第57章 單獨談談

“貴公司的技術能力已經很強了，我想……后面技術部門這塊就不用再看了……”

想了想，樸順吉硬生生從嘴里憋出幾個字，回答道。

“真不看了么？”

“真不看了，現在我們對貴公司已經有一個全面清晰的認識。接下來還有什么考察行程？”樸順吉難掩心中的慌亂。

畢竟又一個活生生的大BUG擺在眼前，不管是樸順吉還是金勇哲，此刻滿腦子都是怎樣快速修復它，不要給棒國區《傳奇》運營帶來大的影響。

要不是現在還身在華國東州市，兩人恨不得馬上沖回公司，像上次一樣直接開工了！

聽到對方這個回答，齊嘉其實心里也很滿意。

因為剛才自己說的“專業程序員”，現在還沒有完全到位呢！

不過就要拿出這種以退為進的節奏，反而讓樸順吉他們束手束腳，不敢再像之前那樣主動出擊了。

“接下來的行程是……我看看啊。”齊嘉從余堂手中接過那份安排表，大模大樣的念了起來：“下午繼續在公司本部參觀考察，晚宴我們安排大家去‘東來館’吃東州特色的羊肉湯，吃完之后還會請大家去酒吧一條街放松，結束今天一天的考察行程。”

這個行程表其實在接機回來的路上余堂就已經給了三人人手一份，但剛剛經歷過新BUG沖擊的人哪兒還想著晚上吃什么、玩什么的話題，紛紛表示不用那么復雜。

“我們兩人能找個會議室談一談么？”樸順吉深呼吸一口，搓了搓雙手沖齊嘉小聲問道。

“當然可以。”

齊嘉帶著樸順吉，還有翻譯，三人進入了會議室。

坐定之后，齊嘉沒有主動開口說話，而是似笑非笑的望著對方。

他很清楚，樸順吉已經被形勢所逼，不得不提前和自己談論核心內容了！

“齊先生，我要代表Actoz公司向您致歉。這次新發現的BUG是我們公司技術不精所導致的，這也從另外一個方面反映出貴公司的實力足夠強大，也有這個能力代理《傳奇》業務。”樸順吉仔細的斟酌著自己的用語：“我就直說了吧，貴公司想代理華國《傳奇》業務，準備拿出什么條件？”

終于來了么？

齊嘉胸有成竹的回答道：“我們準備了兩種合作模式，第一種是代理簽約金+后續年度利潤比例分成；第二種是無簽約金，但持續按照月度利潤分成。當然，后者的利潤分成比例要高一些。”

這兩種都是目前業界普遍使用的代理簽約原則，而齊嘉清楚的記得，前世陳天喬的盛大公司，是采取的第一種模式，所以才一次性付出了30萬美金的代理簽約費。

至于后續的利潤分成，不管哪一種模式都必須采用，道理很簡單——游戲畢竟是Actoz公司開發的，所有《傳奇》后續版本更新都由Actoz公司牽頭，海外任何一個國家的代理公司在這塊上不需要投入成本，而給對方按比例支付利潤也就成了理所當然的事情。

聽到這個回答，樸順吉有些驚訝。

他當然熟知這兩種模式的區別，在實際操作中也曾經不同運用過。

但齊嘉能主動提出來，說明萬通公司對這一塊也是有所了解，并不是那種一頭鉆進來的傻子。

樸順吉考慮了一兩分鐘才問道：“第一種模式，貴公司準備出多少代理簽約金？后續的年度利潤比例分成又是多少？”

討價還價開始，雖說先報價的一方往往都會吃虧，但齊嘉這一次因為兩個BUG都占了上風，所以并不怕直接和對方談錢，反正可以通過報價之后的反應來確定是否可行，便直接開口道。

“簽約金是一次性的，25萬美金。后續年度利潤比例分成10%，若虧損則不需要你們公司承擔。”

“25萬美金簽約金太少了。”樸順吉想都不想就搖頭道：“我們Actoz不是小公司，《傳奇》也不是市面上那些其他垃圾網絡游戲！”

“少？我沒記錯的話，貴公司的注冊資本是44.6億韓元，也就是400萬美金左右。”齊嘉如數家珍的和對方算賬道：“貴公司另外一款產品《千年》，和華國亞聯公司簽訂全國代理合約，簽約金也就10萬美金！我相信，這一次我報出的25萬美金的簽約金數字，也是你們公司對外最高的一筆報價了，難道貴公司還認為有其他華國公司會報出超過這個數字的金額？”

“你怎么知道《千年》的代理簽約金數字？這是商業機密！”聽齊嘉突然談論起《千年》的事情，樸順吉一下就緊張起來。

《千年》的華國代理工作，當然也是經由他樸順吉的手促成的，那也是Actoz公司在華國授權代理的第一款游戲。

不過這個價格雖然不低，但公司在后續總結的時候，還是覺得有進一步提升的空間，所以樸順吉對剛才齊嘉25萬美金的報價想都不想就說“太少了”。

但齊嘉并不想給樸順吉喘息的機會，突然面色嚴肅起來，質問道：“我再說直白一點……現在，除了我們萬通公司之外，還有其他公司和貴公司聯絡討論代理《傳奇》這件事嗎？據我所知，滬江的華夏網已經對這個項目失去了興趣，后續已經停止和貴公司的接觸了，沒錯吧？”

“這……你怎么知道的？”

樸順吉只不過是習慣性的壓價而已，這種手段在商業談判中使用的次數不要太多，但沒想到自己剛剛一開口，就遭到了齊嘉的猛烈反擊！

而且最重要的是，齊嘉的反擊有理有據，拿出的數據更是準確無比！

“我怎么知道的不重要，我也不會告訴你這個消息的來源渠道。”齊嘉微微搖頭道：“但你們上一款《千年》只收10萬美金，我報出《傳奇》25萬美金已經相當有誠意了，你認真考慮。”

說罷，齊嘉不再言語，雙拳托腮，靜靜的注視著對方。

25萬美金這個數字，可不是齊嘉一拍腦門兒想出來的！

前世的陳天喬能以30萬美金一次性拿下代理權，現在自己抓住了對方兩個大BUG的情況下，給25萬美金已經算相當給對方面子了！

從剛才樸順吉三人看到交易BUG后慌張的表現來看，5萬美金的差價還不值嗎？