都明白了嗎？”

李姝影看到秦瑄情緒激動(dòng)的樣子，皺著眉頭回答：“大概明白了一些……”

秦瑄手一揮：“沒完全明白，我就復(fù)盤給你聽，你仔細(xì)記著。大概在一年前，我知道了私服和外掛對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的影響。當(dāng)時(shí)大家都在譴責(zé)這兩個(gè)東西，而我則開始研究私服和外掛對(duì)于行業(yè)的成長(zhǎng)有沒有幫助。稍微研究了一陣子，我就發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)東西其實(shí)是玩家需要的，并不是游戲行業(yè)的洪水猛獸。”

李姝影覺得有點(diǎn)怪異：“私服和外掛不是危害游戲產(chǎn)業(yè)的東西？我們大宏王朝深受其害啊！”

秦瑄搖搖頭，找到旁邊一棵小樹，靠著站穩(wěn)后說：“從韓國(guó)那邊代理的各種MMORPG客戶端游戲，操作上其實(shí)非常簡(jiǎn)陋。玩家使用外掛，其實(shí)就是為了諸如自動(dòng)跑路，自動(dòng)攻擊鎖定等大眾功能。這些功能，應(yīng)該在游戲里改進(jìn)。”

李姝影反駁：“你說的只是普通功能的外掛，還有那些變態(tài)外掛呢？比如裝備復(fù)制，刷錢以及變態(tài)的十倍攻擊全屏加速等等。這些利用游戲BUG的變態(tài)掛，對(duì)游戲的危害才是最大的。”

秦瑄回答：“不，你可以認(rèn)為那些也是玩家的需求。以前這些傳統(tǒng)的客戶端游戲，玩家基本上在游戲中的成就，比拼的都是時(shí)間的投入。對(duì)于普通玩家來說，這是一種公平。但是對(duì)于另外一些玩家來說，則是不公平的，因?yàn)槲覀內(nèi)撕腿说臅r(shí)間成本不一樣。”

“相信你也聽過那個(gè)什么網(wǎng)絡(luò)雞湯故事，微軟CEO比爾蓋茲走在去辦公室的路上，看到地上有一百美金他都沒必要去彎腰撿起來。因?yàn)樗绻褟澭鼟澜鸬囊环昼姇r(shí)間花在工作上，產(chǎn)生的收益就不止一百美金了。”

“所以在游戲當(dāng)中，有些有錢的玩家寧可用金錢來?yè)Q取時(shí)間，但是傳統(tǒng)的點(diǎn)卡時(shí)間收費(fèi)模式下，他們的需求無法得到最大化的滿足，這就將他們消費(fèi)的天花板給壓制住了。經(jīng)過周羽滔的數(shù)學(xué)計(jì)算，只要游戲中百分之十左右的高端玩家的消費(fèi)得到徹底的解放，那么普通玩家的消費(fèi)其實(shí)就無足輕重。”

李姝影這下明白過來了：“所以說，免費(fèi)游戲滿足了大部分玩家在私服體驗(yàn)中不花錢玩游戲需求，而道具收費(fèi)則滿足了少數(shù)高端玩家快速消費(fèi)換取快速成長(zhǎng)的需求。”

“沒錯(cuò)。”秦瑄扶了一下眼鏡：“同時(shí)，我們收買了目前市面上大部分的實(shí)體公會(huì)，讓他們?cè)谟螒蛑泄室庵圃烀埽a(chǎn)生大量的火拼。在這種戰(zhàn)火紛飛的情況之下，我們的道具銷售才會(huì)火爆，因?yàn)檫@就是世界上最好的生意中的一種——給交戰(zhàn)中的雙方都賣軍火，這門生意已經(jīng)火爆了很多個(gè)世紀(jì)，在網(wǎng)絡(luò)中也不會(huì)例外。”

“潘多拉計(jì)劃中，憤怒這個(gè)情緒的操控是最為直接粗暴的。每個(gè)人都在成長(zhǎng)中或多或少的積攢下了負(fù)面情緒，只要在合適的場(chǎng)景中引爆，就會(huì)引發(fā)奇效。還記得我跟你說過的理智中樞前額葉嗎？正常情況下人類是不會(huì)胡亂充值消費(fèi)的，但是在憤怒情緒的支配下，他們就會(huì)掏出所有的現(xiàn)金甚至借錢，來平息掉游戲中因?yàn)槌砷L(zhǎng)落后而遭受不公平對(duì)待的憤怒。”

秦瑄的手指輕輕在腦門上敲了一下：“記住了，我們需要欺騙人，我們需要操控人，就要破壞他理智中樞的穩(wěn)定性，要讓他的認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)劇烈動(dòng)蕩，讓他不能理智的思考而沖動(dòng)的決策。這個(gè)憤怒情緒的操控，只是潘多拉計(jì)劃里‘七宗罪’解決方案中的入門罷了。”

“七宗罪？你說的是基督教中的那個(gè)七宗罪嗎？”

“是的。”秦瑄再次點(diǎn)頭：“Seven　deadly　sins，天主教教義中的七宗罪。它們分別是傲慢Pride、嫉妒Envy、懶惰Sloth、憤怒Wrath、貪婪Greed、暴食Gluttony和淫欲Lust。而這也是人性中的七種弱點(diǎn)，抓住這些工具就能在心靈上對(duì)大眾為所欲為，這就是我們心理魔術(shù)師的七種武器。”

“通過這段時(shí)間的觀察，我相信你已經(jīng)明白了憤怒的力量。而后面幾個(gè)工具的運(yùn)用，我也會(huì)一一給你展示和講解。李姝影，我希望你能和你哥哥不一樣，放棄那種懦弱的正義感，無意義的道德潔癖。只要我們不違法，操控大眾心理那巨大的灰色地帶，足夠大宏王朝成長(zhǎng)并且摧毀對(duì)手。”

李姝影只覺得身子一寒，想到了一個(gè)問題：“如果我們的對(duì)手，乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在學(xué)習(xí)我們的這些方法，那么整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的未來會(huì)變得怎樣？”

“呵，怎樣？”秦瑄臉上露出一個(gè)不知道是冷笑還是怎樣的表情：“我來告訴你會(huì)怎樣。你知道為什么這個(gè)計(jì)劃不叫七宗罪計(jì)劃而叫做潘多拉計(jì)劃嗎？因?yàn)橐坏┓砰_了道具收費(fèi)這個(gè)模式，游戲行業(yè)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的魔鬼就會(huì)降臨了。在這個(gè)模式當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)游戲從過去時(shí)間收費(fèi)模式下的社交平臺(tái)，變成了用戶重度付費(fèi)的流量榨汁機(jī)。一個(gè)個(gè)的游戲因?yàn)楦逜verageRevenuePerUser，也就是高ARPU值，即每用戶平均收入而導(dǎo)致玩家流失速度加劇，于是會(huì)無比渴求新增流量的獲取。”

“為了獲取新的流量以及更高效率的變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上游戲的廣告位置會(huì)價(jià)格猛漲，游戲的互聯(lián)網(wǎng)廣告素材會(huì)更多的刷新下限，而游戲中的策劃設(shè)計(jì)從如何給玩家提供樂趣以及社交變成了如何更精致更準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)體驗(yàn)障礙，制造玩家的付費(fèi)點(diǎn)而讓玩家付費(fèi)更痛快。”

“自從我們使用了潘多拉計(jì)劃中道具收費(fèi)模式，使用了操縱公會(huì)引燃玩家的憤怒的手段，那么我們就打開了網(wǎng)游乃至中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的潘多拉魔盒，從此這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)在流量獲取與流量變現(xiàn)兩根核心指揮棒的操縱下，狂奔得面目全非。”

“非常抱歉，李姝影女士。你和你哥哥夢(mèng)想中那種完美的游戲，讓大家少花費(fèi)少沉迷，卻又能有巨大的文化價(jià)值和虛擬體驗(yàn)的游戲，在這個(gè)潘多拉魔盒打開后的土壤里不能生存了。很多年以后，也許是十年也許是二十年，中國(guó)玩家會(huì)問為什么我們中國(guó)不產(chǎn)出歐美那種三A級(jí)的大作。答案其實(shí)就在今天，就在我們的道具收費(fèi)模式上。我們這個(gè)模式只需要索取，不需要給予。烏合之眾的網(wǎng)絡(luò)大眾們，簡(jiǎn)直就跟一塊塊赤裸的肉擺在案板上，隨便我們切割。”

“順便說個(gè)題外話，知道這些玩家愚蠢到什么程度嗎？咱們游戲的商城系統(tǒng)當(dāng)中，武器強(qiáng)化寶石從第十級(jí)到第十二級(jí)的寶石，都是需要靠大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)獲取的。這個(gè)里面的心理學(xué)和數(shù)理學(xué)，就是我當(dāng)初在拉斯維加斯跟周羽滔聯(lián)手完善的。”

“人類有一種很有趣的心理，就是對(duì)沉沒成本的無法舍棄。這種大轉(zhuǎn)盤本身就是概率恒定的抽獎(jiǎng)機(jī)制，但是玩家會(huì)下意識(shí)的覺得之前連續(xù)不中是運(yùn)氣不好，而之前的失敗則是對(duì)‘運(yùn)氣’的積累，相信更多的抽獎(jiǎng)之后幸運(yùn)就會(huì)降臨。其實(shí)啊，他們都只是被概率戲弄的玩物，本質(zhì)上還是無法接受之前賭博沉沒掉的成本這個(gè)現(xiàn)實(shí)，一次次的出手，最終越陷越深，最終在賭場(chǎng)里傾家蕩產(chǎn)。”

“所以我在游戲里，將最重要的道具都設(shè)置為抽獎(jiǎng)模式，而不是明碼標(biāo)價(jià)售賣模式。利用玩家的賭徒心理，這個(gè)銷售額真的是非常驚人。還記得我們?cè)诖蠛晖醭目偛棉k里，周羽滔高興的說要做網(wǎng)絡(luò)賭場(chǎng)，被我們否定了嗎？其實(shí)啊，只要吃透了用戶的心理和賭博的數(shù)理規(guī)律，遍地都是可以收割的韭菜呢。”

聽到秦瑄這一番“酒后吐真言”，李姝影腦海中感覺到巨大的轟鳴，鎮(zhèn)得她感覺幾乎要眼冒金星。

雖然在墓地這里，李姝影感受到了秦瑄對(duì)李一飛深刻強(qiáng)烈的友情。但是在隨后的所謂“復(fù)盤”當(dāng)中，李姝影真正明白了為什么李一飛當(dāng)初說“這是一個(gè)有惡魔級(jí)商業(yè)構(gòu)想的人”。

現(xiàn)在看來，秦瑄眼中的玩家，公司的用戶，都是一群群烏合之眾，一批批哭著喊著前來送錢的傻子。在他眼里，這些都是“螻蟻”，在他神的視角里都是來奉獻(xiàn)的。

李姝影在此刻的秦瑄眼里，看到的是狂熱與冷靜，是冰與火的融合，是以神的視角看待這個(gè)世間的超然，不存在半點(diǎn)憐憫，只有居高臨下的冷漠。

在這個(gè)瞬間，李姝影知道了秦瑄為什么一直都是那種表情與說話的態(tài)度——跟他眼里的螻蟻，需要什么態(tài)度？

在這盛夏的夜晚，在哥哥的墓地前，李姝影感受到了濃烈的寒意在擴(kuò)散。

星光倒垂的夜幕中，仿佛有黑暗的魔鬼在肆虐，在跳舞，在撲向整個(gè)人世間。

深深的吸口氣，李姝影堅(jiān)定的說：“秦瑄，雖然你的辦法直接有效，但是我依然相信這個(gè)世間并不只有冷漠，人與人之間并不只有算計(jì)和利用。偉大的感情雖然容易受挫，但是它如同星火一樣不會(huì)熄滅，并且會(huì)頑強(qiáng)的堅(jiān)持，與黑暗對(duì)抗到無盡遙遠(yuǎn)的時(shí)空。我現(xiàn)在不過是一個(gè)實(shí)習(xí)生，我還很弱小。但是我相信我父親的理念，我哥哥的堅(jiān)持，這是我們李家的精神烙印。我會(huì)在日后繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)成長(zhǎng)，繼續(xù)看著你的所作所為。我會(huì)區(qū)分好你如神一般見識(shí)中光與暗，黑與白。我會(huì)約束好其中黑暗的力量，放大其中光明的力量。在我成長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，我相信我們家族理念中完美的游戲，一定會(huì)誕生，會(huì)降臨。”

秦瑄眼神恍惚了一下，仿佛在李姝影的身上看到了光暈，甚至在她身后看到了一個(gè)熟悉的身影，在對(duì)自己露出旭陽(yáng)一般的笑容。

搖搖頭，秦瑄嘀咕：“不行，喝多了有幻覺。”

看到秦瑄又有點(diǎn)站不穩(wěn)的樣子，李姝影估計(jì)他喝多了還非要到郊區(qū)的墓地來吹風(fēng)，這下可能要跪。

趕上兩步，李姝影扶著秦瑄，兩個(gè)人順著青松墓地的青石臺(tái)階，一步步走向墓園的大門。

夜風(fēng)中，松柏?fù)u動(dòng)，樹影之中光與暗在不斷交錯(cuò)交織，一時(shí)分不清誰(shuí)與誰(shuí)在糾纏。