李立寒瘋狂的忙了起來，在東區部署交接為去BJ做準備。林晨于是周末沒有回南京在上海閉門造車研究銷售預計。半個月來她關在辦公室里不問世事，好在她這個職位本來就是新設沒什么其他正經工作。

這半個月陸磊也在閉門造車，每天在各個系統間研究數據源和數據結構，構思如何實現未來藍圖。

方敏就簡單很多，林晨搭建了一個區的模板給她，她照著把全國一個個地區的數據往里放。手工處理數據費時費力，她每天不多與人答話認真處理數據。

趙峰走來繞去的好奇看著這三個人。林晨這種聰明人居然會選擇最原始的手工方法硬做，讓他很吃驚。聰明人不是一般都有聰明的法子，不是用這種連他都不愿用的笨法子嗎？他抓耳撓腮想知道最后會弄出個什么來。

林晨的速度卻越來越快，方敏整理基礎數據的速度已經跟不上她了。她也就有了時間溜達到趙峰那里，關心一下她團隊的其他人員名額的問題。

前五個地區研究完畢，她大致總結出了銷售慣用偽造業績的方法。他她把這些作為調整項安排在她第二次給方敏的模板里。如此，方敏提交給她時已經初步剔除了亂像，趨勢分析就簡單不少。她再精益求精，在后面的分析中驗證前期的發現，尋找其它影響因素。這樣一半的地區結束以后，模型就比較穩定了。

她逛到趙峰的辦公室外面看他在電話中，便自己在上海辦公室里溜達去了著名的茶水間。小小的空間里應有盡有，她咖啡機打了一杯味道一般的咖啡，四下打量。這里三四張圓桌，每張桌子配有三個椅子。她歪著頭想，為什么是三張椅子？

她發現茶水間是消息中轉站，這也許在南京辦公室才比較盛行。上海辦公室的茶水間，她坐了十分鐘一個人都沒有。平時走在上海辦公室對她投來探究目光的也不算多。

這是一個好現象！她心情愉快的端著杯子往回走迎面遇上邢天走來。他的身旁身后跟了好些人，看上去氣勢浩蕩，林晨禮貌點頭然后讓在一邊。邢天經過時沖她微微一笑，聽說她最近閉門造車做分析，如今端著咖啡閑逛大概不久他可以看到林晨造的是什么了，有一點期待。

等林晨回到辦公室區域，趙峰已經在等她。把她迎進去，趙峰說：“我看到你過來趕緊結束了電話追出去，你已經不見了！”

他急切的態度，難道有什么事情？林晨問，“你找我有事？”

趙峰一笑，“沒有！”

“……”算了她決定不試圖去理解趙峰的思維，還是關心一下她自己的問題吧。她問：“我團隊不是還有幾個名額嗎？怎么操作呢？我直接去市場上招人？”

原來是這件事！害他以為車造好了要展示給他看，還急吼吼的追出去。趙峰把失望寫在了臉上，興趣缺缺的說：“我把公司招人流程發給你。你先申請，然后和人事部聯系。”

這廝一臉的失望是為什么？林晨歪著頭問，“你本來以為是什么事？”

“以為你研究的那個東西弄好了！”趙峰一臉的理所當然。

原來是想看這個，那簡單，林晨說：“那個也快了，先給你看看？”

看到林晨搭的數據模型，趙峰眼睛瞪得滾圓。這東西是大半個月就弄好的？他上下打量林晨，也沒看出憔悴，用腦過度這類的模樣啊！這個東西沒有人比他更清楚。他曾試著想搭建一個模型預測未來業務，花了幾個月，頭發拽掉幾把，出來的預測的和現實差了十萬八千里！他仔細聽林晨講解，發現林晨這個和他當初的，有兩個大不同。

第一個，她找出不少人為影響銷售的因素，把它們當作雜音排除掉。

第二個，她加了市場和經銷商信息作參考。

“這些是人為的，不是市場真正趨勢，調整調我理解。但是計算完了，為什么預測銷售的時候要再加回去？”趙峰問。

“計算完了就是下銷售任務環節，而下任務的時候需要考慮他們調控銷售數字的能力，否則他們年底調劑一下，人人都可以多拿不屬于他們的獎金。其實更好的方法是控制亂發貨，把他們調控銷售數字的本事收一收，讓他們好好做業務去！”林晨一揮手初顯霸氣。

趙峰展眉，這丫頭腦子七轉八繞的！他發出嘖嘖的聲音。看了一會兒他問：“接下來呢？”

林晨轉手里的筆，有點心不在焉，“接下來把全部的小區都完成以后，用去年的實際數字再驗證這一套模型。我們用模型去模擬去年的任務，然后和去年的實際任務，以及實際銷售對比，就知道這個東西哪里有問題了。那時候再匯報給邢總。”

趙峰抱拳，“佩服！不過我覺得你還是先給邢總看看再往下！”林晨疑問的目光中，他說：“多問問安全！”他總不能說，他們都很好奇正等著呢？

托趙峰的福，邢天第二天看到了。

林晨拿著筆坐等評語。但邢天沉默良久，她知道邢天腦子構造復雜算無遺策，這樣的人思還是不要打擾為妙。她開始轉頭看著窗外發呆，什么時候開始她居然半個月沒有注意窗外的景致了？樹又到了枯葉歸根的時候，天氣漸冷。明天她要回南京去！

邢天覺得這算是他給指導比較困難的一次。林晨邏輯緊密，環環相扣沒有大的漏洞，她所找出的影響因素也很在理，另外她還打算用去年的實際數據演練。這是一個比較穩重踏實的驗證方法，如果去年的數據驗證成功了那么林晨就創造了一個預測模型。他說：

“總體合理，我沒有太多發現，你用去年實際數據驗證后再匯報一次！給你幾點意見。一是，業務玩數字的能力收一收這個想法我贊同，方案里加進去。二是，人為因素是動態的，模型是靜態的，要注意及時發現及時修改，另外將來溝通時候注意表達方式。三是，你考慮一下你的團隊建設，目前團隊滿足不了未來的管控需要。”

林晨拾筆一條條的記錄。