于波微微笑了笑：“陳總，您仇恨滿滿啊！”

“呵呵呵，我是做生意的，我懂的與人方便與己方便，可是，有些人就愛找茬，就愛獨霸市場，一句話，我還是那句話，兵來將擋水來土掩！”

“陳總，那我再問你一句，你和葉海罐頭廠會不會和平相處！”于波再次問道。

“呵呵呵呵，我想會的，但是，這要取決于葉海罐頭廠的老總張勃清先生。”

........

“陳總，馬上就要結(jié)束了，您還有什么話說嗎？”

陳兵接過話筒：“我只說一句話，佳和罐頭廠的經(jīng)營理念是：健康，無害！”

采訪完畢，陳兵帶著魏東、于波幾個人去吃了飯，回來后，讓何梅通知銷售部主任趙明來他辦公室。

佳和罐頭廠已經(jīng)開業(yè)了，罐頭也做出來了，現(xiàn)在就要競爭市場。

要是陳兵猜想的不錯，張勃清正在對他圍追堵截。

一會，趙明來了。

趙明長得很干練，有個大肚腩，一看，這幾年沒少喝酒。

趙明對陳兵很尊重，見面后，低著頭，給陳兵發(fā)了一根香煙。

“坐吧。”

陳兵對廠子的這些人都說不上了解，但是，他還得用。

“趙主任，你是我們廠子的銷售部主任，現(xiàn)在罐頭已經(jīng)生產(chǎn)出來了，并且是十萬瓶，你談?wù)勀愕目捶ǎ绾伪M快將這些罐頭銷售出去。”

陳兵說完盯著趙明，雙手在桌子上輕輕的打著節(jié)拍。

趙明是個老銷售，對于陳兵的問話并沒有顯得過于驚慌。

“陳總，關(guān)于這個問題我也考慮了，葉海那邊我也做了市場調(diào)查，他們那邊給銷售商讓利百分之十五，我看，要干過他們，我們至少得給銷售商讓利百分之二十。”

“你的意思是打價格戰(zhàn)？”陳兵再次盯著趙明。

趙明感覺陳兵的目光有點不善，不由的低下頭。

“陳總，現(xiàn)在除了價格戰(zhàn)還有什么辦法？”

趙明微微搖了搖頭。

“趙主任，要是我猜想的不錯，佳和罐頭廠就是這么倒的吧？”

趙明頭上的汗水汩汩流著，他來不及用手絹擦，慌忙之下，用胳膊擦了一下。

“我告訴你，佳和罐頭廠為什么會被葉海罐頭廠擠破產(chǎn)，就是因為價格戰(zhàn)，企業(yè)到了一定程度，為了搶奪市場，價格戰(zhàn)是要打的，可是，價格戰(zhàn)是一個殺敵一千自損八百的打法，實話對你說，我們佳和罐頭廠現(xiàn)在的經(jīng)濟實力和葉海罐頭廠根本無法比，要是現(xiàn)在打價格戰(zhàn)，我們會死的很慘！”

陳兵覺得，趙明太不適合銷售部主任這一職，可是，現(xiàn)在沒人，陳兵無奈，只能接著道：“你現(xiàn)在手里有多少人？”

“二十來個。”

“你和那些銷售商熟悉嗎？”

“熟悉。”

“那我交給你一個任務(wù)，一天之內(nèi)，讓佳和罐頭全部擺放在全市的各家百貨商店、供銷社，小賣部。”

趙明聽后‘啊’了一聲。

“陳總，這怎可能？”

“要錢不可能，那要是不要錢呢？”陳兵繼續(xù)盯著趙明。

趙明糊涂了：“陳總，您什么意思，怎么不要錢？”

“呵呵呵呵，不要錢，就是先將十萬瓶罐頭給我放到供銷社，百貨商店，小賣部，等他們賣了，再將錢收回來。”

八十年代進貨，一般都是一手交錢一手交貨。

“陳總，這能行嗎？”

“我說行就行。”

“那要是到時候錢要不回來怎么辦？”

“這不是你該操心的，你只管執(zhí)行就行。你手底下的銷售商各個縣是不是都有？”陳兵接著問道。

趙明道：“各個縣都有。”

“你今明兩天，和他們聯(lián)系一下，將我們廠子出貨規(guī)則對他們說一下，后天早上我們就出貨，到時候，讓我們的銷售人員也跟上，總之一句話，一定要盡快將我們的罐頭擺在全市的各家百貨商店、供銷社和小賣部，再小的小賣部也要擺上，你再告訴他們，后天一天，除了罐頭的提成外，我另外給他們每人一天一百元的辛苦費。”

“啊？還給辛苦費？”

陳兵點點頭：“當然，你現(xiàn)在能完成任務(wù)了嗎，要是還完不成，你這個銷售主任也就不用干了。”

陳兵指點了迷津，趙明立刻站起來道：“陳總，我明白，要是這么豐厚的條件，我還將這十萬瓶罐頭放不到位置，那不用你辭掉我，我自己就不干了。”

陳兵用免費的方式，打破這一固定格局。

對于百貨商店，供銷社，小賣部來說，免費的東西誰不要？

這些罐頭先放著，賣了，再給錢，賣不了，大不了將貨拉走，這是所有人的心理，所以，短期內(nèi)鋪貨不成問題。

另外，陳兵在十萬瓶罐頭的內(nèi)蓋上都刻有‘再來一瓶’字樣，這一策略是前世康師傅紅茶、康師傅茉莉清茶、康師傅茉莉蜜茶的營銷策略。

當這一策略推出后，打的其它飲料措不及手。

娃哈哈、可口可樂、健力寶等相繼銷量銳減。

就這一個小小的瓶蓋，就能產(chǎn)生如此巨大的作用，以至于后來，專門有工廠生產(chǎn)康師傅綠茶、清茶和紅茶瓶蓋，用以換錢。

只是當時康師傅的營銷比例并沒有這么大，最大超不過3:1，可是陳兵，將十萬瓶罐頭的內(nèi)蓋上全部刻有‘再來一瓶’字樣。

這是他的營銷策略，這十萬瓶罐頭就是一個引子，他要將全市，乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐頭上來。

十萬瓶罐頭基本上代表十萬個家庭。

這十萬個家庭買了罐頭，看見里面有‘再來一瓶’字樣，他們肯定會去百貨商店、供銷社、小賣部去換，到時候，廠子會再推出十萬瓶罐頭，這十萬瓶罐頭只有三分之二‘再來一瓶’字樣，等第三批的時候，內(nèi)蓋刻有‘再來一瓶’字樣的罐頭比例還會再減，直至中獎比例降低到四分之一。

那個時候，佳和罐頭已經(jīng)火了，佳和罐頭的名字已經(jīng)深入到老百姓的心里，到時候，也有資本和葉海罐頭廠真正的角逐一番了。

這么好的創(chuàng)意就是沒有人分享，陳兵感到有點失落。

對于趙明，陳兵的想法就是，有個合適的人就換了，他實在不適合擔任銷售部主任一職。

只不過，此人還算聰明，等廠子大點，找個合適的位置安排吧。

陳兵雙手搓在一起，他得找個人，找個真正能幫助自己的人，不然他得累死。