“哇！大哥！”

等到把這小男生驚得從頭到尾，一直保持嘴巴大張的姿勢，保持了近一分鐘，何樂才最后一個帥氣收尾道：

“這把琴也是大品牌，赫赫有名的芬達Telecaster，雙單雙拾音器，雖然外觀看上去確實比你手中那把要稍微低調一些，但音色的確要比你那把要好！”

“而且輕音特別的清晰，非常適合高水平的樂手，玩一些速彈類的操作！”

“不過這把琴的價格也是這三把里面最高的！最一開始那把黃的價格最低，只要五千八……你手中這把惡魔之角價格中等，定價七千二……而我手里這把，則要九千六。”

沒錯，何樂就是要趁著小男生完全被他的吉他技藝所震驚的當口，毫無預兆地說出報價！

把整個銷售流程，無痛切換到最后，也是最關鍵的談價環節！

而猝不及防的小男生，第一反應顯然是有點懵！

不過，在他把何樂話里的價格信息，全都消化完以后，還是眉頭緊鎖地低頭撫摸著自己的愛情，啊不，是愛琴道：

“可是……我的預算只有六千……而這把琴卻要七千二……”

很顯然，另外那兩把琴，無論貴賤，他都已經完全不在意了！

他的眼里，現在真的就只有這把惡魔之角！

而這也完全沒有出乎何樂的預料！

其實，之所以最后還要“多此一舉”地給他展示這把最貴的黑色吉他，除了炫技以外，最重要的是給他一種心理暗示！

那就是，他想要的這把，不過只賣七千二而已，其實當真是不算貴！

比這貴的，動輒就萬把塊的琴有的是！

這樣他就不會覺得自己這錢花的，數額有多么巨大了！

不過，這小男生緊接著還是眼巴巴地抬頭問道：

“大哥，能便宜點嗎？這么貴的東西，應該都是能講價的吧？”

而一聽這么一個再熟悉不過的問題，何樂自然是按套路來道：

“小兄弟，別的店能不能講價，我不知道。但我們老板這店，開了二十年了。你可以隨便去打聽打聽，我們店從來都是一口價，標價是多少就是多少。”

“我們老板一向秉承的宗旨就是一碗水端平！同一把琴，賣你是七千二，賣別人肯定也是七千二，誰也不比誰多，誰也不比誰少，絕不厚此薄彼，也絕不讓任何人當冤大頭！”

“當然了，我們店里琴的價格，也不可能永遠一成不變。我們老板每年的年初，都會按照大的市場行情變化，整體調一次價格。但只要調好了，至少這一年之內，都是不會變的。”

而何樂這話，雖是韓叔早就教給他的套話，但也的確是事實！

早在很多年以前，韓叔就開始堅持這一口價，不二價的原則！

這一來是因為，這條街上大大小小的琴行，其實都是有一定默契的。

而但凡是個買琴的，肯定都得貨比三家，慢慢挑選。

所以哪家都不能把價格定得過低，免得壞了規矩，引起公憤！

這樣一來，任何一款琴的價格下線，基本都是固定的。

如果有哪家琴行，真想突破這個價格下線進行“清倉大甩賣”，那與其賣給顧客，擾亂市場，不如直接轉給其他琴行。

這樣通常反而還能拿到一個更加公允的價格，另外也更加便于批量處理！

而畢竟做琴行這一行的門檻還是挺高的，基本干這一行，不是有一定年頭的，那就是有某種傳承的！

所以一般不會有那種特別不守規矩的人出現。

這種人就是出現，他在這一行也肯定混不久。

但價格下線雖然是定死的，可上線卻是無限的。

所以很多琴行的做法，都還是先標一個水分較大的標價，然后再利用各種話術，甚至是騙術，跟顧客各種的斗智斗勇，討價還價！

雖說都是要貨比三家的，但很多琴行在探清客人的底以后，要是發現你道行不深，還是會想方設法把一把很普通的琴，說的天花亂墜！

甚至瞎編說是什么紀念版啊，限量版啊之類的……讓你誤以為是淘到寶了！過了這個村就沒有這個店了！現在不買就沒機會了等等！

這種時候，萬一真遇到那種冤大頭，腦子一熱，就是真以兩萬的價格，把一把成本還不到兩千的琴買走，也不是不可能！

而通常這種冤大頭，在把這琴買回去之后，還會對周圍人各種吹噓，說自己這把琴多么多么牛……

他周圍的人要是跟他說這是被騙了！他非但不會聽，反而還會很不高興！

而騙這種冤大頭，也算不得是壞規矩。

畢竟冤大頭冤大頭嘛，擱哪兒都是不騙白不騙，騙了也白騙。

所以絕大多數琴行，肯定都還是不會把這種騙冤大頭的機會，給徹底抹殺掉的！

于是在一開始的標價和喊價上，肯定都還是難免虛高的，甚至有些還是虛高很多的！

當然，這到底虛高多少，也還是看人的。

他要看你比較懂，一開始喊的價格就會相對實一點。

要看你不懂，不但給你喊的價格會虛高的離譜，還得給你一通的神吹胡侃，讓你以為他這當真是高的有道理的！

反正到底一把琴的音色好不好，功能強不強，最高輸出有多大？大多數人也都是根本辨別不出來的！

就像此刻坐在何樂對面的這個小男生。

別看他自己已經會彈一點兒吉他，也知道很多的專有名詞……

但即便是他這樣的初學者的程度，何樂要是一開始就跟他說，他看上的這把惡魔之角，其實比另外兩把都貴，甚至要賣到兩萬塊，他也還是只能相信。

尤其如果何樂再給他吹噓一通，說這把琴是什么特別款的呀……內部構造跟其他同款的其實很不一樣啊……或者是經過特殊改裝的啊云云……

那就算他在其他店里發現貌似是同款，價格卻便宜很多的，他也只會真的以為，何樂店里的這把，的確是有著某種特別之處的！

所以才會賣的比別家店的同款貴！

沒錯，這就叫信息不對稱！

當你明確在某一領域，掌握比對方要多得多的知識的時候，你肯定是總有辦法，能把對方給忽悠瘸的！

問題只是你想不想忽悠，以及你的忽悠功力到底有多深的問題！