第3章 當(dāng)面推銷

第三章 當(dāng)面推銷

按照前世記憶，萬(wàn)象2002標(biāo)準(zhǔn)版按照網(wǎng)吧機(jī)器臺(tái)數(shù)多少不同，每一臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

含服務(wù)器端0-100臺(tái)：60元/臺(tái)·月；101-200臺(tái)：100元/臺(tái)·月；201-300臺(tái)：150元/臺(tái)·月；301-400臺(tái)：180元/臺(tái)·月；400臺(tái)以上：200元/臺(tái)·月。

齊嘉自然是把這套標(biāo)準(zhǔn)原汁原味的告訴給了老板。

老板聽(tīng)完愣住了，張大嘴巴道：“啊？這么貴？我還以為10塊錢(qián)一臺(tái)機(jī)器就能終身呢！你這最低也是60元一臺(tái)，還要按月收費(fèi)？！”

這個(gè)反應(yīng)當(dāng)然在齊嘉的預(yù)料之中。

畢竟第一個(gè)吃螃蟹的人，不理解這款“萬(wàn)象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)”的牛逼之處，是情有可原的。

齊嘉只能慢慢給老板解釋了。

“老板，這個(gè)價(jià)格很合理，這款管理軟件，也不僅僅只有管理開(kāi)關(guān)機(jī)計(jì)費(fèi)、鎖機(jī)的功能。”

“它還能在客人下機(jī)后自動(dòng)重啟，然后將電腦恢復(fù)到第一次開(kāi)機(jī)的狀態(tài)，純凈、沒(méi)有病毒。”

齊嘉微微一笑，問(wèn)道：“老板，你這里有機(jī)器中過(guò)病毒的吧？肯定也有那種長(zhǎng)期來(lái)上網(wǎng)的顧客因?yàn)檫@個(gè)原因，不再在你這兒消費(fèi)了，這些損失，你算過(guò)嗎？”

“呃，這個(gè)嘛……”

老板一撓頭皮，想了想，還真有。

上個(gè)月，就有一位長(zhǎng)期包機(jī)的顧客，因?yàn)殡娔X中病毒盜了他的《石器時(shí)代》的賬號(hào)，把里面的寵物全都買(mǎi)了，對(duì)方一氣之下就不來(lái)了。

而這位顧客，一個(gè)月起碼要在網(wǎng)吧消費(fèi)1000多元！

還不說(shuō)那一次因?yàn)闅⒉《荆约簩ｉT(mén)去找技術(shù)員來(lái)折騰了一整天，給了技術(shù)員500元的殺毒費(fèi)不說(shuō)，還一整天沒(méi)有開(kāi)門(mén)做生意，這起碼又是少賺了好幾百！

眼下，這小子說(shuō)的這個(gè)軟件，能把這些都搞定？

那60一臺(tái)一個(gè)月的費(fèi)用也不算高嘛！

老板很快想明白了一個(gè)道理，那就是沒(méi)有了那些扯皮的事情，網(wǎng)吧電腦使用起來(lái)安全度又上升的話，很快就有更多顧客來(lái)自己這里消費(fèi)！

只要能多掙錢(qián)，那60元/臺(tái)·月的費(fèi)用算什么？不就是1200塊一個(gè)月么？

而齊嘉這時(shí)候也恰到好處的補(bǔ)充道：“還有，這款軟件是非常智能的，管理端操作很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)之后，你也不用天天守在網(wǎng)吧，讓自己的親戚或者是外面雇傭人來(lái)管理都很方便，也可以解放你自己。”

“這樣一來(lái)，你家網(wǎng)吧上下機(jī)沒(méi)有扯皮、機(jī)器每一次重啟后都干凈無(wú)毒，運(yùn)行起來(lái)流暢，就會(huì)有更多的顧客跑到你這里消費(fèi)！”

“作為第一個(gè)合作對(duì)象，我也愿意表示我的合作誠(chéng)意。”齊嘉微微一笑，道：“這樣，不管你這家網(wǎng)吧擴(kuò)充到多少臺(tái)電腦，我按照60元/臺(tái)·月的終身價(jià)格為你提供后續(xù)的技術(shù)支持、升級(jí)服務(wù)，不再額外多收一分錢(qián)，怎么樣？”

“真的？”

“真的！”

這些談判技巧，對(duì)于重生的齊嘉來(lái)說(shuō)不要太簡(jiǎn)單。

但在2001年，這個(gè)很多軟件一升級(jí)就要重新收費(fèi)的年代，齊嘉的承諾，不啻于黑暗中的一道光！

很快，在吃晚飯的時(shí)候，齊嘉就已經(jīng)把所有的電腦安裝完畢，然后又在老板自己那臺(tái)舊電腦上裝好了管理端。

演示了幾遍上、下機(jī)操作之后，老板對(duì)這款“萬(wàn)象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)”贊不絕口！

“還有，這里面可以設(shè)置會(huì)員，會(huì)員可以預(yù)充值，還有折扣什么的。”

齊嘉又源源不斷的告訴老板那些十幾二十年后的操作，聽(tīng)得老板一愣一愣的。

老板表示很不解：“他們每次來(lái)上網(wǎng)，當(dāng)場(chǎng)給多少上多久不就完了，為啥還要整什么折扣、會(huì)員之類的？”

“這你就不懂了。”齊嘉耐心解釋道：“現(xiàn)來(lái)現(xiàn)結(jié)，這不利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。一次充值送金額，這樣可以最大限度的把顧客綁住，而且你可以在短時(shí)間內(nèi)獲得很大的資金流。”

“有了一大筆錢(qián)，你就可以購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器，擴(kuò)大網(wǎng)吧規(guī)模，從而滾雪球走上良性循環(huán)，生意越做越大！”齊嘉又堅(jiān)定的說(shuō)道：“而且，我承諾過(guò)，無(wú)論你的網(wǎng)吧做多大，我按照60元/臺(tái)·月的價(jià)格，終身不變！”

“全世界，只有你的網(wǎng)吧能夠享受到這個(gè)優(yōu)惠，而這是唯一的！”

“其他的網(wǎng)吧，就是再有錢(qián)，我也要按照標(biāo)準(zhǔn)收！”

要知道，這可是2021年“華國(guó)百大IT創(chuàng)新人物”上門(mén)的第一次當(dāng)面推銷啊！

當(dāng)然，辦理網(wǎng)吧會(huì)員，充值有優(yōu)惠折扣，這些操作在2021年每個(gè)網(wǎng)吧都有，幾乎是常識(shí)了，但是在2001年，這種理念是非常先進(jìn)的，聽(tīng)得網(wǎng)吧老板頻頻點(diǎn)頭稱是！

這一波令人頭暈?zāi)垦５牟僮飨聛?lái)，“快樂(lè)電腦屋”網(wǎng)吧老板哪里還招架得住？

離開(kāi)“快樂(lè)電腦屋”網(wǎng)吧的時(shí)候，齊嘉的背包里，已經(jīng)多了沉甸甸的7200元！

這是對(duì)方一次性支付的20臺(tái)機(jī)器“萬(wàn)象網(wǎng)吧管理系統(tǒng)2001標(biāo)準(zhǔn)版”的半年授權(quán)使用費(fèi)！

揣著這7200元，齊嘉并沒(méi)有回家，而是去了電腦城！

“給我配一臺(tái)賽揚(yáng)圖拉丁CPU的電腦，6000元！配件都必須要全新原裝，別搞幺蛾子，我自己裝機(jī)！”

齊嘉將6000元現(xiàn)金直接砸在電腦門(mén)店上，專業(yè)的語(yǔ)言和動(dòng)作，讓電腦小哥只能點(diǎn)頭答應(yīng)！

很快，小哥就把各種配件配齊運(yùn)到了門(mén)市上。

齊嘉當(dāng)著面拆封，又花了十五分鐘裝完，點(diǎn)亮，裝好WIN98系統(tǒng)，留下風(fēng)中的電腦小哥凌亂不已。

齊嘉雇了一輛三輪車(chē)，讓車(chē)夫把電腦主機(jī) 顯示器運(yùn)到自家小區(qū)門(mén)口樓下，然后又馬不停蹄的去了郵電局。

“阿姨您好，我想辦理一條ISDN上網(wǎng)專線。”

郵電局的女員工一抬頭，看到是一個(gè)十幾歲的小年輕，不禁噗嗤一聲笑了出來(lái)。

她微笑著對(duì)齊嘉說(shuō)道：“小朋友，辦上網(wǎng)專線沒(méi)那么簡(jiǎn)單的，很貴，還是把你父母叫過(guò)來(lái)辦好了。”

這年頭，肯給家里裝56K貓上網(wǎng)的都是極少數(shù)，還專線？

沒(méi)想到齊嘉直接快速說(shuō)道：“128K的ISDN，初裝費(fèi)500元，費(fèi)用是200元/月，這里是700元，請(qǐng)馬上幫我辦理。”

說(shuō)完，齊嘉從懷里掏出7張百元大鈔拍在柜臺(tái)上。

女員工傻眼了。

這是哪家孩子啊？

咋對(duì)郵電局新業(yè)務(wù)這么了解？

但，對(duì)方還沒(méi)等自己回答，已經(jīng)自顧自的開(kāi)始拿起桌上的表格填寫(xiě)完畢，遞給她了。

“明天一整天都有時(shí)間，請(qǐng)阿姨給局里的安裝師傅說(shuō)一聲，我在家等著，越快越好！”