許問真雖是開玩笑，但章文揚(yáng)的回答點醒了他，就對蘇文娜說：“還真的防著這種情況，章文揚(yáng)在追祖悅，沒得逞，就想讓我們?nèi)ゴ蛩幌拢约涸俪颂摱耄瑨仐壩覀儯瑤妥鎼傊匦纶A回客戶。“
蘇文娜不可思議地看著他：“你怎么知道？“
“我并不知道，但我兩次開這種玩笑，章文揚(yáng)都極其不自然，我覺得就不是玩笑了。“
蘇文娜停住腳步，用鄙視的口氣說：“你們男的，怎么這么多花花腸子，當(dāng)心色字頭上一把刀！“
許問真笑著說：“你是什么刀？“
蘇文娜翻了一個白眼：“那為什么還要帶我們見副行長，不怕局面失控嗎？“
“想要祖悅求他，必須把她打痛。“想了想，又覺得不全對，他又說：“你說的風(fēng)險不是沒有，除非他認(rèn)為我們肯定成不了，或者他能控制副行長甚至行長。“
“我覺得可能性不大，行長是那么好控制的？我覺得還是第一種情況，他認(rèn)為我們肯定成不了，那我們就非得試一下了，成一個給他看看。“
許問真也說：“你說得對，他如果拿我們當(dāng)猴耍，我們就耍得他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。“
蘇文娜卻堅定地說：“不管怎么樣，先把明天跟副行長交流的事做好吧。“
第二天上午，許問真和蘇文娜來到沙海銀行，章文揚(yáng)卻打電話讓他們自己上去，他就不過來了。
許問真就大致明白了，自己猜測的不錯，章文揚(yáng)想讓自己在客戶里有一些進(jìn)展，但是又不愿讓客戶覺得，他跟自己關(guān)系很深。
無論如何，這家伙跟客戶關(guān)系相當(dāng)好，這是不用說的。
因為有預(yù)約，他們很容易就進(jìn)到副行長謝意新的辦公室。
謝意新不知他們來意，想了半天才記起來是章文揚(yáng)幫著約的時間，就奇怪地問：“章文揚(yáng)怎么沒來，他不是說你們有很好的創(chuàng)意要向我介紹，我還以為他一定跟你們一起過來。”
許問真這才覺得章文揚(yáng)不簡單，這是把自己和翠花架在爐子上烤啊！能烤熟算你有本事，烤不熟也別怪我。反正他不出面，左右逢源，進(jìn)退自如。
蘇文娜見他發(fā)呆，就自己說道：“感謝謝行長的時間，其實也談不上什么創(chuàng)意，我們昨天跟行里人事部和大客戶部聊了聊關(guān)于大客戶銷售的培訓(xùn)，有一些自己的想法，章總覺得很不錯，他認(rèn)為謝行長應(yīng)該有興趣，就幫我們約了您的時間。”
許問真覺得很驚異，蘇文娜這番話太得體了，不僅破了章文揚(yáng)的計策，而且不卑不亢，有理有節(jié)。
謝行長沒有順這個話題往下聊，直奔主題：“那你們的想法說來聽聽。”
許問真穩(wěn)了一下神，說道：“我們大致了解了一下，行里面每年要花一大筆預(yù)算來作銷售培訓(xùn)，而且大客戶銷售部也會花很多時間在培訓(xùn)上，但是實際的效果呢卻說法不一。”
說完，他把昨天跟盧敬明聊的內(nèi)容跟副行長匯報了一下。
謝意新聽完沒說話，而是打電話把劉曉明和盧敬明叫進(jìn)了辦公室。
二人進(jìn)來的時候，心情卻有云泥之別，盧敬明滿心佩服：這家伙，買賣都做到行長這里了，看來有兩下子。劉曉明卻心里咯噔一聲：攪屎棍三個字劃空而出。
待二人坐下，謝行長才把許問真剛才嘮的嗑跟他們說了一下，讓他們談?wù)勛约旱南敕ā?
劉曉明先說到：“這些沒什么奇特的，昨天跟這兩位老總也聊過，想不到這么快就跑到行長這里來了。關(guān)于培訓(xùn)的效果，我們都有自己的評價體系，這個謝行長也是了解的，不達(dá)到一定的滿意度，我們是不會付錢的。”
盧敬明附和說：“這方面劉部長他們做得還是很到位的，在培訓(xùn)滿意度上，充分尊重我們的意見，但是打分的時候呢，老師就在旁邊看著，我們好意思打低分嗎？”
劉曉明詫異地看著盧敬明，這是打破潛規(guī)則，撕破臉皮了，正要反駁，盧敬明接著說了：“再說了，老師還是挺賣力的，又是笑話，又是游戲，還要講故事，互動，就是耍兩天猴，我們也不好意思打低分吧。”
劉曉明氣惱地反駁：“如果老師不合適，你們早點提出來啊？我們可以要求培訓(xùn)公司換啊！”
“哎呀，換來換去就那幾個老師，講來講去就那點內(nèi)容，我們也不想提了。”
許問真和蘇文娜在一旁看呆了，部門之間公開吵架，在外企很常見，但在客戶現(xiàn)場看到，而且當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)和外人的面，這就不是很罕見，而是第一次見了。
盧敬明不知受了多大委屈，才在今天公開爆發(fā)出來。
許問真看劉曉明實在有點掛不住，卻不是很同情他，這家伙平時不知道有多霸道，才惹得盧敬明這么爆發(fā)，想了想，自己還真不太好講話，還是看謝行長怎么處理吧。
果然，謝意新輕咳了一聲，止住了二人的爭吵，然后批評盧敬明：“老盧，我看劉部長說得對，有意見為什么不及時溝通呢？即使人事部有需要改進(jìn)的地方，你們不提出來他們怎么知道？專業(yè)方面，你們還是要起主導(dǎo)作用，人事處還是組織，協(xié)調(diào)，輔助嘛！所以，即使培訓(xùn)效果不好，責(zé)任還是在你們。”
許問真一聽這話，立即明白謝行長這是在跟盧敬明唱雙簧，劇本肯定是提前溝通好的。他們肯定早就想對人事處下手，把培訓(xùn)的主導(dǎo)權(quán)剝離出來，自己和蘇文娜今天當(dāng)工具來了，不過這種工具他還是樂意當(dāng)?shù)摹?
果然，劉曉明一下臉漲得通紅：“謝行長說得對，大客戶銷售你們是專業(yè)的，培訓(xùn)方面，我們是專業(yè)的，你們只需提出你們的要求，我們來組織、協(xié)調(diào)、輔助。”
盧敬明笑了：“謝謝老劉，我們的要求很簡單，內(nèi)容靈活多樣，時間隨時可選，盡量不占工作時間，最好每個銷售一人一款，可以根據(jù)自己的程度和進(jìn)度調(diào)整自己的課程。”
劉曉明也笑了：“這樣的銷售課程，盧總要是能找到，我?guī)湍憬M織實施。”
盧敬明又笑了：“這兩位，許總和蘇總，昨天你也見過，他們公司的線上分享系統(tǒng)就能做到，昨天我上網(wǎng)去看了一下，完全符合我們的需求，比那個得而勤公司提供的東西實用多了。”
劉曉明這才驚異地看了一眼他們兩位，厲害啊，一天時間就給我來霸王硬上弓。他便轉(zhuǎn)頭看謝行長，謝行長也目光威壓地看著自己，他無奈，只得說：“我昨天就說過，我們歡迎更多的公司參與競爭，給我們帶來更多的業(yè)務(wù)形態(tài)，這也是創(chuàng)新的需要嘛。既然大客戶部有這個需求，我們可以啟動入圍流程，歡迎許總和蘇總參與我們明年的入圍談判。”
“明年太晚了，有好的技術(shù)、好的方案我們就要及時引進(jìn)，才能及早產(chǎn)生生產(chǎn)力，我看我們可以直接啟動招標(biāo)流程，今年的培訓(xùn)計劃全部重做，你們?nèi)耸虏恳⌒牧耍沂盏綄Φ枚诘耐对V已經(jīng)不是一件兩件了。”
劉曉明心里氣憤，嘴上卻答應(yīng)：“既然謝行長這么說，那我們就盡快準(zhǔn)備。”心里說：你再牛，畢竟是副職，行長那一關(guān)，老子看你怎么過。
從謝行長辦公室出來，蘇文娜興奮地說：“沒想到這么容易就可以招標(biāo)了，我們今天都沒怎么說話，這是我最輕松的一次客戶拜訪，真有意思。”
許問真見電梯門開了，就示意她不要講話，這是基本的常識：不要在客戶的辦公場合討論客戶的事情。
快到一樓的時候，許問真憋不住，調(diào)侃了一句：“祖悅這老娘們兒，居然罵我是二百五。”
蘇文娜咯咯笑了一聲，見電梯開了，就走了出去，許問真跟在她后面，剛跨出電梯門，突然后肩被人拍了一下，回頭一看，一個三十多歲的漂亮女士怒氣沖沖看著他，嘴里說道：“我就是祖悅，我什么時候罵你二百五了？你憑什么說我是老娘們兒？”
許問真感覺真是撞鬼了，這么巧的事都讓自己碰上了，也不甘示弱，說：“罵沒罵你自己知道，啊，許你罵，不許我說啊！”
蘇文娜就上來要拉他走，祖悅卻在后面不依不饒地說：“有本事別走，以為自己是誰啊？上躥下跳的！”
許問真脾氣騰就上來了，回身說道：“不走就不走，你要干什么，撓我啊！”
祖悅突然氣勢洶洶威脅：“還用我撓啊？姓許的，白道黑道，隨便你，隨時放翻你，信不信？”
許問真一聽笑了，仿佛看到了黔之驢，什么時代了，還用黑道白道威脅人，奶兇奶兇的，就調(diào)侃了一句：“好啊！隨時恭候。“
轉(zhuǎn)身跟蘇文娜走了。
蘇文娜擔(dān)心許問真情緒受影響，就自己開車，一路憂心忡忡：“他萬一真找一個亡命徒，我們怎么辦呢？她在暗處，我們在明處，防不勝防啊！“
許問真卻笑了：“蘇姑娘，都什么時代了，滿街都是監(jiān)控，人民警察的破案率都到百分之九十九了，還有人敢玩黑社會啊。“
蘇文娜還是不開心，一直怪他不該口無遮攔。
許問真知道，不給她解開這個心結(jié)，她是睡不著覺的，就說：“還記得我們逗巴達(dá)木老板嗎？“
蘇文娜嘴角浮出笑意：“怎么會忘，第二天就是那個清晨嗎？“
“嗯，不錯，我們用同樣的套路擺平祖悅。“
“你可別亂來！祖悅可不是巴達(dá)木老板。”
“我知道，違法的事我干過嗎？”
然后他給章文揚(yáng)打電話，給他說了今天見謝行長的情況，當(dāng)然省略了跟祖悅沖突的事。
章文揚(yáng)驚異地說：“進(jìn)展這么快嗎？出乎意料了。”
許問真便問：“他們招標(biāo)流程怎么走呢？”
“人事部組織，大客戶部參與評標(biāo)，結(jié)果出來后謝副行長簽字，送行長辦公會審批，通過后執(zhí)行。”
“那我明白了，章總還有什么建議嗎？”
“挺好的，進(jìn)展已經(jīng)超出我預(yù)期了，就這么弄吧，見招拆招。”
“那就謝謝章總。”
掛了電話，他把頭往靠背上一仰，笑著說：“我果然沒猜錯。”