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第24章 開(kāi)源節(jié)流

在張陽(yáng)的催促下,林雪效率很高。

晚上吃飯前,她做出了標(biāo)準(zhǔn)PVC門票正反面,A5大小傳單,A2大小海報(bào),創(chuàng)建了交流群,只是還沒(méi)拉人。

哎,懷念2011,這會(huì)兒大家都在用QQ,還沒(méi)有微信分流。

張陽(yáng)一直不明白,微信這玩意功能少,麻煩的要死,明明不如QQ方便,為啥那么多人都在用?

“等等,在做張大圖。”張陽(yáng)想了想:“我在東方廣場(chǎng)有個(gè)商鋪,還沒(méi)想好做啥,正好做張噴繪布出來(lái)掛上去。”

東方廣場(chǎng)的廁所人來(lái)人往,張陽(yáng)把漫展噴繪布掛上去,曝光率非常高。

“要三米乘八米的。”

張陽(yáng)算了一下,門票計(jì)劃做一萬(wàn)五千張,大約一千塊錢。傳單這玩意沒(méi)人看,說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是用來(lái)仍的,但不發(fā)不行,先做兩萬(wàn)張吧,四百塊。

說(shuō)是兩萬(wàn)張,但所有廠做傳單都有個(gè)規(guī)矩,不足數(shù)。

實(shí)際能有一萬(wàn)八九千就燒高香了。

沒(méi)招,國(guó)家對(duì)印刷制品缺斤短兩沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)。

大規(guī)模印刷有合同管著,印刷廠不敢偷工減料。傳單這玩意沒(méi)合同,小活兒,印刷廠當(dāng)然要坑一筆了。

海報(bào)五百?gòu)垼畈欢嗟脙砂賶K。噴繪一平米四塊錢,張陽(yáng)要做六張,每張二十四平,六百塊沒(méi)了。

“如果要比宣傳效果,或許六張噴繪更厲害。”

東方廣場(chǎng)八月一號(hào)開(kāi)業(yè)便會(huì)火爆起來(lái),作為核心商圈的高端商場(chǎng),它的顧客不缺錢。

三十塊一張門票而已,沒(méi)人在乎。

傳單海報(bào)則不一樣,絕大多數(shù)閱讀到的人并非受眾群體,張陽(yáng)甚至懷疑兩萬(wàn)張傳單能不能幫他拉來(lái)兩百個(gè)游客。

定好圖,張陽(yáng)接過(guò)林雪手中的電腦,打開(kāi)了……淘寶。

是的,張陽(yáng)認(rèn)識(shí)又便宜又好的印刷廠在淘寶上,號(hào)稱十年皇冠老店,把圖發(fā)過(guò)去,客服保證兩天發(fā)貨。

順便要了五十塊物流錢。

“我們嘉賓邀請(qǐng)誰(shuí)?”林雪問(wèn)。

所以說(shuō)嘉賓到底是干什么的?

“這個(gè)圈子玩的好的,比較出名的,無(wú)論是COS還是唱歌跳舞方面都行。”

張陽(yáng)懂了,鎮(zhèn)場(chǎng)子的。

“現(xiàn)在一線嘉賓大概得一兩萬(wàn)塊,二線的便宜,兩三千吧。三線的五百就行。”林雪介紹道。

張陽(yáng):“……”

一二三線怎么聽(tīng)起來(lái)跟娛樂(lè)圈明星一樣,不過(guò)這價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)太金字塔了吧,三線的居然才能拿五百塊,是不是太少了點(diǎn)。

“首先,如果要請(qǐng),肯定不能請(qǐng)三線。”張陽(yáng)沉聲道。

林雪跟謝詩(shī)詩(shī)一起點(diǎn)頭,她們沒(méi)意見(jiàn)。

所謂三線,意味著沒(méi)名氣,再便宜也沒(méi)用。

“一線嘉賓名氣有了,但我們?nèi)钡氖悄屈c(diǎn)名氣么?”張陽(yáng)聲音更沉重了:“如果沒(méi)有猜錯(cuò),那幾位一線嘉賓是其他省的吧?”

林雪點(diǎn)點(diǎn)頭:“是啊,魔都,天府,金陵,帝都那邊一線嘉賓比較多。”

“這就對(duì)了!”張陽(yáng)一拍大腿:“為什么人家能有一線嘉賓,我們偌大一個(gè)龍城,歷史悠久,九朝古都,一個(gè)都找不到?”

“因?yàn)槿思叶卧幕l(fā)展的更悠久,我們想后來(lái)居上,必須加倍努力!”

張陽(yáng)大手一揮:“請(qǐng)一線嘉賓容易,幾萬(wàn)塊錢而已,小問(wèn)題。但人家來(lái)了,得到名氣的依然是人家,我們龍城本地有什么好處?”

“依我看,我們要培養(yǎng)屬于我們自己嘉賓!”

“你認(rèn)不認(rèn)識(shí)長(zhǎng)得好看,能歌善舞的?找?guī)讉€(gè)出來(lái),這次漫展我們大力推她們,如果能行皆大歡喜。如果大家不認(rèn)可,虧了錢,我也心甘情愿!”

張陽(yáng)慷慨激昂,如果沒(méi)記錯(cuò),上輩子林雪她們幾個(gè)沒(méi)湊出多少錢來(lái),在省煤炭展覽中心租了場(chǎng)地,布置完畢后已經(jīng)山窮水盡,沒(méi)有錢請(qǐng)嘉賓。

既然前世成功經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有嘉賓,張陽(yáng)覺(jué)得,這一線嘉賓請(qǐng)不請(qǐng)吧,也就那么回事……最好別請(qǐng)了,太貴了,浪費(fèi)錢,不值。

“表哥!”林雪說(shuō):“你覺(jué)得我怎么樣。”

我覺(jué)得可以。

林雪雖然唱歌跑調(diào),跳舞抽筋,但她長(zhǎng)得不錯(cuò),這年頭顏值就是正義,三觀跟著五官走,哪怕屁都不懂,只要有人推,照樣能出名。

“或許以后我可以開(kāi)個(gè)公司專門辦漫展,手下簽幾個(gè)好看的妹子,專注二次元,走偶像路線?”

張陽(yáng)依稀記得,魔都著名偶像團(tuán)體SNH48在2012年就成立了,別看人家在娛樂(lè)圈沒(méi)啥名氣,可沒(méi)少賺錢!

這是后話了,先把這一場(chǎng)辦好,看看收益如何,張陽(yáng)才能決定進(jìn)不進(jìn)這一行。

“最后是溝通動(dòng)漫店,二次元社團(tuán),以及動(dòng)漫周邊展商,還要聯(lián)系賣食物賣飲料的,最好能拉些贊助。”

林雪把她的想法說(shuō)了出來(lái),張陽(yáng)緩緩點(diǎn)頭。

“贊助就算了,我們沒(méi)做出名氣,拉不到幾個(gè)錢的。”

關(guān)鍵是麻煩,等做大就不一樣了,多的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人湊上來(lái)愿意贊助,龍城好歹是省會(huì),大型活動(dòng)還是有公司愿意投錢的。

“至于賣吃吃喝喝,你別管了。”張陽(yáng)說(shuō):“我來(lái)聯(lián)系。”

這種室內(nèi)半封閉場(chǎng)合,吃喝接近于壟斷,價(jià)格可以相對(duì)賣高一點(diǎn),利潤(rùn)率非常可觀,張陽(yáng)舍不得讓出這部分收益。

大家都知道冰露礦泉水批發(fā)只要六毛錢,零售一塊錢,火車上三塊錢,而在華山山頂十塊都正常。

因?yàn)槲镆韵橘F,你不在我這兒買?無(wú)所謂,你也沒(méi)其他地方能買。

“我要不要把展商賺的錢也給拿了呢?”張陽(yáng)有些猶豫,他上輩子聽(tīng)林雪說(shuō)過(guò),有的展商跑到外地小漫展包場(chǎng),哪怕人流量只有五百照樣能賺錢。

靠的是什么?

是整個(gè)展子只有他一家賣周邊的。

動(dòng)漫周邊成本才幾個(gè)錢?一堆印刷品而已,低廉的很。網(wǎng)上下載點(diǎn)圖,找個(gè)廠子印就完事。

這場(chǎng)賣不完沒(méi)關(guān)系,下場(chǎng)接著賣,還能批發(fā)給其他展商,怎么想都賺錢。

“我們沒(méi)有版權(quán)啊!”林雪說(shuō):“表哥你自己印周邊,豈不是盜版?”

張陽(yáng)哈哈大笑,盜版?這倆字也太搞笑了吧。

放眼全國(guó),有多少周邊是正版的?

或許幾十年后版權(quán)意識(shí)深入人心,盜版會(huì)從世上消失,但現(xiàn)在明顯不行。

如今,音樂(lè),網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),周邊,太多太多盜版存在,如野草一般,春風(fēng)吹又生。

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