第114章 電信，拿下！

“5000M？！”

“哎喲！”

聽到這個數(shù)字，唐晉宇差點(diǎn)沒給嚇尿！

他手一滑，沒撐住椅子的邊緣，反倒讓咯吱窩重重的卡在椅子把手上，疼得齜牙咧嘴的喊了一聲！

“你沒事吧，唐經(jīng)理？”齊嘉還以為對方是不是嚇出病了，趕緊問道。

“沒……沒有……”唐晉宇這才勉勉強(qiáng)強(qiáng)的坐正身體，依舊不敢置信的問道：“我沒有聽錯吧，5000M？這……你們有這么大的帶寬需求嗎？”

“當(dāng)然有。不，應(yīng)該說不是我們公司有需求，而是玩家，他們有這個需求。”齊嘉起身，又拉開了剛才被唐晉宇合上的窗簾，望著窗外的東州市景，淡淡道：“唐經(jīng)理，你可能還沒有意識到，《傳奇》在華國正式運(yùn)營那一天，會引起多么大的關(guān)注！”

“而東州，在華國IT游戲界的版圖上，那時候才會第一次有它的位置！”

“作為運(yùn)營商，我們當(dāng)然會重視電信服務(wù)器的玩家，我也可以毫不諱言的告訴你，在以后很長的一段時間里，電信服務(wù)器都會是我們主運(yùn)營的方向，沒有之一。”

“它會給我們公司帶來收益，也同樣會給東州電信帶來收益——我就這么說吧，可能你已經(jīng)聽說我們公司和網(wǎng)通簽訂的協(xié)議里有一些額外的內(nèi)容。沒錯！那就是提高他們的裝機(jī)量。”

“但裝機(jī)量的提升，不僅僅是網(wǎng)通，你們電信也一樣可以利用這個機(jī)會，擴(kuò)大本市的固定寬帶安裝用戶！”

齊嘉剛才一直遮遮掩掩，可現(xiàn)在卻一反常態(tài)，毫不猶豫的把自己的大計(jì)劃直接拋給了呆若木雞的唐晉宇！

這時候的齊嘉，甚至讓唐晉宇有一種錯覺，那就是這個小伙子并不是一個19歲的老板，而是一個在商海叱咤風(fēng)云多年、對IT界未來發(fā)展把握極其精準(zhǔn)的行業(yè)頂尖人士！

“槽……為什么這小子的話聽上去如此有煽動性……”唐晉宇在心中不禁暗罵道。

齊嘉這時候又突然轉(zhuǎn)身：“唐經(jīng)理，這已經(jīng)不僅僅是一樁生意那么簡單，而是一條具有開創(chuàng)性的路。是路，你明白嗎？”

“你，將會成為東州寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展史上的一個人物，一個加快它發(fā)展速度的人物！我想，這不管對于東州電信、東州市都是一個沒人做過的事兒，你做了，那從此以后，你的名字，會被很多人記住！”

說到這兒，齊嘉抬起右手，食指輕輕指了指天花板，這里面的意思不言而喻！

“為什么一個租用帶寬的生意能被他吹得這么神，而最關(guān)鍵的是……我特么竟然還有點(diǎn)信了！”唐晉宇一時間有點(diǎn)恍惚，又不禁在心里對自己說道。

唐晉宇臉上的表情變化自然沒有逃過齊嘉的雙眼，他知道，對方顯然很吃這套。

也難怪，和網(wǎng)通公司打交道的時候，對方身處弱勢，只要許之以利，尤其是提升市場份額這一關(guān)鍵點(diǎn)上就很容打動他們。

但對于本就是本地運(yùn)營商龍頭的東州電信，這時候光吹商業(yè)價(jià)值就肯定不夠了，還需要給他們唱點(diǎn)高調(diào)子，洗洗腦，然后談?wù)虏拍芎鲇频轿唬?

不管是電信還是網(wǎng)通，它們都是國企，而國企里的中層部門負(fù)責(zé)人，對于自己未來的前途發(fā)展都是很關(guān)心的，絕對不比關(guān)注業(yè)務(wù)的注意力差。

所以在經(jīng)過這一番話不多但挺狠的節(jié)奏之后，唐晉宇顯然已經(jīng)放下了自己的那點(diǎn)高傲，終于把心態(tài)擺平了，問道：“齊總，那你這個年底預(yù)計(jì)租用5000M帶寬的計(jì)劃到底怎么達(dá)成？不管怎么聽，5000這個數(shù)字都太嚇人了……”

“飯要一口一口吃，對吧？我又沒說現(xiàn)在就租5000M。我的想法是，第一期，也就是公測階段，我們先租用你們電信2000M的帶寬，等到游戲正式上線后，我們再以每個月基本擴(kuò)容1000M的速度直到年底增加為5000M！”

“那……這個價(jià)格？”唐晉宇這下算是聽明白了，人也回過神來了，又把話題繞回到了核心的價(jià)格問題上。

“價(jià)格？我的想法是你們電信和網(wǎng)通一個價(jià)，還是1M1000元一個月的租金。”

“啊這？”一聽價(jià)格立馬降了200，唐晉宇又急了。

“別急嘛，聽我說完。”齊嘉擺擺手示意對方不要吭聲，又道：“我當(dāng)然知道降價(jià)對你來說不是不可能的，關(guān)鍵是有沒有附加條件。”

“我的答案是，當(dāng)然有！你們電信雖然在固定寬帶裝機(jī)上已經(jīng)擁有絕對領(lǐng)先，沒太大動力，但我聽說，你們的小靈通業(yè)務(wù)一直發(fā)展緩慢，想和移動競爭還有差距，對嗎？”

“小靈通業(yè)務(wù)……這和我們談的事兒有關(guān)系嗎？”唐晉宇丈二和尚摸不著頭腦，問道。

“如果你同意1M1000元一個月的價(jià)格，那我們這邊可以推出電信小靈通用戶語音商城業(yè)務(wù)，給你們40%的分成銷售《傳奇》點(diǎn)卡，并且還可以做促銷活動，比如連續(xù)三個月用小靈通充值《傳奇》的用戶，還可以獲贈一定的話費(fèi)，當(dāng)然，這個話費(fèi)由我們公司出，你們電信不需要掏一分錢成本！”

“這樣做，不但能讓你們的小靈通用戶快速增長，還能增加他們的黏性，讓你們和移動的差距縮小，你們還不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹罄m(xù)的贈送話費(fèi)是我們出！這個雙贏的點(diǎn)子，不知道你有沒有興趣？”

這話算是戳中唐晉宇的G點(diǎn)了！

要知道，雖然在固定寬帶業(yè)務(wù)上，電信早已打得網(wǎng)通找不著北，成為市場老大，但在小靈通業(yè)務(wù)上，它卻一直只能吃點(diǎn)殘羹冷飯。

這一塊業(yè)務(wù)，電信當(dāng)然也想抓起來，卻一直找不到入手點(diǎn)，而齊嘉這個建議，對電信公司來說的確沒有任何成本，除了點(diǎn)卡銷售分成可以不費(fèi)吹灰之力就能拿到手之外，贈送的話費(fèi)也不需要電信掏腰包！

這么好的事兒，上哪兒找去？

唐晉宇幾乎是立刻點(diǎn)頭，道：“行！成交！”

唐晉宇在電信公司內(nèi)部的權(quán)力就比網(wǎng)通那位大多了，上級孔英杰雖然脾氣大，但給他放的權(quán)也大。

他很清楚，200元的降幅不需要再找孔英杰匯報(bào)，自己就可以單獨(dú)敲定！

于是，在兩個小時后，和電信這個沒有說明是“對賭協(xié)議”的協(xié)議，2000M帶寬租用的合同，也同樣簽署成功了！

電信，拿下！