究竟什么是抖商

究竟什么是抖商？抖商就是基于抖音等平臺來做生意的群體。當然，抖商并不限于抖音平臺，而是囊括了所有的短視頻平臺，只要拍段視頻，獲得粉絲和流量，通過廣告、知識付費、門店引流、直接賣貨或打造IP來變現，就能成為抖商。之所以將這一群體稱作抖商，主要還是抖音的名氣大、用戶多。

2018年3月，抖音用戶“野食小哥”發出了第一條獲得營業收入的視頻。在該段視頻中，一股水蒸氣騰出，野食小哥迅速把泡面丟進鍋里，隨后切菜、加蛋、關火、撈出，再拌上幾勺酸菜牛肉醬，一大碗面出現在人們的眼前。接著，在一陣吸溜聲中，這碗面被吃了個精光。在這條抖音視頻中，野食小哥首次附上了淘寶購物鏈接，結果這款酸菜牛肉醬銷量大增，一天的流水最高達到了7萬元。野食小哥從2017年年底入駐抖音，到2018年實現變現，只有短短幾個月時間。

抖音是能夠挖掘出巨大資金的流量池。資料顯示，截至2018年10月，抖音國內的日活躍用戶已經超過2億，月活躍用戶超過4億。這兩個數字確實驚人！

抖商成員主要有這樣幾種：一種是過去的微商和電商大咖，轉型為抖商；一種是大批創業者，寄希望于抖商，試圖在短視頻流量紅利期分得一杯羹。移動互聯網時代，抖商能否最終成功要牢記一句話——“用戶在哪里，我們就去哪里”。

“用戶為王”的時代，抖商要想獲得長遠發展，就要緊緊圍繞用戶進行。如今，用戶都喜歡凸顯個性，愛好也越發獨辟蹊徑，媒體接觸習慣則是越來越碎片化，企業只有緊緊抓住流量，才能提高跟用戶的接觸和互動。

自媒體時代，采用代運營的方式，不僅花錢多，還無法取得理想的效果；在微信、微博等平臺上做宣傳，多半也只能淪為媒體廣告的媒介。只有將抖音App平臺充分利用起來，發布一些宣傳短視頻吸引用戶，才能輕松吸粉互動產生關系鏈。比如，對于經營簡易衣櫥的商家，就可以直接將產品安裝視頻發到抖音上，用安裝效果吸引有需求的用戶。

只有先知先覺，看好抖音平臺的巨大流量風口，在短視頻領域投入大量的時間和精力，才能增加曝光量，為產品或服務帶來更多銷路。比如，一汽大眾是傳統汽車行業中的巨頭企業，為了推廣產品、增加品牌曝光量，在抖音平臺上發布了廣告并發起話題，吸引了大量品牌忠實粉絲的關注。

1．抖商是如何出現的

抖商群體基本上都不是新人，多數都是從電商平臺轉移過來的。比如，曾經做淘寶、天貓、京東、拼多多甚至美團的人。此外，還有以前做微商的人，發現抖音經濟實用后，就開始用視頻展示產品，結果宣傳效果不錯，然后大量微商紛紛轉戰抖商。抖音雖然沒有自己土生土長的賣家群體，卻吸引了電商賣家、微商賣家、快手賣家等入駐，然后集大成，變成大平臺，之后就形成了抖商群體。

2．抖商都是怎么做的

抖商就是利用抖音視頻，展示產品，然后直接鏈接到淘寶等電商平臺成交。當然，也有不少是提供微信賬號，然后微信聯系，在微店成交。舉個例子：

在抖音里，只要搜索“藍小爸”，就會出現很多視頻，但只有一個是官方認證的，其他都是“冒牌”的。

關于“藍小爸”，其并不是直接在抖音開店的，而是在淘寶，主要銷售童裝。由于淘寶流量太貴，只好放棄，轉而開始在抖音發產品展示視頻：一個可愛的小女孩，穿著各種童裝，擺著各類pose，出現在人們面前，引起了大家（尤其是家長）的瘋狂點擊，童裝銷售量也大幅提高。

3．抖商的吸引力在哪里

相比于傳統的渠道，做抖商的“核心價值”在哪里？

（1）捕捉用戶在多種角色中的需求。比如，看到一個女孩在關注減肥和寵物，抖音捕捉到她在減肥人士和“鏟屎官”兩種角色中的需求，就能更多地幫商家找到目標用戶。

（2）讓用戶更愿意接受商品的展示。通過視頻的音樂、情節和調性，品牌就能變得“擬人化”，個性鮮明的產品展示，更容易與用戶建立起情感連接。

（3）讓內容更開放地觸達更多用戶。抖音內容會被開放地推薦給能夠匹配的用戶，觸達面更廣。

正是這些，構成了各商家都投身抖商的真正原因。

4．如何成為一個成功的抖商

想利用抖音做好生意的微商，可以從以下幾個方面做起：

（1）提高內容品質。視頻質量是抖商的立身之本，粉絲的多少與作品的多少沒有直接關系，有時發太多還會起到反作用，讓粉絲形成審美疲勞。所以，寧可花一周時間打磨好一個作品，也不要一周創作幾十個作品。

（2）注意前五個視頻。如果前五個視頻沒做起來，基本上IP就會淪為僵尸號，后面發的視頻自然也就無法得到推薦量。即使出現了爆款視頻，也是偶爾運氣好。所以，如果真想在抖音賣貨，一定要關注前五個視頻。

（3）加入信息點（Pointt of Interest, POI）。POI詳情頁是一個類似于關注頁的內容聚合頁，可以讓用戶了解到店鋪的所在位置，相當于一個變相的引流入口。