顧建國打量著方禮這間方方整整的會議室，瓶裝水，飲料，水果，一應俱全。心中在想今天到底是什么議題。

和蘇亦澤合作多年，對方的神態表情他可以說了如指掌。他很肯定，蘇亦澤慌了。那么李立寒出場來談，是蘇亦澤不敢和自己談的事情嘍？他冷笑。年輕人，有點本事再加點運氣，就以為自己什么都能做到了！

開門聲響起，蘇亦澤引著李立寒笑容滿面的走了進來。顧建國臉上轉瞬堆滿笑，快速迎到門口，以低半手的高度伸出手，熱情的握手。好像這是他的會議室一般，他把李立寒請到主位上坐下，忙前忙后的招待水果拿瓶裝水。

李立寒熱絡和顧建國客氣著。兩人相互招待，瞬間面前都放了不少東西。

都說伸手不打笑臉人，顧建國心里輕哼，挺會的啊！東西放了不少了，他轉而開始拉家常，說笑談。

你來我往的，時間飛快的跑，二十分鐘以后，兩人還在笑容滿面的拉扯著有的沒的閑話，熱絡的好像我們就是多年沒見的老朋友，有一肚子的話可以說到晚上。

蘇亦澤坐在一邊陪著笑臉插話，偶爾遞個果子什么的。看著顧建國越來越干的笑容，和李立寒依然如故春風般的笑容，他心里開了鍋。

這不是第一次和李立寒一起談生意，應該說，作為三個省經理之一，他們一起去生意場很多次了。可這是他第一次見識李立寒和人斗法。顧建國是江湖老狐貍。繞來繞去創造對自己最有利的條件再開始談判，是他的拿手好戲。今天是棋逢對手了？

李立寒并沒有如顧建國一樣在耐著性子周旋，他是真的不急。

關鍵對話往往是從卡位開始的。李立寒牢牢的卡在上位，不動如山，你急我不急。余光掃過蘇亦澤坐立不安的樣子，他心中搖頭。比起馬柏瑋，蘇亦澤大有不如。

這兩個省經理，肯定都和經銷商利益捆綁的很深。業務人員，會掙錢不是問題。但如果為了掙錢，賠出了上位，從此被牽著鼻子走，那可就不再是個有用的業務了。本末倒置之下，只能走下坡了。是不是考慮用李山？但是李山一直在AH經營，強龍不壓地頭蛇。

顧建國暗暗的觀察李立寒。這個年輕人上任三年多，從初次見的客氣謹慎，到現在的揮灑自如，成長的很快啊！

顧建國知道這一套沒有用了，李立寒看透了。也是，方禮是大公司，先不說他手上還有上億的生意來自方禮，就說保持江湖地位和維護客戶這一塊，自己也不惜一切代價也要拿著方禮的授權。

這些年，因為有方禮的蘇南地區獨家授權，他在蘇南的經銷商里地位崇高，收了很多其他品牌的授權和客戶。作為大公司，方禮給得利潤率當然不如小品牌好，他這些年靠著方禮建自己的大平臺，使勁的做著其他高利潤品牌的生意，賺的盆滿缽滿，不知多滋潤。

蘇亦澤每年收他不少好處，早就是他的人了。他不著痕跡的打量蘇亦澤，知道這次是李立寒親自出手，他大概是頂不上用了。

他心中可惜，李立寒上任三年來，他多次想接上這條線，可惜對方滑不留手。現在硬碰硬肯定是不行的，先聽聽對方想干什么吧！他拿定主意，也不再繞圈子。“李總今天請我過來，主要是？”他問。

李立寒自然的接過話頭，“沒什么大事，”他說，“公司要求提高管理水平和透明度，響應公司的號召，我們最近在起草一個經銷商的管理制度，要把我們平時說那些個東西連同授權和價格折扣都放進去。顧總也知道，大公司嘛，就喜歡條條款款的放的清楚明白公司才放心。”

顧建國敏銳的抓住了重點，把授權和價格放在條款里！這可不是什么好事！這樣蘇亦澤就沒大用了，前期打下的好局面可就泡湯了。他問：“具體章程現在有了嗎？”

李立寒笑笑。他想，反應很冷靜嘛！冷靜就好，生意嘛，冷靜下來什么都好談！“具體章程還在討論。這不，趁著討論的時候，我們也聽一聽老總們的意見。”

蘇亦澤沒大用了，現在他要自己把事情談到最有利。顧建國沉吟著。再探一探！“李總說笑了！方禮是我最大的代理，我對方禮，那是一片丹心。哪里就能對方禮的管理章程有意見了呢！不知道李總有沒有一點初步的想法？”

李立寒輕輕抬眉，手指輕敲桌面。

蘇亦澤覺得這個敲擊聲就像敲在自己的心上。他心如擂鼓的等著這兩個人談判的結果。這兩個人，皆是他的衣食父母，他卻一個也管不了，說來可悲。

“我打算各類管理書上抄一抄，同行里面學一學！”李立寒玩笑的說，“把成長，市場占有率，銷售量這些，一股腦兒都包括進去，能夠看上去公平一些！”

這是在說我白占著好位置不出力呢！顧建國心知肚明。看來今后不出血不行了。他滔滔不絕的，將市場上的難處，自己的努力，說了半天。意在說明自己不是不出力，而是有實際情況。話鋒一轉，他又就現在的潛在單子，明年的計劃洋洋灑灑的講了一通，意思是保證今年和明年業績好。

李立寒卻不再接話，只安靜的聽，禮貌的點頭微笑。那一身的氣派，顧建國知道這是在說，你先做到再說！也是！人家一個大公司的區總，年紀輕輕后生可畏的，自己這幾句空話，能頂什么用？看來沒有實在的，明年就麻煩了！

他停止了繞圈子，開始和李立寒探討今年明年的業務。

蘇亦澤只覺得自己的心里防線徹底崩了。以后，他都不敢在李立寒面前耍花槍了。