“賢哥”高興地點了點頭，三人便走出辦公大樓；張國強已經(jīng)在樓下等著，看見三人，興沖沖地迎上來，問道：怎么樣——賢哥——錢龍飛和王勇超高興地沖張國強笑了笑，張國強心領(lǐng)神會，拍了怕腦袋，嘀咕道：賢哥出馬，一個頂倆——走，我?guī)銈內(nèi)c祝下！“賢哥”拍了拍張國強，笑著說道：強哥——先隨便吃點，帶我先找住的地——張國強抹了抹腦袋，憨笑著說道：賢哥，我忘了，昨天張雪梅把她家鑰匙給我了，讓你們就住她家，租金她從賬上自己扣！錢龍飛艷羨地看著“賢哥”，“賢哥”和王勇超對視了一下，兩人高興地笑了笑，不約而同地說道：人心難測?。?

山城的氣候沒有古城的悶熱，還能感覺到持續(xù)地清涼與舒爽，有種通透的感覺周身游走——辦公室、住宿問題已經(jīng)解決，“賢哥”、王勇超帶著錢龍飛用了三天時間，盡快熟悉了一下這個城市，熟悉了一下戰(zhàn)場，也趁機拜訪了曾經(jīng)的老友——浩南哥、書店老板等，才得知浩南哥除過做勞務輸出，市內(nèi)80%的戶外大牌都是他的“產(chǎn)業(yè)”。

小城市的推廣渠道相對單一，可以利用的媒介資源也比較少，在與金總商議后，達成一致意見，長期承租一塊曝光率高、受眾面比較廣、位置較好的戶外大牌，并與浩南哥初步商定，手上其他戶外大牌在閑置時可以全部為“賢哥”他們免費服務，只需要把制作費和施工費結(jié)算了；依照項目的主要客群，多為事業(yè)單位職工，有固定工資的人群，把山城日報作為媒介資源的輔助，其他的項目宣傳海報、燈箱廣告作為階段性的廣告投放資源。媒介渠道有了，以“群賢樂府”項目初次亮相為主，人員招聘為輔的高調(diào)性廣告便在一夜之間，全城綻放，引起眾多人的關(guān)注和期待；師范學院的專場推薦招聘會，也在張老師學生——師范學院老師的合力組織下，“賢哥”、錢龍飛、王勇超分別向激情昂揚、又對前途迷茫的畢業(yè)生們做了幾場職業(yè)規(guī)劃的講座，把“群賢樂府”項目、古城龍韜置業(yè)公司做了推介；在浩南哥、張國強、張雪梅甚至牛總助理等朋友及老同學的合力推薦和介紹下，為期一個月的招聘工作，取得了階段性的園滿成果，入職員工15位；群賢樂府項目的團隊成員全部到崗，除過項目總監(jiān)錢龍飛，?？傊硗扑]來的策劃主管，其他的管理崗如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售秘書都從15位員工中根據(jù)其表現(xiàn)逐步挖掘、提升；龍韜置業(yè)的團隊雛形也由此開始——王勇超也回到了龍韜置業(yè)的古城辦公室，為自己的設計創(chuàng)意團隊、行政人員開始招兵買馬，也為下一步的項目推廣工作未雨綢繆。

一道閃電劃開山城后上的黑云，陣陣滾雷從渺遠的江水上急急而來，楊樹上的新葉也有生以來第一次接受狂風的拽拉，這一切預示著山城的夏季已經(jīng)開始了。孫軍慶也正式入職龍韜置業(yè)，開著新購的商務車，也回到山城。群賢樂府的臨時咨詢中心，也選在山城新區(qū)與老城區(qū)交匯處的一層裙樓商鋪，裝修布置已接近尾聲；第一輪的房地產(chǎn)專業(yè)知識、項目情況的銷售人員培訓工作，在“賢哥”和錢龍飛，緊鑼密鼓地安排下也接近尾聲。第二輪的銷售接待和沙盤演練等實操性的銷售培訓，在入駐咨詢中心后也隨即開展。

“賢哥”和錢龍飛帶著銷售團隊進行了為期半個月的全城派單，一邊對項目進行宣傳，一邊系統(tǒng)性地做了一次市場調(diào)研，“賢哥”和錢龍飛、金總?cè)耍诮?jīng)過多次溝通后，采用低開高走的總體策略；項目的推進工作也在穩(wěn)步進行，證件辦理、施工進度也在步步高升，上漲的市場勁頭，項目高漲的關(guān)注度，《商品房預售許可證》按照合同約定的時間提前取得，憑借著項目自身的高品質(zhì)形象、合理甚至適度超前的產(chǎn)品規(guī)劃，群賢樂府在一片歡呼聲、一片期待中，如同頭頂蓋頭的新娘一樣，一期一組團兩棟樓，160余套房源開盤銷售工作在臨時咨詢中心順利開展，購房者在街道邊排起了千米的長隊，成為山城家喻戶曉、口碑最好的項目——開盤當天銷售去化130套，“賢哥”及其龍韜置業(yè)也在這個過程中錘煉自己的銷售團隊，也獲得了金總及其股東們的信任。隨著項目首次開盤的良好開端，創(chuàng)業(yè)以來的第一筆回頭錢，第一桶金，也在金總的慶功會和龍韜置業(yè)的表彰會之后，“賢哥”和錢龍飛“探親”回到古城的第二天，張雪梅就告知他們已經(jīng)如期入賬。

說是“探親”，實則重點是帶著團隊成員提升銷售思維、打開眼界、提高境界意識；一是“賢哥”和錢龍飛也著實是近4個月奮戰(zhàn)在一線，未曾回到古城；二是帶著銷售團隊參觀龍韜置業(yè)公司，為團隊成員樹立信心；三是也作為一次團建活動，帶大家在古城游玩幾天；四是帶著大家在南城開發(fā)區(qū)做了一次項目的觀摩活動，和各項目的銷售人員進行座談，學習借鑒——

再次回到古城，趙麗娜已經(jīng)上班了，走上自己的工作崗位，也已經(jīng)搬回了新屋。劉春燕除過晚上住在自己家里，其他時間基本上都在恒力御湖公館，幫忙照看兩個孩子。短暫的休息，短暫的享受了天倫之樂，也看了看小軍的孩子，與朋友們短暫的相聚之后，再一次踏上征程。剛回到山城，金總就親自到咨詢中心找到“賢哥”，問道：賢哥，你之前是不是聯(lián)系過市區(qū)幾個學校，去拜訪過他們？“賢哥”點了點頭，說道：是啊——金總，都是我高中時期暑假兼職的幾個客戶，老朋友了，特意去拜訪了一下，怎么了？金總高興地說道：市初級中學的副校長來找過我，說他們想和我們談個團購的事情，想聽聽你的意見？