第四章 內容輸出：告訴用戶，你能提供什么

何為內容定位

不管在抖音上有多少粉絲，只要內容缺乏競爭力，粉絲就會立刻拋棄你。營銷能力固然重要，忽視了內容，抖音號也會很快過氣。

1．何為內容為王

真正的“內容為王”主要包括以下三個方面的內容：

（1）內容的數量。如果想長遠發展，只靠一兩個爆款視頻還遠遠不夠，爆款視頻只能用來打開知名度，不能保持抖商的長久知名度。所以，一定要持續地進行內容更新，累積視頻數量。

（2）內容的專業性。立足于某一專業領域，專心服務于目標粉絲，才能在抖音上立足；沒有優質專業的內容，遲早會被抖音平臺和粉絲淘汰。

（3）內容的原創性。在抖音平臺上，只有原創內容，才能吸引用戶關注。

2．做好定位內容

所謂定位內容，是指與抖音賬號定位相匹配的內容。在運營抖音號前期，首先，要擺正賬號的功能定位；之后，要通過內容來強化定位。如果內容與定位不符，發布的視頻內容與賬號定位無法連接，就要看看對手是如何做的了。

知己知彼，百戰不殆。所謂知己就是，對自身抖音賬號的視頻進行分析，重新審視抖音賬號定位：哪些符合自身定位，哪些不符合自身定位？而知彼是指，對同類抖音賬號的視頻進行分析：通過對大號的分析，知道他們是如何處理發布視頻和功能定位的；通過對小號的分析，找出兩者在處理時不合理的地方。

優秀的抖音視頻的內容，一般都具有兩個特點：

（1）可看性。所謂可看性就是，視頻內容吸引人，具有觀看價值。要做到這一點，就要真正切合粉絲心理，明白粉絲想要什么，用視頻內容引發他們的共鳴，得到他們的關注。

（2）調性。也就是格調，抖音號一定要有自己的風格，讓粉絲能在眾多抖音號中一眼就看到你，且立刻能想到你是做什么的。

3．蹭熱點要找好角度

許多抖音賬號的日常就是追熱點、搶時效，比如，《嘴巴嘟嘟》這首歌火了之后，第一時間跟進的視頻多數都取得了較好的傳播效果；而第二天、第三天跟進的視頻，效果就差了許多。所以，要想提高點擊率，就要在第一時間跟進熱點。

4．制作內容需注意的地方

制作內容時，抖商需要注意以下三點：不要急功近利；要有一個長線式的規劃方案，并堅持下去；尤其在制作電商型的內容時，粉絲流量轉換一定要與內容質量直接聯系起來。