我一直以為人類與社會的距離很近，近到我放個屁，這個社會都要小小的震動一下。

于是我試了一下。

我承認，我只影響了這一平方米，如果它也可以被稱之為社會的話。

生活中的我們，似乎對這個社會越來越無力。

就比如現在，我面對著公司的HRBP，明知她今天的任務就是要辭退我，可我還是要一本正經的去回答她的問題。

這個滿臉雀斑的小姑娘提出的問題是：“你這幾個月都在干什么？”

“上班啊。”

“你有在認真的對待這份工作嗎？”

“當然。”

“好，那我問你，你每天的通時（通話時間）多少？”

“一兩個小時吧。”

“其他時間在干什么？”

“和意向客戶聊微信，要轉介紹啊。”

“每天有幾個意向客戶？”

“三四個吧。”

“你知道哪些銷冠每天都是多少個意向客戶嗎？”

“不知道。”

“我告訴你，10+！”這個滿臉雀斑的女孩用筆敲了敲桌子。

“可是公司每天分配的流量才3個。”

“那他們是怎么找出來的呢？”

大姐，你不會真的不知道吧？你肯定是裝的對不對？

我心里已經開始了周星馳式的歇斯底里，去咬它！那是我的本我。

是我能力不夠！這是所有HR都特別想看到的我的超我。

“要的就是讓他自我懷疑，然后抓緊公司這棵大樹。”許多年后，被我憤怒辭退的HR在他的年終報告里這樣寫道。

如果可以，七十歲的的我，會非常冷靜的告訴這時的自己。人們基于結果的判斷，只是一個非常簡單的當事人與旁觀者問題。

旁觀者善于把問題歸咎于當事人，因為別人不了解當事人，更不了解當時的情景。而當事人善于把問題歸咎為情景，這是基于當事人對于自己狀態和當時情景的了解。

HR擅長告訴你個人能力的差距，并假設其他一切因素相等。但事實上他們會掩蓋一些信息。就比如今天的銷冠，如果你沒有仔細的去考察，沒有人告訴你他們都是兩年前來到這家公司的，那時候公司每天分配給大家的流量有15條之多，而流量來源大多是各個英語演講大賽報名試聽課的家長。而這個來源，一定程度上決定了一個合格銷售的轉化質量，也決定了他的池子里可以養多少條“錦鯉”。

哦，忘了告訴大家。

23歲的我，大學畢業后就進入了一家線上互聯網教育公司工作，職位是管培生，約等于銷售。從那天起，我的任務就是根據公司每日分配給我的流量（家長的電話號碼+孩子的簡單畫像）在公司特有的平臺上撥打電話，邀約他們試聽課程，并說服他們購買課程。

所以，家長的來源決定了她們的購買意向，好的來源總是可以極速成交。當然，公司也會每日分享一個勵志故事，雖然人物總是在變化，但內容永遠為我們呈現了一個真理：來源較差的家長，也有可能購買課程。

我曾經還仔細計算過兩種來源轉化的比重，按照十個家長來計算的話，是 7：2 。

主管說我算的不準，于是我用一包煙換了當月銷冠的比重，嗯……是 8:0 。

回到HR問我的話，他們是怎么找出意向客戶的？

我的回答是：“原始積累。”

在銷售這個行業里，客戶就是資源，他買了課程屬于一次消費，他續費課程屬于二次消費，他介紹給其他家長購買課程叫做裂變消費。

這當然不是一本教你如何做銷售的書，但我的故事就是從這個答案開始。

那一天，我細數了公司的所有問題，從一條流量的獲取，到TMK的預約再到用戶畫像的搜集，最后是銷售的策略和后續的服務。

我以為我是在現實中探討問題。

但HRBP以為我在逃避問題。

最終，她說了這么一句話。

“要么你自己開一家公司，要么請你保證每天通時達到6h，意向客戶保證10+，并且向你的組長報備。”

直到我和公司的另一個HRBP簽署了離職協議，她都在解釋公司是非常器重我的。

他們的邏輯是：你只有成為了一名優秀的銷售，你才能在當前的業務技能里發展出人事技能，然后當你在營銷部混熟以后，你可以到市場部轉一轉了，當你兩個部門都混熟以后，你可以到產品中心來玩，最后是事業部，然后是這個企業真正的M。

我信你個鬼，臨上飛機的時候，我最后望了一眼臨安。

遙望處，我似乎看到了我的老東家，一個90后坐在營銷部的一個角落里唉聲嘆氣。

那一刻，我突然想高高得跳起來，告別那個過去的loser，擊碎我的屏障。

天神下凡，勢不可擋，曾經少年，今英雄，媽咪媽咪哄！

我確實跳起來了，也確實按照牛頓的引力落了下來。

你問我之后發生了什么？那是下一章的事情了。