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第101章 始作俑者

  • 花滿人間亦見我
  • 醉舞指間
  • 2040字
  • 2021-03-08 17:00:00

錦安國際的新制度,在千萬期盼里,終于開始宣講了。第一步是給銷售經理的宣講,同時聽取改進的意見。第二步是改進后的終稿,給全銷售和相關的部門宣講。

宣講人是林晨和趙峰。和經銷商大會一樣,林晨主講,趙峰輔助。

邢天堅定的扮演了保護者的角色。他出席了包括第二步的每一個單場的宣講,并且全程在場。雖然他基本不發言,然而他筆直的身影坐在第一排,散發著上位者的肅然,什么牛鬼蛇神都不見了。躍躍欲試的銷售看到這個架勢,知道大勢已去,沒什么好鬧的。

開始宣講的時候,林晨每每看著坐在下面的邢天,都能想起東海被猴子拔了的定海神針。她想笑,但實際上卻是這一幕牢牢的印在了腦子里,往后歲月想起的時候,哪里還有猴子拔針的好笑?有的,只是淡淡的記憶痕跡里深深印下的責任和感動。

力是雙向的,等同大小。邢天的支持本是為確保他計劃的關鍵步驟,威震了銷售的同時,他意外的收獲了林晨的感恩。邢天十分善于觀察,這個發現讓他愉悅。是近來一堆讓人疲累的事務里不多的好消息。

林晨她也知道邢天坐在那里,是要確保新制度不被群起而攻之。但是人心最奇怪,既然她領了這個任務,那就是她應該盡全力完成的事情,現在被邢天用這樣毋庸置疑的方式保護了,告訴所有人對SFE有意見就沖著邢天來,她就是避無可避的感動了。

像雪穎說的,你最大的弱點,被擊中了!從此你完了,你會成為忠實的部下!

她灑脫的覺得這也沒什么。反正人活在世上,今天你贏明天我贏,總有一天要輸的。輸給邢天,她覺得不虧。

林晨不知道她自己宣講一戰成名。

雖然沒有牛鬼蛇神,但是來自銷售的正常問題還是有很多的。比如說有人問,“新制度里說要設置合理并且有激勵效果的年度銷售任務。請問,什么樣的任務是合理的?是不是到年末,和實際完成貼近的,才是合理的?”

林晨回答,“你說的那是神婆的預言,不是任務設置!”

下方一陣大笑,有人拍著桌子玩笑,“你也知道那是神婆,那讓我們怎么設?”

林晨穩穩當當的答:“合理的任務,是按我們的商業模式,和已知的情況計算出來的。經理可以做一定程度的主觀調整,但是應該有事實情況做支撐。”

下方刁難:“怎么算?”

林晨抬眼看他一眼,說:“你不會的話,SFE教你。但是我相信你不用教,如果不是靠天吃飯,自己的業務肯定有算法?第一年,我們不規定,可以用自己的算法,但是我們要看你怎么算的。大家各自用自己的算法,你們先教SFE一年!”

又有人問,“獎金池的意思,就是全區拿的獎金總數和大區的業績一樣唄!那如果有業績特別好的同事,本來可以拿幾倍,因為大區其他地方一般,獎金池沒錢了拿不到。那做得好的同事還有什么意思?”

林晨眉毛一挑,看著那人回答說:“你見過樹倒了,鳥兒都摔死了,其中有一只能展翅高飛的嗎?大區業績是大家的榮譽,團隊一起為之努力。再不濟,也應該一起承擔失敗。”

然后她連問也沒問坐在下面的邢天,自己直接就說:“但是,規章規定不了特例!如果公司真出了英才,而大區沒錢給,我也不覺得,這么大的公司,就沒錢給了!我覺得特殊申請就行了。”

然后她看著邢天笑,“當然,我說了不算!你們問邢總!”

又有人問,“以后要求銷售記錄拜訪和拜訪的成績,銷售每天都在外面跑,哪有時間記錄這種東西?”

林晨笑瞇瞇的回答,“他們肯定有空給你報告,不然都不知道他一天天的干啥,你怎么管的?不如就拿那個空寫一寫,我們總結好給你,還大家都看得到?”

幾場宣講下來,東區女神成功晉級鐵嘴女神。

邢天的眼中,銷售們的敵對情緒比較明顯。林晨四兩撥千斤練的不錯,斧頭輪的也不錯,算是可圈可點。可貴的是她對整個計劃的理解深刻,才能夠很好的臨場應變。比如她說出現英才,公司應該特殊考慮,他就在現場給予了肯定,這也是少數幾個他在現場表達意見的地方之一。

用獎金池來限制,好壞都是顯而易見的。對于特殊貢獻者和英才的鼓勵不夠,就是這種體制的負面影響之一。但是體制應是動態發展的,沒有一種體制真正靜態完美,重要是動態控制和判斷。林晨在這方面表現出的才華,是他執意選林晨的最重要因素之一。

雖然沒有牛鬼神蛇,宣講的過程也并非一帆風順。比如有些場次遇到過下面出席的人不到邀請的一半。那一場之后,林晨要求了簽到,每一個業務必須至少簽到一場宣講。

比如有些場次人雖然到了,靜悄悄的坐著連響聲都不大有,更不用說探討和問題了。這種場次林晨就點名提問。她認識的人不算多,臉皮卻是十分的不薄,直接就是第幾排第幾個不客氣的點,見到年長的老師也不叫一聲,粗暴的像典獄長。這被趙峰嘲笑了很久。她卻覺得無所謂,那臉上的一副神情,就好像在說,我從來不奢望什么錯都沒有。

但是各個場次的宣講都結束了以后,她回到南京,膩在李立寒的懷里不肯出來。李立寒好說歹說她就是膩在懷里,直到李立寒把她拉出來,才發現小姑娘實際上是會害羞,也會害怕的。

他把她的手包在掌心摩挲,問:“天氣終于涼了,去不去溫泉度假村?”

他果然成功的引開了小姑娘的注意力。林晨追在他的后面打。笑鬧間,他覺得他的小姑娘長大了,開始有責任擔當了。

打歸打,溫泉還是要去的。第二天吃好午飯,林晨發現根本不是回家的路的時候,他們都已經在半路了。

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