李立寒看著那張開的嘴和瞪大的眼，突然就想到了林晨常說的青蛙臉。收住好笑的情緒，他清一清嗓子，說：“說說看，你的想法。”

這讓我說想法！陳瑞心底老南京話冒了出來，我的個乖乖！我這要是能說出想法來，我也可以做一做領導夢了！

李立寒好似看穿他心中的話一般，溫和的說：“沒關系，就你了解的局部說一下就可以。”

陳瑞沉吟半響，整理了思緒，說：“是一盤大棋，就怕銷售和經銷商不同意，要是鬧起來收不了場。銷售肯定不會鬧，但是會消極對待。他們還會給經銷商加火，遞消息。有銷售的幫忙，經銷商鬧起來可以效率倍增，這樣就不可收拾了！”

“方禮的經銷體系，已經很多年了，大家都已經覺得理所應當。以前的區總也曾經想過動一動，但最后不了了之。那時候我已經在方禮，還不是市場部的負責人，也是個經理了，知道一些。”

看到李立寒詢問的眼光，他知道對了方向，往下說：“當時還沒開始動，在討論的時候，漏了風聲，經銷商就開始一個個的來找區總了。有人說難處，有人硬氣直接投訴。聽說鬧到了BJ，然后停了。”

李立寒點點頭，表示了解。

表情這么篤定，這是萬事俱備，只欠東風的樣子！陳瑞猶豫了一會兒，豁出去說吧？誰知道自己是不是第一個被商量的呢？如果是第一個，自己說了半天沒點意思，白瞎了大好的機會！“我覺得寧波的程總是關鍵！他方禮的生意大，有絕對的話語權。咱們的業務，指揮不了他！他要是同意，業務心里有想法也沒有用！”

“那就先說說浙江。”李立寒從善如流。“我讓你準備的市場調研，幾周前你發給我，我看了。先確認一下，你認為，這份數據的可信度有多少？”

陳瑞快速回答，“因為老板交代的嚴肅，我們調研的很仔細。兩份第三方數據合并比對之后，再結合了市場部實地對市場的理解。我認為可信度至少是百分之九十以上。”

李立寒滿意的點頭，“辛苦了。你和團隊也轉達我的謝意。”

陳瑞點頭應下，眼巴巴的看著李立寒等他往下說。那樣子又有些像青蛙，李立寒看著晃了晃神，心說，這是受林晨影響，還是休息太少？

老板那是什么眼神？陳瑞心頭一愣，難道我說錯話了。最后到底因為李立寒的神情深邃不太好猜，放棄了猜測。

李立寒收神，說“ZJ省的市場占有率，大部分地方都超過了百分之二十。這個數字，比東區其他地方遠遠高出，比方禮全國，也遠遠高出。”

陳瑞點頭，浙江的確是公司做的最好的市場之一。也因為這樣，雖然浙江有三個經銷商，寧波程總依然是全國第一。

李立寒說，“程總專注的地區，幾乎沒有低于百分之二十的。但是杭州和溫州，這兩個地方，我們是百分之十和百分之十三。這樣的地方，差了百分之七的占有，差的數字可就多了。這兩個地方周邊的城市，也是一樣的問題。我們過去接到過多個這些地方的新單子授權打架，自己人打自己人的情況時有發生。”

陳瑞點頭，“是，所以程總一直想要ZJ省的獨家代理。老板是想給他？但是，杭州和溫州的經銷商江湖地位不低，要他們屈于程總之下，很難談。雖然市場占有不如浙江其它地方，但是他們手上客戶也是不少的。這要是鬧起意見來，轉身和我們的競爭對手合作，就麻煩了。”

李立寒點頭，“給程總浙江總代，未來的單子授權給他。市場上的存量客戶，現在是誰的還授權給誰。未來的單子如果另外兩家想投，官司報到我這里，申請單獨授權。程總如果沒有勝算，我會批授權給他們。但是浙江的整體價格管理，要按程總和方禮的想法來。”

陳瑞想了想，“但是他們兩家能同意？雖然不用做程總的二代，但是一樣是業務受限了。”

李立寒一笑，往椅背上一靠，“這就要看程總的決心，和手段了。特別是，未來生意受限的兩家，如果在存量客戶里做文章，他有什么辦法防止。全浙江，我只找他要市場占有率成長的數字。他既然多次要求獨代，肯定想過對策！”

好一個禍水東引！程瑞贊嘆。

李立寒語氣一轉，“當然，張總和夏總代理方禮多年，雖然市場占有率不如，但也認真投入過，過河拆橋不是我們的作風。我們在談的溫州的單子，成了交給夏總。另外那兩個成了也是交給張總和夏總。另外，東區的其他相對低占有區域，他們有實力的話，考慮給他們授權。”

乖乖，這三個大單直接送給他們？他問了出來，“這三個單子送給他們，算他們成的單？”那價格可和方禮成單了，請他們做物流商差很多了。

李立寒點頭，“對！未來在浙江，方禮的業務成的單子，不妨可以多算算他們的。程總將來要猛虎出山了，就不指靠我們這點人了！”

陳瑞贊嘆，“如果是這樣，我覺得有的談！江蘇打算怎么樣？”

李立寒點點蘇州的綠色標記，“加一個蘇南的一級經銷商，良性競爭。當然，他要拿到授權，要有成單。至于蘇北，經銷商的區域和他們過一下，沒實力的地方拿出來大家做，別占著不作為。”

陳瑞定睛一看綠色標記的經銷商名字。恩，市場上實力雄厚。是李立寒已經接觸了，還是省經理接觸了？他沒敢問下去。

李立寒再說，“AH也再開發一到二個一級經銷商。”他指了指兩個綠色標記。“你草擬一個章法。浙江和江蘇是反其道而行的，但是東區不能有兩個章法。你費費心看看統一個新的章法，怎么立才合理，又能把想做的事情執行了！把市場占有的指標放進去，合情合理，鼓勵業務成長。”

就是要無懈可擊，無話可說的把剛才的想法實現。陳瑞抓抓腦袋。

“寫寫看，不行再來找我，我們一起想。”李立寒看他犯難，“但是，確保絕對機密！”

絕對機密四個字就像開關，一摁下去就打開了陳瑞的英雄情節。他猛地抬頭，一臉嚴肅認真，“絕對機密！放心，絕對不會從我這里流出去，我都不找團隊，親自寫！”

李立寒忍住笑，點點頭。“到這兒吧，盡快！”

看著關上的門，李立寒疲憊的揉太陽穴。這些天休息不夠，費神太過。

不知道林晨在做什么？他拿起電話撥給林晨。對面傳來林晨輕快的聲音。

“大忙人？想起我啦？我以為今天你又要很晚呢！”

“提早了，你可賞臉陪我吃飯？”李立寒笑道。

“我倒是想，可惜現在我還走不了，你等我一小時好嗎？”林晨說。

李立寒看看時間，晚上七點。他鄒眉，“等你沒問題，只是，你在忙什么？七點了還不去吃飯嗎？”

說起這個林晨就想嘆氣，“寫東西！明年的任務制度。你說我又沒有做強人的心，怎么還上趕著讓我寫呢！”

李立寒突然想起剛才陳瑞的表情，展顏一笑。“我等一下去接你！”