L-1、業務代表的銷售收款職責

收回貨款是業務代表的一項重要工作。很多業務代表誤認為產品賣出去了，任務也就完成了，到年終時應收款一大堆，形成很多壞賬和呆賬。為此，許多公司明確規定：業務代表在所推銷產品貨款回收前，不能稱之為銷售的結束。

L-2、小心翼翼地趟過雷區

在業務代表的全部工作中，問題最多、最復雜的就是貨款回收。受不良習性的影響，部分客戶有故意拖延付款的習慣。回收貨款的...