第6章 發(fā)小

“這玩意兒，還能賣給其他網(wǎng)吧？”

顯然，齊清泉和傅雪梅兩人，對IT界的東西一竅不通。

齊嘉也懶得和他們細說，只是強調(diào)一點：“這款軟件是我一個人編寫出來的，我擁有它一切的知識產(chǎn)權(quán)，所以如何授權(quán)都是我決定即可。”

“行，那李龍元那邊……”不知不覺中，齊清泉已經(jīng)在找兒子拿主意了：“一點希望都沒有了？”

“龐氏騙局的鏈條很復(fù)雜，需要時間調(diào)查，說不定錢可以拿回來。”齊嘉想了想回道：“不過，一分錢拿不回來的可能性當(dāng)然也存在，所以這才是我現(xiàn)在爭分奪秒的原因。”

齊嘉其實也有想找李龍元甚至對方的上家拿回錢的想法，但上一世他對這一塊并沒有深入調(diào)查。

因為那個在東州市的一級下線，在案發(fā)后直接跑路留下一地雞毛，所以齊嘉現(xiàn)在對此的了解也僅僅是一片空白而已。

但，只要自己率先掙夠30萬，和那些家伙周旋就有了底氣，所以，現(xiàn)在的首要任務(wù)還是銷售“萬象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)”，一旦騰出手來，齊嘉當(dāng)然不會直接放棄家里那30萬！

“爸、媽，我這邊的事情，你們不要告訴任何人，哪個親戚朋友都不可以，李龍元那邊更不要透露半點風(fēng)聲！”齊嘉認真的說道：“和李龍元保持聯(lián)系，就說之前是我胡說八道，你們還是等他的利息，剩下的，交給我。”

……

第二天，當(dāng)家中128K的ISDN專線開通之后，齊嘉并沒有第一時間使用它。

2001年，東州市有大大小小18家網(wǎng)吧，規(guī)模有大有小，但齊嘉計算過，即便所有網(wǎng)吧都在第一時間購買了自己的“萬象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)”，最多也就能拿到18~20萬元。

剩下的10萬元缺口，需要利用互聯(lián)網(wǎng)，但眼下，先打通東州市的市場才是第一要務(wù)！

齊嘉下樓，找到了自己的發(fā)小，余堂。

余堂的父母和齊嘉父母以前都是一個廠的職工，所以兩個人從小都就讀于同一所小學(xué)、初中、高中，是鐵得不能再鐵的關(guān)系。

和齊嘉相比，余堂為人義氣，最大的優(yōu)點是情商高、非常會說話。

因此，前世的余堂，在齊嘉創(chuàng)業(yè)之后就一直和他一塊兒打拼，最終在齊家IT集團上市后擔(dān)任了集團總CEO！

兩人可謂孟不離焦，眼下，想要盡快在東州市其他網(wǎng)吧銷售，光靠自己一個人，效率就太低了！

余堂的父母回鄉(xiāng)下照顧爺爺奶奶去了，一進門，齊嘉就開門見山：“余堂，這兩天跟我出去，有事。”

“啥事？”余堂一邊往身上套短袖T恤準(zhǔn)備出門，一邊問道。

見對方對自己爽快的樣子和前世一樣一點都沒有改變，齊嘉心里很是欣慰，不過嘴上的語速卻一點也不減。

齊嘉大大咧咧的來了一句：“掙大錢的事！我們要賣一樣?xùn)|西，3天時間，做完之后，給你1萬塊酬勞。”

“臥槽，你今天不會是發(fā)燒燒糊涂了吧？”這話嚇得余堂一愣，趕緊伸手往齊嘉腦門兒上莫去。

“滾滾滾，你看我像發(fā)燒的樣子嘛？”

齊嘉也不廢話，拿出兜里的黑色軟盤，又把“萬象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)”這東西仔細給對方一說，再順便提了一嘴昨天已經(jīng)成功銷售給“快樂電腦屋”獲利7200元的事兒。

“嘶~~齊嘉，你小子可以啊！不聲不響的就弄出這么個牛逼的軟件！要是東州市所有的網(wǎng)吧都買了你這玩意兒，那豈不是要發(fā)大財了！”余堂興奮的搓著手，雙眼里全都是$$$。

“別高興得太早，其他家不是那么容易賣的，這也是我今天為啥來找你給我當(dāng)幫手。”對于余堂在沒有提示的情況下，就已經(jīng)想到要把產(chǎn)品拓展到整個東州市網(wǎng)吧市場這一點，齊嘉還是相當(dāng)認可他的眼光的。

這就是天生干銷售的家伙！

余堂一拍胸脯，道：“你說咋弄就咋弄！”

“還有18家網(wǎng)吧，今天我們抓緊時間一天跑完，剛才我給你說的這款軟件的優(yōu)點你都背下了嗎？”

“放心，比背作文題還溜溜熟！”

“行，到了網(wǎng)吧，你負責(zé)說，只要說通，我負責(zé)安裝操作，做到效率最大化！”

“得令！”

有了余堂這張三寸不爛之舌，兩人從早晨9點出門，一直到下午4點，跑遍了整個東州市18家網(wǎng)吧！

一共有7家，選擇了當(dāng)場付款購買授權(quán)安裝。

疲累了一天，兩人找了個大排檔吃飯。

這一整天下來，除了喝了兩瓶礦泉水之外沒有任何休息時間，中午也沒有吃飯，現(xiàn)在都快餓暈了！

看著齊嘉包包里的6萬元現(xiàn)金，余堂直吞口水。

“兄弟，我們真的發(fā)財了！”余堂忍不住重重的拍了一下齊嘉的肩膀，壓低聲音，得意的說道。

“比我預(yù)想的少。咱們明天必須拿下剩下的11家。”齊嘉卻沒有他這么樂觀。

“槽，你這夠貪心的啊。”余堂風(fēng)卷殘云的吃著炒面，說道。

“要抓緊時間，今天晚上，你還有任務(wù)。”齊嘉從包包里拿出5000塊錢，直接塞給余堂：“拿著。”

“這……不是說好了要搞定18家網(wǎng)吧，我才能拿到1萬塊酬勞的么？這是……”余堂盡管嘴皮子利索，但是在真兄弟面前，還是沒有二心的，楞了一下，問道。

“這不是現(xiàn)在給你的，你拿著這些錢，今天晚上去找以前廠里的二狗子他們那群人。”齊嘉輕描淡寫的說道。

“二狗子？拿錢……找那群混混干什么？”一提起這幾個家伙，余堂就有點憤憤不平：“這群混混小時后還劫過咱們的零花錢……”

“現(xiàn)在，是找他們辦事，拿錢是最快最有效的方法。”齊嘉直接說道：“剩下的11家不愿意安裝萬象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的網(wǎng)吧，就需要他們做點‘臟活’了。”

“臟活？”余堂還沒反應(yīng)過來。

“對，臟活。”齊嘉解釋道：“今天拒絕的11家，都說他們網(wǎng)吧管理得好，不需要這東西，對吧？”

“對。”

“那么，我們就想辦法，讓他的網(wǎng)吧管理得‘不好’一點……”齊嘉眨巴眨巴眼睛，盯著余堂。

過了幾秒鐘，余堂一下反應(yīng)過來了，一拍大腿道：“我懂了！”

“讓二狗子那群人去這些沒有裝管理軟件的網(wǎng)吧上機，然后因為上下機時間的關(guān)系扯皮，他們就不得不買你的軟件了！5000塊，就是他們的報酬！”

齊嘉微微一笑，點頭道：“沒錯，不過我們不需要11家都這么做。”

“只要弄它個四五家，剩下的網(wǎng)吧，在看到全市大部分網(wǎng)吧都裝了這個軟件的好處之后，他們自然會找我們的，而那個時候的價格，我還要提高30%！”

余堂只能嘆服，比出一個大拇指：“你牛逼！”