僅僅三天的時(shí)間，陳瑞帶著他的計(jì)劃，來(lái)到了李立寒的辦公室。

臉色憔悴，精神亢奮的陳瑞，身上散發(fā)著激情，三天前的不確定消失殆盡，取而代之的，是大戰(zhàn)前的亢奮。

李立寒心中哂然，果然，人一定要自身參與和經(jīng)歷，才會(huì)投注完整的熱情和勇氣。他當(dāng)然早就對(duì)新規(guī)有成算，但是把計(jì)劃交給陳瑞，才能激發(fā)他的斗志，他的身前才真正多了一個(gè)奮勇陷陣的先鋒。

陳瑞還帶了一個(gè)投影儀。李立寒悶笑。完美展現(xiàn)，是市場(chǎng)部人的執(zhí)著，無(wú)論什么時(shí)候，展現(xiàn)的方式一定要盡善盡美。只花了三天，居然還做成了展示模板，難怪看著憔悴。

陳瑞激情四射的開(kāi)始展示了。

“新的授權(quán)規(guī)則，核心有兩個(gè)，市場(chǎng)占有率，和業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率。授權(quán)分為兩種，區(qū)域的開(kāi)放式授權(quán)，和特定客戶的封閉式授權(quán)。授權(quán)時(shí)限是一年，每年一評(píng)估。”

他緊緊的盯著李立寒，從他的臉上找反饋。沒(méi)有注意到自己看李立寒的眼神已經(jīng)變了。

李立寒卻敏銳的察覺(jué)到了。他適時(shí)的點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

在陳瑞的細(xì)述中，所有的新規(guī)建議圍繞著李立寒的計(jì)劃展開(kāi)。經(jīng)銷商授權(quán)不再是銷售可以暗箱操作的事情。每年的評(píng)估中，分實(shí)際市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率分別打分。計(jì)分方式十分新穎，讓李立寒眼前一亮。

這是一個(gè)九宮格，占有率為橫軸，從低到高；成長(zhǎng)為縱軸，一樣從低到高。陳瑞投影的畫(huà)面里清楚的投射了現(xiàn)有的六個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商的打分。

寧波經(jīng)銷商以占有率高并且成長(zhǎng)為中穩(wěn)穩(wěn)的釘在了八號(hào)格里。浙江的另外兩家因?yàn)檎加新蕿橹校砷L(zhǎng)一個(gè)為低一個(gè)為中，分別在四號(hào)格及五號(hào)格里。蘇南經(jīng)銷商二號(hào)格，蘇北經(jīng)銷商六號(hào)格，AH經(jīng)銷商五號(hào)格。

看著九宮格上的小旗，李立寒不禁感嘆人民的智慧。陳瑞創(chuàng)造了一套理論，把他的主觀打分給客觀實(shí)現(xiàn)了。他點(diǎn)頭往下看。

下一個(gè)九宮格是核心的二級(jí)經(jīng)銷商。二級(jí)經(jīng)銷商沒(méi)有完整的區(qū)域，套用到九宮里不太合適，只能選了一些區(qū)域相對(duì)集中的，可以找出占有率數(shù)據(jù)的。但效果很好，他們想關(guān)注的都關(guān)注到了。

開(kāi)放式授權(quán)的起點(diǎn)是五號(hào)格，但是五號(hào)和七號(hào)格要得到開(kāi)放式授權(quán)需要討論，六、八、九則可以直接授權(quán)。也就是說(shuō)，東區(qū)可以自動(dòng)配上開(kāi)放式授權(quán)的只有寧波和蘇北的經(jīng)銷商。溫州和AH的經(jīng)銷商需要討論，杭州經(jīng)銷商則無(wú)法配有開(kāi)放式授權(quán)。

二級(jí)經(jīng)銷商中出現(xiàn)了三個(gè)個(gè)六、八、九號(hào)格的，被定義為待觀察的潛在一級(jí)經(jīng)銷商。

傳統(tǒng)的選擇經(jīng)銷商時(shí)需要衡量的資金，實(shí)力，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)等等，這些依然保留了。但同樣的，演變成了透明的計(jì)分模式。

陳瑞自發(fā)的將價(jià)格折扣的政策，和目前經(jīng)銷商管理的核心內(nèi)容融匯到了這套打分里，讓這套東西成為一個(gè)完整的集授權(quán)，管理，價(jià)格為一體的體系。

李立寒擊掌稱妙。他還真沒(méi)看出來(lái)，原來(lái)陳瑞是個(gè)運(yùn)營(yíng)的人才？這可比原本他希望陳瑞達(dá)到的效果好。這下可以越過(guò)劉復(fù)平的運(yùn)營(yíng)部，這套東西再完善完善，就可以直接和核心的銷售談了。他一時(shí)激情四射，取消了當(dāng)天所有的安排，和陳瑞關(guān)在辦公室里整整一天，一點(diǎn)一點(diǎn)的細(xì)細(xì)考慮。

陳瑞非常寶貝這套東西。這是他工作幾十年沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)的升華。一見(jiàn)它調(diào)動(dòng)了李立寒的激情，為此甚至取消了當(dāng)天所有的安排，他頓覺(jué)靈魂出竅。我怎么這么聰明！他心中得意的恨不得大笑幾聲。于是討論起來(lái)也越發(fā)的有靈感。

猜的沒(méi)錯(cuò)！我肯定是李立寒找的第一站！到此時(shí)，他肯定的想。內(nèi)心雀躍中帶出了一股淡淡的感激，李立寒值得他好好的跟隨！

直到月華初上，兩人將方方面面仔細(xì)考慮了，文案也經(jīng)過(guò)了一遍遍的改動(dòng)。李立寒站起來(lái)按住陳瑞的肩頭，“非常好！如果成功，未來(lái)可期！”

陳瑞激動(dòng)的站起來(lái)。這是許諾！

李立寒嚴(yán)肅的說(shuō)：“我會(huì)去BJ，和張總商量這套方案。張總同意以前，你可以反復(fù)再推敲預(yù)演。事前推敲的越細(xì)致，想的越周到，未來(lái)問(wèn)題越少。但是記得高度保密。”

“當(dāng)然，絕對(duì)保密！”陳瑞斬釘截鐵。李立寒這是打算先從BJ下手，說(shuō)服了張總，就贏得了時(shí)間。就算開(kāi)始以后有人鬧起來(lái)，只要局面可以控制，都不成問(wèn)題了！

李立寒的確需要先說(shuō)服張志平。且不論如果這套東西出現(xiàn)問(wèn)題，需要張志平支持。就說(shuō)這么大的改動(dòng)，肯定也是要他首肯的。

謠言開(kāi)始到淡去，他從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)張志平。有些事不需要問(wèn)，默契就可以讓人們知道應(yīng)該怎么做。但是他這樣的主動(dòng)出擊，心里還是沒(méi)底張志平會(huì)做何種想法。

兩天后，張志平靜靜的聽(tīng)完李立寒介紹后，有很長(zhǎng)時(shí)間的沉默。

李立寒十分沉得住氣，不急不躁的喝著茶，等著張志平。

張志平在公司十七年，提攜的年輕人無(wú)數(shù)，自己也是他一手提拔。多余的解釋在這樣的智者面前只會(huì)顯得多余，就看他怎么看待自己了。

張志平開(kāi)口了，慢慢的說(shuō)：“所謂空穴來(lái)風(fēng)，未必?zé)o因。但是，謠言止于智者。你前景大好，這破釜沉舟的激進(jìn)方法，我以前可沒(méi)見(jiàn)你用過(guò)！”

李立寒不動(dòng)如山的表情蹦了，驚訝的抬頭看著張志平。這是要往明面上說(shuō)？

“奇怪我會(huì)問(wèn)？”張志平笑了。李立寒少年老成，城府深著呢，這幅表情可不常見(jiàn)！

李立寒點(diǎn)頭。既然如此，那就攤明了說(shuō)！“我是張總看著成長(zhǎng)的，一路上沒(méi)有少得張總的教導(dǎo)，您于我而言，有老師之恩。謠言如果無(wú)因，慢慢積累對(duì)我是最好的選擇。謠言如果有因，不論是還有一年還是三年，我是后輩，時(shí)間都不夠。沒(méi)有絕對(duì)的業(yè)績(jī)，我立不起來(lái)。老師在，我不需如此。老師如果不在，我不得不如此。”

張志平愣住了。得，這就順上來(lái)了！他笑了。是他也好！或者應(yīng)該說(shuō)，是他更好！這個(gè)時(shí)候，托一下看他能不能成吧！他打定了主意，笑道：“你倒是會(huì)說(shuō)話！”

李立寒松一口氣，心中還有一些悵然若失。來(lái)到暴風(fēng)中心了。謠言果然都是真的，插在那里十幾年的定海神針，就要拔了。有心問(wèn)一問(wèn)這一切是怎么發(fā)生的，最后都?xì)w于沉默，這是對(duì)強(qiáng)者的尊重。

他的神情沒(méi)有掩飾，落在眼中倒帶出了張志平的幾分真心。年輕人還能如此，不枉費(fèi)培養(yǎng)一場(chǎng)！“你去做吧！”他說(shuō)。

李立寒點(diǎn)頭，“老師，我盡力。希望老師給我的時(shí)間，越長(zhǎng)越好。”