看看時間，李立寒站起來對著陳瑞說，“差不多該想明白了，走吧！”

陳瑞一頭霧水的跟在后面。想啥明白？

等他到會議室一看，差點喊李立寒爺爺。我的個乖乖！這是怎么弄的？從此以后，他對李立寒言聽計從，這是后話。

會議室內聊得正歡的三人，在李立寒推門進來時停住了。李立寒打量幾人，點點頭。他問，“有什么意見，現在提提看吧！”

馬柏瑋第一個就說，“雖然有困難，但是可以努力！大家一起努力完成！我一定盡我最大所能！”

這個滑頭！李山心想。

李立寒深深的看著他。李山一驚，好聰明的年輕人！他休息是等著自己幾個人討論呢？他們討論的內容都在他的預計之中！但是，如果不是這樣，他又怎么會又機會呢！想明白了，他微微一笑，沖李立寒點頭示意。

李立寒眼中露出笑意，嘴角微微上揚。可造之才！

他問蘇亦澤，“你那里呢？困難很大？”

蘇亦澤點點頭，“困難很大，可能需要幫助。但是我表個態！我個人盡一百二十分的努力！”

李立寒溫聲道，“沒事，我和你們一起去談！”

看著陳瑞震驚的表情，李立寒卻想，連林晨都想的明白的事情，如果這三個人一起還想不明白，那他要考慮是不是該找機會動刀了。

“看來，大家都想明白關鍵了。”他一語雙關，在座的卻都心領神會。“先談談浙江吧！”李立寒看著馬柏瑋，“說說你的想法？”

馬柏瑋此時也不隱藏自己的想法，只想把事情辦漂亮了。他侃侃而談。“程總肯定是愿意的，問題是張總和夏總。但是在浙江有授權這么多年，他們方禮的生意加一起不如程總的一半，他們自己也知道是因為在投入上，他們沒有關照方禮的產品。只要程總擔了這個名，說是程總要求并且許下我們高成長。他們許不了，也只能對程總不滿，這和方禮無關！”

李立寒提醒他，“還是要注意合作關系和聲譽，以后三個經銷商在浙江的合作還是重要的，不能埋下炸彈。”

馬柏瑋領會，說：“如果最近要成的那幾個單子補償他們，公司能答應嗎？”他想到了李立寒親自參與，并且發揮了大作用的這幾個大單。

“這樣，他們明年雖然沒有開放式授權，有了這幾個超大單加入，他們明年的業務成長不成問題。先把矛盾往后拖一年。授權每年一評，他們明年如果努力，后年授權還能爭取！到后年給不給，就看程總得了這一整年的時間，干的怎么樣了！”

李立寒淡淡的說，“那幾個，可以給他們！就當是他們贏下下的單子，出標書前轉給他們去出。”

馬柏瑋一愣，這是早就計劃好了？那還怕啥？這樣自己對他們也有交代，甚至都不用交惡。他一拍桌子，說：“那就沒有問題了！程總那里，主要是，第一，問他要高成長，確定他拿到獨家授權以后，會增加多少投入，人員怎么計劃，如何加快開發市場。第二，要談清楚他和另外兩家的合作，別現在的客戶丟了！”他看了看李立寒，“到時候，李總一起去談吧？”

李立寒點頭。他看向蘇亦澤，問“蘇南很難弄？”

蘇亦澤皺眉說，斟酌著說：“顧總是個比較有情懷的人。”

陳瑞笑了。這個說法好！有情懷的人？吃著自己碗里的，看著別人鍋里的情懷！這個人他認識，東區最不好搞的經銷商老總。你跟他將道理，他跟你講情懷。你跟他講任務，他跟你講道理。你跟他講促銷，他跟你講庫存。蘇亦澤也是不容易，對著這么個大老爺！

李立寒忍笑，“嗯，顧總的確有情懷！這樣吧，都在南京，你看看他的時間，約他來公司，我們一起跟他聊。”

他交代，“第一次也不用聊得太深，打個預防針，告訴他未來有這樣的變化。新的經銷商那里，需要有單子的沉淀，還要考核各項實力，不會很快落定。新人今年內如果有成單需要發貨，到時候就先給特定客戶授權來協調。”

他一再提醒：“你們和新經銷商的接觸，要小心不要落下口實，不要有實際的可口頭的許諾！等浙江談完，AH談完，顧總這里再談第二次，那時候再細談。”

蘇亦澤深吸一口氣，也只能如此了。不知道顧總的反彈能有多高，他心里實在是有些蹙。

李立寒見他擔心，笑了笑，“這期間，顧總大概情懷不小，你和你的團隊平常和他溝通說不得要費心費力。”

蘇亦澤干笑一聲，心說這是在提醒我顧總要拿我出氣吧？“這都不是事兒，只要最后不拖大家后腿就行。”

李山那里就相當簡單了。他的現有經銷商是一定會有授權的。適當的幫他發展二級，甚至再做的不好空白的區域引進別的經銷商來做，也都是以前一直想做的事情。沒有什么大變動。

此后，心平氣和、團結一致的討論終于開始了。大家各抒己見，特別是蘇南經銷商，杭州和溫州經銷商的問題，幾個人一起探討，紛紛給出了自己的建議。對新政的細節，三個省經理也開誠布公的說了一些補充和意見。

陳瑞想，要不怎么說人家做業務自己做市場呢？還是不如人家老江湖！你看看一但把人抓上一條船，這說的都是什么？業績不夠，折扣當然要取消？這么多年，他怎么從來沒有聽這幫人說過這么講理的話！

李立寒遠遠坐在角落里，看著四個人的討論。古人說三人行必有我師，誠不欺我！他認真的聽著每一個天馬行空的想法，在腦子里預演這樣的方法是什么效果。最后，他原本的想法，匯總了他們四個人的可用方法，他有了修正后的想法。