廠家直銷(xiāo)，出廠價(jià)，不掙錢(qián)，成本給你就為開(kāi)個(gè)張，這種話(huà)聽(tīng)聽(tīng)圖個(gè)樂(lè)子就行，千萬(wàn)別當(dāng)真。

人家跟你非親非故的，開(kāi)門(mén)做生意就為了賺錢(qián)，又不是做慈善，憑什么給你便宜？

類(lèi)似的還有微博抽獎(jiǎng)，淘寶搶半價(jià)，雙色球……

天上掉餡餅的事情有沒(méi)有？當(dāng)然是有的。

但絕大多數(shù)你覺(jué)得會(huì)掉下來(lái)的餡餅，要么掉不下來(lái)，要么早被人內(nèi)定了。

趙祥生說(shuō)話(huà)，張陽(yáng)只當(dāng)他扯淡，一句話(huà)不往心里去。

“我要一萬(wàn)件，趙廠長(zhǎng)能給什么價(jià)格？”張陽(yáng)剛?cè)グ遵R王的廠房看了，白馬王啤酒沒(méi)有易拉罐，全是綠玻璃瓶，塑封包裝，一件九瓶。

一萬(wàn)件啤酒聽(tīng)起來(lái)厲害，其實(shí)也就九萬(wàn)瓶。

2011年物價(jià)還低，一瓶啤酒零售價(jià)兩塊五，批發(fā)更便宜，九萬(wàn)瓶啤酒，二十萬(wàn)左右的生意罷了。

放在以往，這種小單子哪兒輪的到趙祥生親自來(lái)接？手下隨便哪個(gè)銷(xiāo)售就能把張陽(yáng)打發(fā)。

可惜今時(shí)不同往日，二十萬(wàn)的生意趙祥生也不想放棄。

能賺一點(diǎn)算一點(diǎn)。

“一萬(wàn)件？一瓶一塊半好了，錢(qián)到位，我立刻安排人發(fā)貨。”趙祥生把胸脯拍的砰砰響。

啤酒這東西本來(lái)就屬于薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，利潤(rùn)不高，主要靠走量。

“市場(chǎng)零售價(jià)兩塊五，我還得給銷(xiāo)售終端留下足夠利潤(rùn)，算下來(lái)一瓶啤酒賺五毛錢(qián)，九萬(wàn)瓶能賺四萬(wàn)多。”

張陽(yáng)算了一下，趙祥生給的價(jià)格的確很不錯(cuò)，問(wèn)題是張陽(yáng)沒(méi)錢(qián)??！

作為今年六月剛畢業(yè)的大學(xué)生，上班一個(gè)月工資還沒(méi)來(lái)得及發(fā)，張陽(yáng)銀行卡里只有三千多塊，這還是多年壓歲錢(qián)跟大學(xué)時(shí)代省吃?xún)€用留下來(lái)的血汗……省下來(lái)的生活費(fèi)。

三千多塊，自己生活足夠，做生意還是別想了。

張陽(yáng)裝模作樣的聞了聞茶香，不管懂不懂茶葉，格調(diào)得表現(xiàn)出來(lái)，這樣才會(huì)讓對(duì)面肅然起敬。

“趙廠長(zhǎng)，價(jià)格我沒(méi)意見(jiàn)，我只有一個(gè)要求。”

張陽(yáng)豎起了一根食指。

“我要壓貨?！?

所謂壓貨，普遍存在于超市以及服裝行業(yè)，其他行業(yè)也有，但任何行業(yè)都沒(méi)有超市過(guò)分。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是廠家把部分貨放到銷(xiāo)售終端，讓銷(xiāo)售終端來(lái)賣(mài)，賣(mài)掉了在給廠家結(jié)算，賣(mài)不掉的原路奉還。

風(fēng)險(xiǎn)全在廠家身上，銷(xiāo)售終端賺錢(qián)可能極高，將虧損風(fēng)險(xiǎn)壓到最低。

可是，廠家生產(chǎn)出來(lái)貨物其實(shí)并不賺錢(qián)，必須得賣(mài)出去才有錢(qián)拿，所以銷(xiāo)售渠道跟終端極為重要，生產(chǎn)力越高的時(shí)代，廠家的地位反而越低。

很多廠子的老員工都回味當(dāng)年物資匱乏的時(shí)候，那時(shí)候能生產(chǎn)東西的廠子才是老大，他們期待拿回曾經(jīng)的榮光。

可惜現(xiàn)在這年頭，你不壓貨我就不跟你合作，多的是牌子愿意壓貨。

趙祥生干了這么多年，跟不少大小超市打過(guò)交道，當(dāng)然知道壓貨的規(guī)矩。

“壓貨沒(méi)有問(wèn)題，但咱們先小人后君子。”趙祥生說(shuō)：“一萬(wàn)件啤酒不是小數(shù)字，我總得心里有個(gè)底?！?

“小兄弟，你有什么抵押？”

趙祥生說(shuō)的抵押跟借貸圈的抵押不一樣，不是要房本或者車(chē)，而是要一個(gè)信任。

例如說(shuō)張陽(yáng)開(kāi)了個(gè)超市或者公司，要么干脆留下家庭住址，萬(wàn)一張陽(yáng)敢黑他的貨，趙祥生能找上門(mén)去要賬。

“我在龍城煙草公司上班?！睆堦?yáng)笑笑。

龍城沒(méi)什么，但煙草公司厲害，趙祥生點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意沒(méi)問(wèn)題。

不在北方以及中部地區(qū)生存的人，無(wú)法想象這里的老一輩對(duì)體制跟鐵飯碗的追捧。

煙草公司員工，論收入在北方只是中上等，但社會(huì)地位可太高了，你把單位名字亮出來(lái)，無(wú)論什么場(chǎng)合吹牛扯淡都不丟人。

“在單位賺太少了，正好夏天到了，我想弄一批啤酒，通過(guò)煙草公司的渠道放到下面店里，賺筆零花。”

“龍城兩萬(wàn)多個(gè)煙酒店，除了少數(shù)高檔煙酒專(zhuān)賣(mài)不合適放啤酒外，其他一萬(wàn)多家都可以做我的出貨渠道。趙廠長(zhǎng)，我要這一萬(wàn)件啤酒只是第一批，如果賣(mài)的好，后續(xù)還有。”

趙祥生越想越覺(jué)得這生意能做，他哈哈大笑：“一萬(wàn)多家煙酒店做渠道，區(qū)區(qū)一萬(wàn)件啤酒怎么夠？要我說(shuō)應(yīng)該先進(jìn)十萬(wàn)件！”

“白馬王啤酒廠的情況我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，剛剛還親自去廠房看了，你們的庫(kù)存似乎只有幾千件?！睆堦?yáng)說(shuō)：“賣(mài)啤酒只有這兩個(gè)月行情，等過(guò)了九月天氣轉(zhuǎn)涼，就不好賣(mài)了，我可沒(méi)時(shí)間等你生產(chǎn)?！?

趙祥生笑的更大聲了。

“我們白馬王啤酒生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)，年產(chǎn)啤酒五萬(wàn)噸！只要一天時(shí)間就能生產(chǎn)一百三十六噸啤酒，換算成斤，是二十七萬(wàn)斤！”

“一件啤酒才多重？十五斤而已，通俗點(diǎn)說(shuō)，我們一天能生產(chǎn)一萬(wàn)八千件啤酒！”

趙祥生言語(yǔ)中充滿(mǎn)了自豪。

他當(dāng)然可以自豪，這座年產(chǎn)啤酒五萬(wàn)噸的龐然大物，曾經(jīng)占據(jù)澤城百分之九十啤酒市場(chǎng)，名震太行中原兩省的白馬王啤酒廠是他赤手空拳打拼出來(lái)的。

“那我先進(jìn)十萬(wàn)件。”張陽(yáng)沒(méi)什么感覺(jué)，白馬王在強(qiáng)又怎么樣？?jī)蓚€(gè)月后還不是得倒閉？

“為了安全起見(jiàn)，咱們簽個(gè)合同吧?！睆堦?yáng)說(shuō)：“白紙黑字，明明白白，萬(wàn)一出什么問(wèn)題也好處理。”

“我煙草公司員工的身份比較尷尬，不適合以個(gè)人名義簽字，我準(zhǔn)備注冊(cè)個(gè)公司。”

公司承擔(dān)有限責(zé)任，個(gè)人承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，無(wú)論做生意還是搞活動(dòng)，拿公司名義都比個(gè)人名義方便無(wú)數(shù)倍。

張陽(yáng)前世摸爬滾打多年，當(dāng)然清楚這點(diǎn)。

“十萬(wàn)件的話(huà)，我可以允許壓一個(gè)月的貨，出廠價(jià)一塊五?！壁w祥生說(shuō)：“簽合同沒(méi)問(wèn)題，只是廠子最近比較復(fù)雜，也不怕告訴你，白馬王很快要被華潤(rùn)雪花收購(gòu)了，為了到時(shí)候賬目清晰一點(diǎn)，咱們合同簽我名字就行。”

趙祥生一說(shuō)，張陽(yáng)就明白他想干什么。

如果跟白馬王簽合同，那么錢(qián)到的是白馬王賬上，現(xiàn)在白馬王根本賣(mài)不出酒，外面不知道欠了多少債務(wù)，錢(qián)一旦到了白馬王賬上，趙祥生很大可能拿不出來(lái)。

哪怕?lián)碛泄景俜种俚墓蓹?quán)，公司的錢(qián)也是公司的，老板不能公款私用，那是犯法的！

可到了趙祥生賬戶(hù)里，趙祥生想怎么花就怎么花。

張陽(yáng)無(wú)所謂給誰(shuí)打錢(qián)，反正是個(gè)短期生意，他只準(zhǔn)備賣(mài)兩個(gè)月的啤酒，然后八月中旬結(jié)算了七月的賬。

至于八月的賬？理論是要九月結(jié)的，但那會(huì)兒白馬王收購(gòu)失敗，無(wú)數(shù)麻煩跳了出來(lái)，趙祥生焦頭爛額，說(shuō)不定被好心人送去海底……我是說(shuō)去海地旅游了。

這錢(qián)，張陽(yáng)不打算給了。

“其他沒(méi)問(wèn)題，但出廠價(jià)太貴。”張陽(yáng)很滿(mǎn)意，依然據(jù)理力爭(zhēng)。

“其他牌子出廠價(jià)一塊五合情合理，白馬王什么情況趙廠長(zhǎng)不會(huì)不知道吧？”

“白馬王已經(jīng)沒(méi)名聲了！”

張陽(yáng)笑嘻嘻的，一條一條把前世聽(tīng)導(dǎo)游兄弟說(shuō)的白馬王黑料全部擺了出來(lái)。

“2004年，白馬王為了賺錢(qián)，冒充太行省著名商標(biāo)古城，生產(chǎn)了一批吉城牛奶出來(lái)賣(mài)！”

“這個(gè)……我們生產(chǎn)的牛奶絕對(duì)沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題！”趙祥生喝了一口茶。

“2007年，白馬王生產(chǎn)了一批嶗山雪啤酒，這事趙廠長(zhǎng)沒(méi)忘吧？”

趙祥生連續(xù)喝了兩口茶：“他做他的嶗山，我做我的嶗山雪，我又沒(méi)冒充他，工商這事都管，簡(jiǎn)直亂彈琴，拿著雞毛當(dāng)令箭，雞蛋里挑骨頭！”

“那前兩年生產(chǎn)出的殘次品怎么解釋?zhuān)课衣?tīng)說(shuō)許多澤城人都覺(jué)得白馬王有種酸澀感，喝了還會(huì)拉肚子?！睆堦?yáng)笑著說(shuō)：“這總不會(huì)是謠言吧？”

趙祥生不說(shuō)話(huà)，只喝茶。

“最關(guān)鍵的是，所有供貨商都跟你們鬧翻了吧？”張陽(yáng)知道，生產(chǎn)高仿產(chǎn)品跟殘次品頂多讓白馬王傷筋動(dòng)骨，跟所有供貨商斷絕合作才是白馬王滅亡的主要原因。

至于供貨商為什么斷絕合作，聯(lián)系到華潤(rùn)雪花即將的收購(gòu)，不得不讓人多想。

趙祥生繼續(xù)喝茶。

但一保溫杯的茶水就那么多，哪能一直喝下去？

“一塊二，不能在低了！”趙祥生捶胸頓足，曾經(jīng)白馬王輝煌的時(shí)候，他說(shuō)出廠價(jià)多少就多少，愛(ài)要要，不要滾，哪兒受過(guò)這委屈？

可惜如今虎落平陽(yáng)，為了賺錢(qián)，他只能忍。

錢(qián)難掙，屎難吃。

為了賺錢(qián)，做什么都不丟人。

“那就說(shuō)定了?！边@次輪到張陽(yáng)哈哈大笑：“我這就回去注冊(cè)公司，趙廠長(zhǎng)盡快發(fā)貨，等公司辦下來(lái)，咱們立刻簽合同！”