第二章
市場(chǎng)洞察：
了解更多、打得更準(zhǔn)

沒有市場(chǎng)洞察也可以打仗，只是打得沒那么準(zhǔn)，死得快而已；五個(gè)經(jīng)典洞察模型讓我們的市場(chǎng)洞察更結(jié)構(gòu)化更專業(yè)。永和大王決定從只賣豆?jié){油條拓展到也賣飯菜套餐，勁酒決定從大瓶裝拓展到“小方勁”瓶裝，他們做了什么樣的市場(chǎng)洞察？“利用技術(shù)手段來(lái)追蹤”的方式正在取代“向客戶提問(wèn)”成為數(shù)據(jù)收集的主流手段？市場(chǎng)洞察的本質(zhì)是：讓我們了解更多、打得更準(zhǔn)！

市場(chǎng)營(yíng)銷管理八大經(jīng)典模塊

“市場(chǎng)洞察”是市場(chǎng)營(yíng)銷管理八大經(jīng)典模塊中的第一個(gè)模塊，也是所有模塊的先行“偵察兵”。市場(chǎng)洞察經(jīng)常被搞得太過(guò)學(xué)術(shù)，沒什么用；被做得不夠深，讓決策缺乏有力的支撐。

所有人都或多或少地做過(guò)市場(chǎng)洞察，“市場(chǎng)洞察”的基本問(wèn)題是：

進(jìn)入后面的內(nèi)容之前，你可以帶上這幾個(gè)問(wèn)題一邊閱讀一邊思考：?jiǎn)滩妓雇瞥鎏O果iPhone手機(jī)之前真的做了市場(chǎng)洞察嗎？市場(chǎng)洞察有哪些實(shí)用的方法和模型工具？大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)洞察意味著什么？