王允的中學(xué)男同學(xué)這兩天也跟丟了魂似的，做什么事情都打不起精神，自從那晚見了王允，這個(gè)女人的身影就在他腦海里久久揮之不去，他斜靠在自己辦公室的大班椅上，一只腳掛在辦公桌沿兒，另一只搭在稍矮一些的凳子上，擺出了一個(gè)不太雅觀的姿勢，在雄性荷爾蒙的驅(qū)使下，他拿出手機(jī)，想給王允發(fā)個(gè)短信暗示一下思念之情，正準(zhǔn)備發(fā)送的時(shí)候，秘書走進(jìn)來請他簽字，他接過秘書的簽字本和筆，簽完字又遞給秘書，順便從下到上打量了一遍今天秘書的穿衣打扮，揮了揮手，最終冷靜了下來，心里暗自念道：“越是想得到，越是要冷靜，再守株待兔一段時(shí)間，一定比主動(dòng)出擊的效果要好。”

相比之下，此時(shí)的嚴(yán)寒在商場上還是個(gè)不折不扣的菜鳥，不過菜鳥還是知道做生意就是交朋友的道理，這幾個(gè)月，嚴(yán)寒不斷混跡于深圳的校友圈、老鄉(xiāng)會(huì)，甚至一向八竿子打不著的協(xié)會(huì)、商會(huì)有活動(dòng)，嚴(yán)寒也不忘過去湊下熱鬧。

深圳這樣的大都市，自然是三教九流和各路神仙會(huì)聚，嚴(yán)寒的一個(gè)同校師兄給嚴(yán)寒介紹了一個(gè)客戶，客戶公司在廣州番禺，是一家做進(jìn)口紅酒與雪茄貿(mào)易的公司，辦公室裝修得極有情調(diào)，一天下來，嚴(yán)寒不僅學(xué)到了不少紅酒與雪茄的知識，還與老板交談甚歡，老板很開心，說嚴(yán)寒是個(gè)人才，一定要好好合作一把。老板力邀嚴(yán)寒一起吃晚飯，還說晚上要好好喝一頓酒，嚴(yán)寒也想在飯局上把合作再往前推進(jìn)一步，也就欣然應(yīng)允。

客戶老板開著他的雷克薩斯SUV，不一會(huì)兒就駛出番禺城區(qū)，進(jìn)入廣州市區(qū)，一路上還不忘要手下先去做好相關(guān)準(zhǔn)備，顯得煞有介事。嚴(yán)寒心心念念早日能簽合同，對即將到來的這頓飯倒是沒有太多期待，他心想不就是吃個(gè)飯嘛。

老板顯然對吃是有研究的，這也難怪，廣州有句老話：地上爬的除了桌椅，背脊向天的都可以吃。天上飛的除了飛機(jī)，只要能飛的也可以吃。在這樣的環(huán)境下，自然能培養(yǎng)出很多的美食家。車子最終在一家粵菜餐廳門口停了下來，嚴(yán)寒對粵菜一直不太感冒，他覺得太清淡沒有什么口味，不過，重點(diǎn)本來也不是吃什么。老板說：“嚴(yán)寒，人啊，活一輩子，不就是為了看不同的風(fēng)景、吃不同的食物、喝不同的酒、認(rèn)識和結(jié)交不同的人嗎？粵菜的精髓就在于最大可能保留食材本身的味道，這里面的歷史和文化，我跟你講一晚都講不完。我這人啊，就是好吃好喝，上個(gè)月我在云南出差，是云南那邊軍區(qū)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶著我吃當(dāng)?shù)氐奶厣欠N菜我也是第一次吃，那天晚上我連喝20杯白酒，估計(jì)有一斤半，我居然還沒醉，喝完了還去山里打槍，突擊步槍哦，他們帶了兩大箱子彈，我們對著深山老林里面就是一陣突突，我后來還后怕，想哪個(gè)倒霉蛋要是走錯(cuò)了路闖了進(jìn)來，會(huì)被我們亂槍掃射打成窟窿。”老板說罷，叫手下拆開自己帶來的白酒接著說：“今晚我們也喝點(diǎn)兒不一樣的，這是我從貴州帶回來的原酒，也就是還沒勾調(diào)過的白酒，70度的酒精濃度，這酒用火可以點(diǎn)燃。”嚴(yán)寒心里一驚，但此時(shí)臨陣退縮顯然不合時(shí)宜，只好硬著頭皮上了，至于最終自己是怎么回到酒店床上的，嚴(yán)寒怎么也想不起來了。

好在，這個(gè)客戶還是拿下來了，雖然合同金額只有8萬元，但也能解嚴(yán)寒燃眉之急。只是很長一段時(shí)間，嚴(yán)寒只要一想起那晚的原酒的味道，就止不住地反胃。

嚴(yán)寒的第一筆大單來自移動(dòng)公司，說到底還是肖婷幫的忙。做國企的業(yè)務(wù)，主要是搞定人，人搞定了，業(yè)務(wù)也就不用愁了。與其他人費(fèi)盡心思滿足國企領(lǐng)導(dǎo)各種于公于私的需求不同，嚴(yán)寒接到這個(gè)業(yè)務(wù)就像從自己口袋里掏出手機(jī)一樣簡單。

肖婷不久前從大客戶部調(diào)到市場部，市場部50歲的男領(lǐng)導(dǎo)早就對肖婷垂涎三尺了，原本他一周只來開一次部門例會(huì)，其他時(shí)間都不見蹤影，可這段時(shí)間他沒事就在辦公室待著，看著肖婷走來走去的婀娜身影，就覺得心情舒暢。

年底部門例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)提出2009年運(yùn)營商要向互聯(lián)網(wǎng)積極靠攏，要從傳統(tǒng)廣告投放經(jīng)費(fèi)中拿出一部分到互聯(lián)網(wǎng)上試水，嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)傳播手段推廣移動(dòng)公司業(yè)務(wù)。肖婷幾乎是在瞬間想到了嚴(yán)寒，就立即表示自己有朋友是做互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)的，可以推薦，領(lǐng)導(dǎo)笑瞇瞇地看著肖婷說：“好啊，那這兩天你們做個(gè)計(jì)劃，然后請你朋友做個(gè)方案。”

肖婷給嚴(yán)寒打電話的時(shí)候，嚴(yán)寒正在睡覺。

“嚴(yán)寒，還在睡覺啊？這都上午11點(diǎn)啦。”肖婷說。

“哎，昨晚趕方案搞到凌晨3點(diǎn)。”嚴(yán)寒哈欠不斷。

“告訴你個(gè)好消息，我們公司要做互聯(lián)網(wǎng)了，怎么樣？有沒有興趣？”肖婷問。

“真的假的？有多少預(yù)算啊？”嚴(yán)寒一下子清醒了，睡意全無。嚴(yán)寒自然清楚，運(yùn)營商這種體量的公司，要么不做，要做就是大業(yè)務(wù)，只是自己從來就沒敢想過能接到移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)。

“今天領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)布置的，應(yīng)該近期就會(huì)啟動(dòng)，我們在做計(jì)劃。到時(shí)候估計(jì)需要你針對我們的需求做一個(gè)方案。”肖婷說。

“沒問題，我全力配合，你知道預(yù)算大概有多少嗎？”嚴(yán)寒問。

“我們50萬元以上的外包業(yè)務(wù)需要走招投標(biāo)流程，那樣的話你中標(biāo)的概率就很低，所以我打算把合同金額控制在50萬元以內(nèi)，到時(shí)候你報(bào)個(gè)四十八九萬的樣子就行了。”肖婷說。

自從嚴(yán)寒單干以來，還沒有接過10萬元以上的單子，現(xiàn)在天上突然掉下來一筆50萬元的大單，嚴(yán)寒激動(dòng)得差點(diǎn)兒從床上滾下來。

“好的好的，感謝感謝，我就等你通知啦。”嚴(yán)寒說。

“好，我這幾天會(huì)先立項(xiàng)，到時(shí)候我再通知你啊，你繼續(xù)睡吧。”肖婷說。

市場部領(lǐng)導(dǎo)有意給肖婷一點(diǎn)兒甜頭，在國企能混到這個(gè)位置的人都是人精，分寸自然拿捏得恰到好處，所以整個(gè)業(yè)務(wù)洽談過程，領(lǐng)導(dǎo)都交給肖婷來對接，他自己只負(fù)責(zé)最后的簽字。這是嚴(yán)寒最大的一筆業(yè)務(wù)，也是談得最輕松的一筆業(yè)務(wù)了，方案幾乎沒有任何修改就通過了，因?yàn)槭袌霾恳矝]人能對互聯(lián)網(wǎng)的傳播提出什么專業(yè)意見，所謂提案其實(shí)也就是走了個(gè)過場。最終，雙方商定合同金額為48.8萬元，根據(jù)方案投放進(jìn)度，分4筆付款，3個(gè)月時(shí)間做完。

等待合同的那幾天，嚴(yán)寒的心情就像等待高考錄取通知書一般，兩周后，肖婷走完了所有的內(nèi)部審批流程，把合同遞到嚴(yán)寒手里，“吶，我的任務(wù)可完成了啊，接下來看你的了。我被抽調(diào)到BJ培訓(xùn)一周，今晚就走，回來你可要好好請我一頓啊”。

“沒問題，你回來就聯(lián)系我啊。”嚴(yán)寒說。

嚴(yán)寒回到辦公室，心情逐漸平靜下來，錢有許多功效，使人平靜也許就是其中一種。即將有點(diǎn)兒小錢的嚴(yán)寒小心翼翼、翻來覆去地看著手里的合同，簽章頁上公章的鮮紅色印泥甚至都還未完全干透，他盤算著這筆業(yè)務(wù)的成本和利潤，如果不出大的問題，利潤應(yīng)該在20萬元左右，嚴(yán)寒的投放方案以自己熟悉的X公司和T公司的廣告為主，如果找老同事要點(diǎn)兒政策，多拿一些贈(zèng)送和配套資源位，成本還能節(jié)省一大塊，搞不好利潤會(huì)接近30元萬元。

一周后，肖婷從BJ回深圳，嚴(yán)寒請她吃飯，肖婷問嚴(yán)寒，這筆業(yè)務(wù)能賺到手的大概有多少，嚴(yán)寒伸出2個(gè)指頭，說了一句：“20萬元吧。”

肖婷莞爾一笑，說：“如果我能多讓你賺20萬，你要怎么感謝我？”

嚴(yán)寒覺得這根本是不可能的事情，因?yàn)楦鶕?jù)合同附件約定，成本無論如何控制也不可能在10萬元以內(nèi)完成任務(wù)，他覺得肖婷是故意逗他，就說：“如果能多賺20萬元，那20萬元都給你。”

“我不要，你自己拿著就好。”肖婷說。

“要沒你，這單又怎么拿得到？商場上的規(guī)矩我還是懂的。”嚴(yán)寒說。

“我和你之間，才不要這些規(guī)矩。”肖婷說。

“那我要怎么感謝你呢？這么大的恩情，總不至于這一頓飯就感謝了吧？”嚴(yán)寒說。

“一頓不行就一百頓唄，多賺20萬元，難道還不值一百頓飯啊？”肖婷說。

“真能多賺20萬元啊？我以為你開我玩兒笑呢。”嚴(yán)寒說。

“誰開玩兒笑啊，我還不是想著讓你多賺點(diǎn)兒嘛。”肖婷說。

“那我就洗耳恭聽，愿聞其詳了。”嚴(yán)寒正了正身子。

肖婷把腦袋向嚴(yán)寒湊近了些，輕聲地說：“其實(shí)，你就別那么認(rèn)真就好了，你想啊，整個(gè)投放過程是誰與你對接？整個(gè)投放效果又是誰說了算？不都是我嗎？我只要總結(jié)報(bào)告寫得漂亮，把你投放的數(shù)據(jù)和效果夸大一些，誰會(huì)去查？又怎么去查？”

“這樣啊？不會(huì)有人去看效果嗎？”嚴(yán)寒問。

“你小聲點(diǎn)。你還不懂啊？有人看效果啊，那就是我啊，我說好就好，我說不好就不好啊，總結(jié)報(bào)告怎么寫，領(lǐng)導(dǎo)就怎么判斷啊。”肖婷說。

“我好像明白了。”嚴(yán)寒似懂非懂地點(diǎn)著頭。

“你反正自己把握好，具體的東西我也不懂，只要面上能交代過去，我就能保證你多賺這20萬元。”肖婷的目光中傳遞出一種肯定。

嚴(yán)寒暗自佩服肖婷，自己雖說比肖婷大一屆，但肖婷卻顯得比自己更加的老練和成熟，嚴(yán)寒隱約覺得，自己正一步步邁入肖婷設(shè)置好的陷阱，只是這個(gè)陷阱，他既心甘情愿，亦無法拒絕。