主動提出接班祖業(yè)

張：那你後來怎會接管父親的生意？

謝：因為他不懂做生意，弄得年年虧本，每到年尾便要問人借錢，那我想不如由我來接手吧。終於在我26歲那年，我提出要接管生意。當時我們剛吃過年夜飯，我乘著酒意壯著膽子跟父親說：「爸，你做生意多年，從沒聽過你賺到錢。而我替你打工也從沒加過薪水，頂多是出雙糧。現(xiàn)在我有妻有女，每月六百塊錢薪水委實不夠。不如你讓我接手你的生意吧。不然，過完年我便不幹了。」

陳：父親有何反應？

謝：很大反應，激動得拍枱。（眾笑）咱們是潮州人，思想傳統(tǒng)。我這樣挑戰(zhàn)父親，他當然不滿，便反過來挑戰(zhàn)我說：「我每天都要喝一瓶拿破崙XO白蘭地，每瓶四十多元。如果每月你能給我五千元工資，給我喝酒用，我便讓你正式接手。」我一口答應，即場要求立字為據(jù)。就這樣，過完年我便暫時接手。我做生意的思想跟我爸不同。他們老一輩是「等運到」，等熟客介紹新客。我則主動找生意，在《成報》登廣告。當時它的分類小廣告收費六塊錢一天，廣告面積相當於一小格，只能放幾個字。我便前往《成報》位於金都商場的廣告辦事處，問如果登一個月廣告有沒有折扣，它說九折。於是我登一個月，廣告格內(nèi)只寫了「雪櫃平賣」四字再加上聯(lián)絡電話。

除了廣告，我還想到賺定期存款的利息。當時，每月的定期存款利息是18厘。我便決定賒貨賺錢——一邊廂向廠家入雪櫃時賒數(shù)一個月，另一邊廂要求客人用現(xiàn)金即時繳款，以賺取利息，雪櫃則不求賺錢。於是我一個不銹鋼雪櫃可以只賣兩三千元，平盡全行，銷路很好。客人光顧久了，便介紹其他客人給我，一個接一個。後來我連廣告也不用登，生意也接踵而來。我每賺夠一兩萬便存入銀行，每月密密存。

銀行經(jīng)理見我年紀輕輕但存錢極多，竟然跟蹤我（眾笑），看我是做甚麼生意。後來我生意滔滔，每月真的能給父親五千元家用，還反過來跟他說：「爸，不如你幫我接生意，我給你10%傭金吧。（眾笑）（掌聲）」一年下來，我賺了十八萬六千元。

張：又到發(fā)問環(huán)節(jié)了。