第74章 贈(zèng)送拉人頭

不愧是曾經(jīng)叱咤華國(guó)IT界的混江龍！

陳天喬對(duì)接下來(lái)運(yùn)營(yíng)《傳奇》的清晰思路，讓齊嘉忍不住在心里給他點(diǎn)了個(gè)贊！

齊嘉點(diǎn)點(diǎn)頭回答道：“客戶端的事我已經(jīng)提前派人操作了，除了傳統(tǒng)報(bào)刊亭有售之外，還準(zhǔn)備搭載刊物、報(bào)紙一并贈(zèng)送，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)鋪開(kāi)。”

“難道不全部采用銷售方式收回成本么？”陳天喬有疑問(wèn)：“這成本可不低啊！”

齊嘉點(diǎn)點(diǎn)頭，耐心解釋道：“我知道。一張光盤的成本價(jià)大概在5~7元左右，搭配《電子計(jì)算機(jī)》、《電腦報(bào)》等報(bào)刊分批贈(zèng)送的總數(shù)量預(yù)計(jì)在50萬(wàn)張左右，這塊頂了天350萬(wàn)的成本，公司出得起。”

“這些主要是吸引潛在用戶群，能購(gòu)買這些報(bào)刊的都是對(duì)電子、游戲類有興趣的人，配上報(bào)道和廣告，他們成為《傳奇》玩家的轉(zhuǎn)換率很高，初期投入這么低的成本是很劃算的。”

“劃算么……可這些費(fèi)用都是純支出，這樣你公司資金的壓力會(huì)很大啊。”陳天喬皺眉道：“我建議還是多增加下載點(diǎn)和帶寬，盡可能多的引導(dǎo)玩家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載客戶端的方式開(kāi)始游戲。”

“下載這塊我也會(huì)加大投入，但客戶端贈(zèng)送不能停。”齊嘉淡淡地回答道：“你過(guò)來(lái)之后，這塊要重點(diǎn)抓。”

見(jiàn)齊嘉如此堅(jiān)定，陳天喬也就沒(méi)再反駁，而是默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

陳天喬關(guān)于客戶端的觀點(diǎn)沒(méi)有出乎齊嘉的意料。

畢竟這是2001年，不管是業(yè)界還是哪家公司，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有意識(shí)到“拉人頭”的重要性！

這年頭IT界最大的一桿大旗就叫做免費(fèi)，而且現(xiàn)在的免費(fèi)還和2021年的“免費(fèi)”完全不是一個(gè)概念。

2021年早就是智能手機(jī)普及的年代，相信任何一個(gè)用手機(jī)的人每天都要受到那些不知道哪里來(lái)的“免費(fèi)”APP騷擾，讓你點(diǎn)擊下載，看似不付錢，但其實(shí)推廣APP的廠商可是按照人頭來(lái)給推廣者支付費(fèi)用的！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年平均拉一個(gè)游戲類活躍用戶的成本在15元左右，羊毛出在羊身上，只有把人拉進(jìn)游戲里開(kāi)始玩，才有可能氪金嘛！

可是在2001年，這些意識(shí)根本不存在，陳天喬的觀點(diǎn)就是這樣——客戶端既然能下載到，那我們就盡量不讓玩家付錢，而是吸引他們進(jìn)入游戲后購(gòu)買點(diǎn)卡盈利。

但陳天喬就沒(méi)有意識(shí)到，采用主動(dòng)贈(zèng)送就能轉(zhuǎn)換更多的潛在玩家，而這一塊你若是光靠打廣告還真不一定拉得過(guò)來(lái)。

畢竟《傳奇》的客戶端很大，對(duì)于現(xiàn)在的平均網(wǎng)絡(luò)水平來(lái)說(shuō)下載時(shí)間極長(zhǎng)，可偏偏它游戲的時(shí)候需要的帶寬又不高，56K貓就可以流暢游戲。

由于齊嘉清楚的記得，前世2001年《傳奇》上市的第一個(gè)季度里，建立賬號(hào)的玩家付費(fèi)率高達(dá)65%，所以他這一手多的不說(shuō)，這50萬(wàn)張光盤哪怕只要達(dá)到10%轉(zhuǎn)換率，能夠轉(zhuǎn)換出5萬(wàn)玩家，那就至少有3萬(wàn)人會(huì)付費(fèi)游戲，這絕對(duì)是大賺特賺！

對(duì)于《傳奇》的具體游戲內(nèi)容陳天喬是不懂的，這一塊本來(lái)萬(wàn)通公司也有專人負(fù)責(zé)，所以兩人又把前期市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)前流程再探討了一番之后，就確定下一周周一陳天喬直接飛赴東州，開(kāi)始正式領(lǐng)銜《傳奇》項(xiàng)目的工作！

“這一周我會(huì)抓緊時(shí)間把‘天堂歸谷’關(guān)閉前的業(yè)務(wù)處理完，盛大公司這塊，我會(huì)暫時(shí)交給我弟弟打理，不會(huì)讓他搞大折騰。你放心，等我到了東州的時(shí)候，就是我全力投入《傳奇》這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候！”

臨走的時(shí)候陳天喬撂下這么一句話，倒是讓齊嘉感覺(jué)頗為欣慰。

看來(lái)自己之前拋出的10%干股還是有效啊，要是按照普通思維，直接用重金聘請(qǐng)陳天喬當(dāng)高管，恐怕對(duì)方也不會(huì)這么賣力的干。

畢竟有百分比股份的話，就意味著把陳天喬和《傳奇》未來(lái)的發(fā)展緊緊綁在了一起，別人不清楚，但陳天喬是非常清楚《傳奇》這款游戲的潛力，所以索性現(xiàn)在就把他自己的盛大公司直接停擺，全心成為齊嘉的合伙人來(lái)做這件事！

兩人不知不覺(jué)間就聊了一個(gè)半小時(shí)，齊嘉看了看時(shí)間，差不多快到10點(diǎn)，也就是他和費(fèi)宏泰約定好的點(diǎn)。

果然，費(fèi)宏泰提前5分鐘敲響了房門。

在一對(duì)一的情況下，齊嘉說(shuō)話就沒(méi)有那么多顧忌了，直接提出要費(fèi)宏泰來(lái)萬(wàn)通公司上班的要求，并且告訴他，職位是財(cái)務(wù)主管，不是副手，而且初期的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以在費(fèi)宏泰的要求下一手組建，從一開(kāi)始就把財(cái)務(wù)工作正規(guī)化，公司不差那點(diǎn)錢！

這觀點(diǎn)對(duì)于以前在摳摳索索的外貿(mào)公司上班的費(fèi)宏泰來(lái)說(shuō)，無(wú)疑比三伏天吃了熱騰騰的火鍋還要爽！

因?yàn)橘M(fèi)宏泰這個(gè)人畢業(yè)于財(cái)經(jīng)名校，在工作責(zé)任心這塊那是杠杠的沒(méi)得說(shuō)，從一開(kāi)始參加工作開(kāi)始，就嚴(yán)格按照遵守各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)定，但以前就職的幾家公司都是私營(yíng)企業(yè)，老板不是想盡辦法節(jié)約成本，就是經(jīng)常干出一些違反財(cái)經(jīng)制度的事情——比如什么白條入賬、隱匿收入、逃稅之類的。

費(fèi)宏泰也曾經(jīng)給他們建議，讓公司的財(cái)務(wù)正規(guī)一點(diǎn)才能發(fā)展得更好，但這些眼光短淺的私人老板哪兒會(huì)聽(tīng)得進(jìn)去這個(gè)？不但聽(tīng)不進(jìn)，還把費(fèi)宏泰當(dāng)做刺頭，所以他雖然業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，但混了這么多年最高也就到了個(gè)副主管的位置。

當(dāng)然，這些公司不重視財(cái)務(wù)正規(guī)化的最終結(jié)果就是倒閉破產(chǎn)。

而現(xiàn)在一聽(tīng)齊嘉這么重視財(cái)務(wù)工作，即使還沒(méi)有開(kāi)始談待遇，費(fèi)宏泰整個(gè)人的精神早就已經(jīng)振奮了不少！

只見(jiàn)費(fèi)宏泰已經(jīng)完全進(jìn)入了工作狀態(tài)，興奮的對(duì)齊嘉建議道：“齊總，公司現(xiàn)在規(guī)模不大，財(cái)務(wù)部只需要最基本的配置，一個(gè)主管一個(gè)會(huì)計(jì)一個(gè)出納即可，剩下兩人要在東州市本地招聘嗎？”

“這個(gè)我沒(méi)有硬性要求。東州市的人員業(yè)務(wù)素質(zhì)肯定沒(méi)有滬江的好，如果你有合適的人選，可以推薦，甚至直接入職都可以。”齊嘉盯著對(duì)方，認(rèn)真的回答道：“只要你擔(dān)任我們公司的財(cái)務(wù)主管，這塊的權(quán)力我會(huì)直接下放給你！”