做好賬號定位

賬號定位

1．個人號定位

個人號定位應該清晰明確，讓人一眼能記住。如果往個人IP方向發展，最好用一句標志性品牌語介紹自己，比如papi醬的定位是“一個集才華與美貌于一身的女子”。

2．企業號定位

具體來說，抖商定位要明確五個要素：品牌理念、受眾分析、賬號人格、內容規劃和運營團隊。

（1）品牌理念。品牌理念貫穿品牌主頁所有規劃與執行。

（2）受眾分析。要了解品牌受眾，明確用戶需求。

（3）賬號人格。抖商要結合品牌理念、用戶畫像和平臺特點，打造賬號人格。

（4）內容規劃。抖商要根據用戶需求，定期做具體制作規劃。建議每個月做一次。

（5）運營團隊。運營團隊要根據內容規劃來匹配，因為運營團隊的風格直接影響賬號的人格形象。

垂直定位

一個抖音號只能定位一個領域內容，只能定位一個人群，其他人群就不要在該抖音號分享了。

比如健康營銷、健身推廣等方法的定位人群不同，表面上看起來似乎一樣，但真正吸引過來的目標客戶群體完全不同。這兩個群體關心的問題不一樣，前一個是關心怎么通過視頻開發新客戶，后一個是關心怎么利用社群開發新客戶。

在抖音上，要將兩個內容分別運營。今天分享長高營銷，明天分享運動營銷，關注長高營銷的人可能就會取消關注，因為他不喜歡你分享的內容，反之同樣如此。

垂直定位主要分為人群定位、內容定位、產品定位和變現定位等。

賬號布局

抖音號的賬號布局，要從以下幾方面進行：行業號布局、專家號布局、企業號布局和矩陣號布局。

了解抖音的算法

掌握了抖音算法，就掌控了精準流量的入口，也就不再缺少精準用戶。

算法原理

抖音的算法，采用的是漏斗機制，其原理類似于今日頭條去中心化的推薦算法，具體過程如下：

1．數據挑選

首先，從數百萬的短視頻中，對點贊、關注、評論、轉發等各數據進行分析。

其次，挑出各項指標超過10%的視頻，為每個視頻分配10萬次曝光。

最后，找到點贊、關注、轉發、評論等超過10%的，滾進下一輪，進行推薦。

2．精品推薦池

通過多次驗證，選出點贊率、播放完成率等指標都很高的短視頻，進入精品推薦池。如此，只要用戶打開，就能看到點贊量多達數百萬的視頻了。

3．曝光冷啟動流量池

在抖音上，每天上傳短視頻的人數超過100萬，抖音就會隨機給各短視頻分配一個冷啟動流量池。只要短視頻通過審核，就能獲得1000次曝光。

優質視頻

優質視頻內容的核心要素如表3-1所示。

互動數據

影響內容進入流量池的關鍵數據因素主要有以下幾方面：

1．完播率和復播率

一條內容被用戶看到什么程度？看到60%就劃分為不及格，100%看完僅僅是及格，抖商的目標是讓用戶反復觀看。40秒的視頻完播率，要比50秒概率大。

2．分享率

用戶分享得越多，視頻越容易進入抖音流量池。

3．點贊率

點贊率越高，視頻成為爆款的概率也就越大。

4．評論率

用戶評論越多，視頻越容易得到推薦。

熱門參考

如果發布的視頻，1小時內的播放量能突破5000次，點贊量能大于100個，得到系統推薦的概率就大得多，離熱門也不遠了。通常，視頻時長控制在7～20秒，就能得到一個比較好的視頻完播率；超過20秒，如果內容不太出彩，就可能刷過去。

熱門發布技巧

1．調整發布時間

發布抖音視頻，最好選在大家比較閑的時間。比如，工作日12點、18點、21點至22點，周五晚上和周末等。

真正科學的發布時間調整，是要想象一下：發完后，你的精準用戶在當時那個時間點下，能否看到該視頻的最恰當狀態？舉個例子，雞湯類、情感類適合在21點至23點發布，因為在這個時間點多數單身男女都是有空閑時間的；而勵志類、職場類的內容，要發布在8點至9點和11點半至12點半。關于發布時間，要結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態來選擇。

2．努力提升四個指標

抖音能夠對抖商在冷啟動環節中的表現進行點評，主要關注四個指標：點贊量、評論量、轉發量和完播率。因此，要想獲得推薦，視頻發出后就必須發動所有資源去提升這四個指標。

（1）在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快點贊吧”，就是為了提升完播率。

（2）回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中，進一步提升評論量。

（3）提前準備評論，視頻發出后，讓好友將話題寫在評論區，引導用戶圍繞該話題展開更多互動，提升這些指標。

（4）在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，以便提升評論量。

3．積極參與挑戰

要想讓自己的視頻成為熱門，可以采用很多方式，但最簡單、最有效的方式就是利用抖音的“熱門挑戰”功能。抖音上每天都會進行不同的挑戰，為了提高推薦概率，可以根據綜合對比來判斷話題火爆的潛力，選出你認為可能會火的話題進行模仿。

4．持續維護

抖音的推薦算法有時也會帶火一些優質的老視頻，對于比較優質的視頻，就要持續點贊、評論和轉發，不斷運營，也許過段時間就會得到推薦。