序三

郡亭枕上看潮頭

陳振華（浙江省民族宗教事務(wù)委員會黨組成員、副主任）

杭州聞遠科技在電商扶貧領(lǐng)域深耕十數(shù)載，足跡遍布大江南北，幫扶群眾逾百萬人，總結(jié)出了多種卓有成效的電商扶貧模式。聞遠的一點星火，助燃了浙江電商扶貧內(nèi)地、助力西部的紅紅火火；聞遠的一涓細流，匯入了浙江電商扶貧的滔滔江水。2019年末，全國農(nóng)村貧困人口551萬人，比上年末減少1109萬人，下降66.8%。2019年，聞遠科技與近50個貧困縣建立了對口扶貧關(guān)系，幫助數(shù)萬貧困家庭脫貧致富，走上了自立自強之路。國家扶貧攻堅的恢宏背景下，聞遠科技與群星共同閃耀。累累碩果之間，聞遠科技作為全國電子商務(wù)示范企業(yè)和農(nóng)村電商服務(wù)領(lǐng)域龍頭企業(yè)，將扶貧案例結(jié)集成冊，出書推廣，并讓我為之序。余倍感惶恐之余，亦深感榮幸。

2017年3月，春寒料峭之際，時任國家宗教局辦公室主任的陳紅星同志率貴州三都縣考察團專程來浙江考察民族宗教工作，我恰好全程陪同。正是這次巧遇，使我與聞遠科技、三都水族自治縣結(jié)下了不解之緣。在浙江省民宗委的牽線搭橋之下，2017年至今的近千個日日夜夜里，聞遠科技帶著浙江省推進民族團結(jié)進步的光榮使命，帶著浙江省宗教界幫扶西部地區(qū)的一片向善之心，扎根三都，在黔南州的月亮山與雷公山之間生根發(fā)芽，并最終綻放出電商扶貧的美麗花朵。聞遠科技幫助當?shù)卮蛟臁办`繡三都”區(qū)域公共品牌，并開展多次農(nóng)產(chǎn)品上行活動與線下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會，助力銷售農(nóng)產(chǎn)品總額達400萬元。三都農(nóng)村電商中心已經(jīng)成為當?shù)匾粡堨n麗的名片。

如果按電商扶貧的內(nèi)容追溯，一批新農(nóng)人在網(wǎng)上叫賣當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)有一些年頭，可以視之為最早的自發(fā)式電商扶貧，但可惜的是，既沒有形成洪流，也沒有與國家脫貧攻堅工作的主攻方向有機結(jié)合。對于真正意義上的“電商扶貧工程”而言，浙江走在了全國前列。當省委省政府敏銳地發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)帶給貧困地區(qū)新機遇的同時，無窮的新動能也將隨之被開發(fā)和釋放，從人才培訓(xùn)到網(wǎng)貨開發(fā)，從平臺引進到本地傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，從交通物流改善到電商園區(qū)投建，全新的聯(lián)動發(fā)展模式、多贏發(fā)展模式如雨后春筍般拔地而起，電商扶貧開始給山區(qū)的人群帶來實實在在的變化和實惠。當今中國，浙江的“阿里巴巴”“螞蟻金服”等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)已經(jīng)如雷貫耳，但人們未嘗了解的是，浙江其實還有許許多多像聞遠科技一樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同樣胸懷星辰大海，一往無前地參與到國家的開發(fā)和建設(shè)之中；有許多像聞遠科技的董事長余斌、副總裁王小明這樣的當代年輕人，腳踏實地，深入農(nóng)村，以一腔熱血響應(yīng)國家脫貧攻堅的號召。像他們這樣的貧瘠土地上的先行者和探索者，更需要政府、民眾和歷史去關(guān)注、致敬以及記錄。

事實上，聞遠事業(yè)的成功，遠不止那些工作成績和統(tǒng)計數(shù)字。聞遠給我留下的最為深刻的印象，在于開拓了多種成功的渠道，為電商扶貧樹立了浙江典范。以我多年與聞遠合作的見聞，我覺得聞遠在以下幾個方面做得尤其出色：

一是找準了“綠水青山”向“金色銀山”轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。聞遠將脫貧攻堅與互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展有機結(jié)合起來，最終通過電商這一有效通道，開啟了扶貧工作的新道路，讓脫貧攻堅多了一種可能，讓貧困地區(qū)的群眾多了一種發(fā)展能力，其扶貧思維的創(chuàng)新性意義和示范帶動作用更加突出。正是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，貧困山區(qū)的綠水青山可以在不用污染環(huán)境、不用破壞生態(tài)、不用生火冒煙的情況下轉(zhuǎn)化為金山銀山，讓山區(qū)的群眾切切實實地感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息化紅利，實現(xiàn)了從“你來扶貧”到“我要脫貧”，從“要我發(fā)展”到“我要發(fā)展”。可以說，在脫貧攻堅的最后攻堅期，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新模式更有迫切性，只有如此，才能最大限度地激發(fā)一切能動要素，匯聚成脫貧致富的強大合力。

二是拓展了行政力量與市場力量有機融合的渠道。政府一系列行政措施的有效推動，為一大批青年電商草根創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)沖浪的良好環(huán)境和必要支持，把電商扶貧轉(zhuǎn)化為千千萬萬個山區(qū)群眾的自覺行動，既避免了一般行政推動有點無面、缺乏活力的問題，也避免了一般群眾自發(fā)運動政策支持不夠、后繼乏力的問題，為扶貧工作積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。聞遠科技就像一座橋梁，讓政府的引導(dǎo)更加精準，讓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)更加簡單。

三是打造了兼具現(xiàn)代銷售理念和基層耕耘精神的員工隊伍。我始終認為，要聯(lián)結(jié)東南沿海旺盛的消費市場和中西部貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品，服務(wù)商很重要，服務(wù)商的精神更重要。服務(wù)商若要成功，必須要有融入性。在電商扶貧的場景下，來自東部地區(qū)的服務(wù)商們有沒有融入性，能否真正融入當?shù)兀遣皇钦嫘膶嵰獾責釔邸叭r(nóng)”，是不是發(fā)自內(nèi)心地愿意在農(nóng)村成就一番事業(yè)，都是影響他們此后開展電商服務(wù)成敗的關(guān)鍵。聞遠科技在這方面可謂獨樹一幟。他們每到一地，總是非常重視了解當?shù)氐沫h(huán)境，深入調(diào)研當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和相關(guān)資源，深刻理解當?shù)卣秃献骰锇榈脑V求，努力尋找求同存異的基礎(chǔ)，力圖形成合力推進的良性機制。他們的團隊可以在三都這樣的山溝溝里扎根數(shù)載，走遍山山水水，進入家家戶戶，尊重當?shù)兀攀爻兄Z，以誠待人，務(wù)實行事，這實在難能可貴。在與聞遠人的接觸中，洋溢在他們臉上的笑容讓我記憶深刻。這些陽光燦爛的年輕人放棄優(yōu)渥的城市生活，把青春和汗水播撒在中西部的土地和山岡上。了不起的青年，朝氣蓬勃的企業(yè)。

最后，我還要稱贊聞遠的專業(yè)性。他們對電商發(fā)展規(guī)律的深刻洞察，對電商前沿技術(shù)和創(chuàng)新業(yè)態(tài)的敏感把握，對各類相關(guān)資源的整合能力和變可能為現(xiàn)實的實操效果，在電商扶貧領(lǐng)域已經(jīng)成為獨樹一幟的存在。在本書中，大家可以看到許多真實的案例，看到聞遠人憑借他們對消費者需求和市場走向的精準判斷做出的一系列精彩抉擇，看到聞遠人成就的一幅幅來自西部大山的美麗畫卷。

浙江電商扶貧的成績有目共睹，但同樣還有提升的空間。如果說從新媒體的自發(fā)行動到電商扶貧是一次質(zhì)的飛躍，那么，從電商扶貧到發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟則是又一次質(zhì)的提升。電商只是互聯(lián)網(wǎng)帶給貧困區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展機遇的一個突破點，前路浩蕩，萬物可期，浙江電商和聞遠科技未來還有更大的文章可做。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”2020年，是脫貧攻堅收官之年。“行百里者半九十”，結(jié)語之際，希望聞遠人和廣大扶貧工作者一起，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，奮進開拓，為這個國家、這個民族的偉大復(fù)興做出新的貢獻！