視臻科技MAXHUB：疫情催化“遠(yuǎn)程”模式，會議平板藍(lán)海掘金

MAXHUB的故事，得先從其母公司視源股份講起。十余位工程師拿出身上積蓄，在廣州市的一個“小黑屋”開始創(chuàng)業(yè)，從電視主板開始起家。在公司創(chuàng)業(yè)早期的會議室，顯示昏暗的投影，混亂不堪的線材，以及設(shè)備調(diào)試等待的時間，都讓會議效率被大大降低。幾位有“強(qiáng)迫癥”的工程師就想，能不能有一面清晰的顯示屏，沒有書寫空間限制，可以無線連接設(shè)備，不再需要人工記錄會議，無論在哪里都能和業(yè)務(wù)伙伴身臨其境地溝通？

也是基于戰(zhàn)略多元化的考慮，他們開始規(guī)劃智能會議平板這一類產(chǎn)品。伴隨著不斷在觸摸控制、人機(jī)交互、無線信號雙向傳輸、語音和圖像處理等領(lǐng)域取得技術(shù)突破——第一代會議平板在中國誕生，市場，從零開始啟程。

今年突發(fā)的疫情挑戰(zhàn)，更讓全球各類組織開始重新思考運作機(jī)制，“遠(yuǎn)程”模式迅速走來。從醫(yī)療、政務(wù)、教育、金融乃至辦公場景，一場從“會面”開始的變革已經(jīng)無聲駛?cè)爰铀倨凇?/p>

根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球會議室數(shù)量超過1億間，國內(nèi)會議室約2000萬間，如果這些會議室都使用智能會議平板，這一市場可達(dá)到萬億規(guī)模。

根據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)Futuresource數(shù)據(jù)，2020年上半年在商用可交互平板領(lǐng)域，MAXHUB憑借43%的市場份額在亞太區(qū)持續(xù)領(lǐng)先，同時，MAXHUB在全球范圍內(nèi)市場份額達(dá)到27%，國內(nèi)海外市場均表現(xiàn)亮眼。

MAXHUB總裁劉洋在接受記者采訪時表示，MAXHUB品牌自2017年全球發(fā)布以來，據(jù)視源股份年報披露，該產(chǎn)品在會議市場2018年實現(xiàn)營收6.48億元，2019年實現(xiàn)營收7.98億元。

如今，國內(nèi)以MAXHUB會議平板為先行者，后發(fā)玩家正在不斷涌入這一藍(lán)海，除了傳統(tǒng)電視廠商、交互智能平板廠商，還有科技巨頭的身影。在可預(yù)見的激烈江湖之爭中，人工智能、云計算等技術(shù)仍在不斷更新，供應(yīng)鏈能力面臨全球局勢動蕩干擾，巨頭再攜資本與場景生態(tài)優(yōu)勢入場，民營高新技術(shù)企業(yè)將如何破局？掘金智能屏顯交互萬億藍(lán)海，市場多足鼎立之勢正待形成。

疫情：會議設(shè)備需求急劇增加

智能會議平板市場的啟幕最早可追溯到2015年，微軟推出SurfaceHub，隨后，谷歌在2017年打造了Jamboard。在中國，MAXHUB率先進(jìn)入會議平板領(lǐng)域，并一直致力于提升企業(yè)會議效率，為智慧會議、智慧辦公提供一體化解決方案，此后夏普、皓麗、海信、TCL、華為等企業(yè)也推出相應(yīng)產(chǎn)品。

MAXHUB總裁劉洋回憶：“我們生產(chǎn)出第一代會議平板的時候，這個領(lǐng)域還是一個無人區(qū)，作為高效會議平臺品類開創(chuàng)者，當(dāng)時遇到最大的困難是市場教育，如日中天的投影市場、還未建立起來的用戶認(rèn)知，我們通過把產(chǎn)品提供給一些重點客戶進(jìn)行免費試用，才逐漸打開市場認(rèn)知。”

疫情以來，線上會議滲透率提高，國外視頻會議軟件龍頭股價大漲。作為會議平板和解決方案產(chǎn)品，MAXHUB會議平板提供集顯示、交互和協(xié)同的智能會議解決方案，打破多端、多人溝通壁壘。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者留意到，從使用場景來看，縱覽MAXHUB的產(chǎn)品已覆蓋金融、新零售、政務(wù)和醫(yī)療領(lǐng)域。

2020年2月，MAXHUB曾捐贈數(shù)十臺MAXHUB會議平板馳援火神山、雷神山醫(yī)院，應(yīng)用于遠(yuǎn)程問診、視頻連線隔離病區(qū)等，幫助醫(yī)院實時了解醫(yī)護(hù)人員及患者情況，減少人員接觸，降低感染風(fēng)險。

MAXHUB產(chǎn)品經(jīng)理張金成對記者表示，今年疫情的意外環(huán)境對會議平板產(chǎn)品帶來一定影響，“特別是Q1這個階段，出貨數(shù)據(jù)有所影響；但受益于國家的對策調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)Q2的數(shù)據(jù)抬頭異常明顯，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)很快，也迎來了會議平板的一個小旺季。但這個時間段，對供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€極大的挑戰(zhàn)，產(chǎn)線員工數(shù)量緊缺，不過未雨綢繆，我們有多家合作工廠，同時合作工廠具備半自動化甚至自動化產(chǎn)線，國家今年4月份也發(fā)布政策鼓勵中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大量的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上對于這種數(shù)字化會議設(shè)備的需求都是急劇增加的。”

研發(fā)：與華為共同制定國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)

作為以研發(fā)為基礎(chǔ)的高科技企業(yè)，截至2019年底，MAXHUB的員工平均年齡在29歲以下，技術(shù)人員占比約60%。

2019年12月6日，MAXHUB母公司作為工作組副會長單位，與華為、TCL等企業(yè)共同制定了國內(nèi)首個《智慧會議系統(tǒng)》標(biāo)準(zhǔn)。工作組從界定基礎(chǔ)概念模型開始，共歷時一年多，逐步建立相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系，以指導(dǎo)行業(yè)規(guī)范生產(chǎn)。同年，MAXHUB獲得由工業(yè)和信息化部電子第五研究所首張會議平板產(chǎn)品信息安全評估證書。

記者在走訪中觀察到，產(chǎn)業(yè)園的負(fù)二層、負(fù)一層和五層都有可靠性實驗室，配備各類氣候、機(jī)械環(huán)境模擬設(shè)備，覆蓋高低溫、碰撞沖擊、老化等測試項目。沈春興表示：“測試流程中耗時最久的是環(huán)境可靠性測試，長周期的實驗一做就是兩三個月。”

產(chǎn)品在落地測試之前，離不開技術(shù)預(yù)研，就MAXHUB而言，MAXHUB真正誕生之前，其內(nèi)部設(shè)置的中央研究院正是孵化技術(shù)和產(chǎn)品的第一站。Victor是該研究院的負(fù)責(zé)人，他向記者介紹，研究院成立于2014年，匯聚海內(nèi)外專家學(xué)者，團(tuán)隊成員專注于視覺計算、語音識別、信號處理、自然語言處理、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域的研究。

未來：巨頭進(jìn)入或致多足鼎立

展望未來產(chǎn)品和場景延伸的界限，MAXHUB產(chǎn)品經(jīng)理張金成對記者表示：“現(xiàn)在會議平板解決了傳統(tǒng)會議室投影、書寫板、電話機(jī)等多個設(shè)備的問題，但是會議平板只是一個形態(tài)，重要的是功能與場景滿足性，未來還可以布局到數(shù)字化會議、數(shù)字化辦公和數(shù)字化園區(qū)。”

在暨南大學(xué)“一帶一路”與粵港澳大灣區(qū)研究院副院長、教授顧乃華看來，從技術(shù)變革角度看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新將成為未來較長時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要驅(qū)動力，新業(yè)態(tài)和新模式將會不斷涌現(xiàn)。此外，在行業(yè)層面，產(chǎn)業(yè)政策一方面應(yīng)堅持普惠性原則，有效兼容市場選擇機(jī)制并激發(fā)企業(yè)價值鏈升級；另一方面應(yīng)重視年輕企業(yè)的發(fā)展，針對創(chuàng)新動力強(qiáng)的年輕企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)政策，這對企業(yè)價值鏈升級的激發(fā)效應(yīng)會更大。

目前，華為已經(jīng)入局推出企業(yè)會議平板產(chǎn)品IdeaHub。總裁劉洋對此表示，在國內(nèi)智能會議平板市場，科技企業(yè)、傳統(tǒng)電視廠商、交互智能平板廠商已形成三大派系，科技企業(yè)的強(qiáng)項在于企業(yè)服務(wù)能力與軟件整合能力；電視廠商有著多年積累的硬件供應(yīng)鏈與渠道、售后網(wǎng)絡(luò)；在這兩大派系之外，以MAXHUB為代表的早期開拓者是目前最大的一派，屬于市場的早期教育者。

在劉洋看來，面對新玩家，MAXHUB也有自己的商業(yè)壁壘。其母公司在顯示驅(qū)動、觸摸控制、信號處理、電源管理、人機(jī)交互、應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成等智能會議平板核心技術(shù)上有積累和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，公司大尺寸屏幕的采購量則在供應(yīng)鏈上形成規(guī)模和價格優(yōu)勢，覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)、先發(fā)優(yōu)勢和對用戶的研究投入也是搶占企業(yè)辦公市場高地的關(guān)鍵。

“更多商顯、傳統(tǒng)電視類廠商會進(jìn)入這個行業(yè)，共同推動行業(yè)發(fā)展，做大市場蛋糕。差不多四到五年，整體市場格局會趨于穩(wěn)定，告別魚龍混雜狀態(tài)，形成頭部多足鼎立的狀態(tài)，因為B端市場之大非單一品牌可以通吃。”MAXHUB總裁劉洋預(yù)判。