林晨用手里的筆尖一下一下的輕輕點著會議桌。又到例行周會，她想，不知道今天如何。過去的四周，在她的努力之下，錢芳的態(tài)度好轉。

錢芳能力平庸，且人到中年。她不像李立寒那樣雄心勃勃，對于送到面前的業(yè)績，她只看到風險卻看不到回報。所以，她選擇給省經(jīng)理通風報信，用和解來處理眼前的問題，同時她把所有怨恨引到林晨身上。

林晨知道自己一開始沒有看懂錢芳，就冒然下了決定。想通以后，她開始事無巨細的向錢方匯報事務，聽取她的意見。

剛開始，錢芳顯得不耐煩，瑣碎的事務的確不招人喜歡。林晨卻往往能夠輕聲細語，將瑣碎的事務說的簡單清楚。遇到需要特殊處理的地方，再附上她自己的想法。

錢芳心里明白這是林晨在向自己示弱。看著女孩左手的戒指，錢芳心里不是滋味。這是結婚了嗎？和方禮那位鉆石王老五？那她，必然也是認識邢總的。自己和她較什么勁呢？同人不同命！她心中長嘆。

錢芳開始和林晨討論事務，一問一答間，錢芳也傳遞著她的處事方針。林晨漸漸了解錢芳遇事時的思維，和她慣會作出的選擇。在林晨有意回避，不做正面碰撞的這些對話中，問和答慢慢的默契起來。而錢芳受驚的心，在這份默契中也慢慢的平靜下來。

周會的問題仍在繼續(xù)，趙夢琪稍顯尖銳的聲音驚醒了林晨的沉思。

“經(jīng)理，我和省經(jīng)理說過了，請他們注意預計的準確性。這次是因為去年年底發(fā)貨量大，造成經(jīng)銷商的庫存在不同品類之間差異大，所以預計時的差異比較大。”她說。

錢芳點點頭，說“以后注意，差的多了，工廠排工調(diào)整不容易，意見也很大！”

趙夢琪頭點的極其堅定，看上去像在立誓。

林晨覺得有好笑，努力管理表情的時候，她聽到錢芳問：“一部？”

她清了清喉嚨。這是周會，也是月會，得從上月情況總結開始。她看著攤開的筆記本，說：“先說發(fā)貨。上月浙江發(fā)貨多于預計，江蘇和AH的發(fā)貨都差異不大。整體發(fā)貨稍稍超出預計一百五十萬，5%以內(nèi)。”林晨沒有對浙江發(fā)貨多于預計做過多解釋，這個坑大家現(xiàn)在都明白了，還是別描了。

見錢芳點頭，她接著說：“今年的經(jīng)銷合同，除了有兩份在過程中，其它已經(jīng)簽訂完畢。這兩份預計一周可以簽訂完畢，目前并沒有未解決的問題。”

錢芳知道這兩份合同，林晨反復和她討論過幾次。經(jīng)銷商提出修改一些條款，因為要用非標準條款，林晨和她確認了幾次。她放心的點點頭。

“回款稍微滯后，主要在AH地區(qū)，本月應回的款項比較多，加上春節(jié)的影響。發(fā)生逾期的經(jīng)銷商我一一確認過，下月內(nèi)都可以匯款。”

這個情況錢芳知道。這是比較普遍的情況。年底發(fā)貨量大，正好在春節(jié)前后付款，經(jīng)銷商壓力不小。因為這個情況比較普遍，財務部也了解，她并沒有太大壓力。林晨和她匯報的時候，她還和林晨說不用催的太急，下月以內(nèi)付清就可以了。她點了點頭。

“一部目前沒有招標項目在進行。”她說著看了一下王雄彬，“未來計劃進行的招標項目一會兒匯總在王雄彬的匯報中，我這里不單獨說了。”

王雄彬沖她點頭示意。

“有兩個經(jīng)銷商正在計劃推廣會，屆時會有不少用戶，我會及時與銷售跟進看是否有需求。”林晨說。

錢芳點點頭，這個林晨跟她說過。林晨的市場敏銳度很好，問她是否需要和經(jīng)銷商聯(lián)辦，提高自己公司產(chǎn)品的排面。她認為這是銷售部的決定，經(jīng)銷商管理部門不好越界。于是告訴她跟進著，有需要幫忙再說。

“很好！”她等林晨說完，覺得情況都了解了，也沒有什么好問的，就直接跳到了招標小組的匯報。

周萱若有所思的看了看林晨。小姑娘能的很啊！她想。

一屋子的人，各有心思。有遺憾沒有看到笑話的，有驚訝事情的發(fā)展的，當然，有顧忌林晨歷害的。

林晨最近幾周大事小事往錢經(jīng)理辦公室里跑，大家都看到了。私下議論，覺得她這是病急亂投醫(yī)。豆大的事情，自己不處理，都去問一遍。如果這樣能得人青眼，大家各自不干活豈不就等于好好工作？

趙夢琪覺得到手的鴨子飛了。她暗暗看錢經(jīng)理，這老女人三下兩下就被林晨拿下了，太沒用了！但是，還有陳浩呢！還有一群銷售呢！她打聽的很清楚，林晨可是壞了一群人的好事。

在一部經(jīng)營多年，趙夢琪和一部的人很熟悉。她清楚之前發(fā)生過的事情。陳浩那里，她沒少聊。看來，應該把這里發(fā)生的事情，和陳浩聊一聊。相信陳浩應該不樂意看到。誰想自己的經(jīng)銷商管理專員是這樣一個不識趣的人？今年已經(jīng)這樣了，明年如果還這樣，大家正正規(guī)規(guī)的拼業(yè)績沒有捷徑，團隊還跟著他干？