“莫總你好，貴公司這個所謂的全程數據跟蹤業務實際上很多物流企業也是有的，這并不能算作是你們的優勢吧！”

提出質疑的是任意發集團市場部的一位主要負責人，此次商務洽談，任意發集團可是來了好幾位公司的高管，畢竟香蕉和一些農副產品的出口業務是他們集團的主營業務，不重視那是不行的。

莫丹見任意發集團那邊有人提出了這個問題，嘴角微微揚起。

“這位先生說的沒錯，這類的物流實時跟蹤數據系統在一些大型的物流企業里并不少見，而我們順天物流既然提出了這個方案，并作為我們的優勢項目，那必然是有我們的獨到之處的。”

莫丹全程保持著迷人的微笑，演說時眉宇間總是散發出一股迷人而又沁人心甜的芬芳之氣，這讓小任總看得是頻頻點頭。

“我們順天物流的大數據不僅擁有現在其它物流公司的實時跟蹤信息，還兼顧了溫度、濕度、細菌防止以及農藥殘余檢測等多項實用功能，剛才提出問題的那位先生應該是市場部的專員吧。”

之前提出問題的男子點了點頭，當莫丹說到兼顧溫度、濕度這些附加值的數據跟蹤時他便大致明白了順天物流為什么會把他們的實時跟蹤數據作為了他們物流運輸的王牌來介紹。

“做市場的各位都知道，現在的消費者對于產品的品質、品相和服務以及貨運速度都有越來越苛刻的要求，農副產品和水果更不必說了，我們的這項實時跟蹤數據業務可以讓貴公司的產品保持著絕對的市場競爭力，這點在座的各位應該都清楚。”

莫丹的解釋很仔細，市場部的那位專員也不由得點了點頭贊成莫丹的說法，在市場競爭激烈的大背景下，讓自己的產品更具備優勢性是每個公司都想要做到的，更何況他們任意發集團是做香蕉這種鮮果類的出口公司，保持鮮果的新鮮度是最為重要的。

“黎總，你們公司真是人才濟濟，沒想到莫經理不僅人美聲甜，口才和思維更是了得，剛才聽了莫經理的講解，我覺得我們之間的合作應該會有一個美好的未來！”小任總用贊許的眼神望著莫丹說道。

實際上小任總的目光從莫丹上臺解說的那一刻起便沒有再離開過，這其中所代表的含義自然是不言而喻的。

“呵呵，任總過獎了，你們的團隊也很專業，我也很期待這次的合作。”黎叔處事向來圓滑而世故，回贊一下對方的專業性也是有必要的。

雙方此時的氣氛很是融洽。

雖然莫丹的演說講解都很成功，但兩家公司都是做生意的，利益為先必然是放在第一位，因而雙方在談到價格成本的問題上時就有些互不相讓了。

順天物流是新公司，前期花了大量資金去建設各種倉庫以及配套設施，購買自己運輸的專有船只和車輛，這些投資當然是要有回報的，而且回報過低的話，就算莫丹答應了，吳建、白婉君這些等著看她和顧遠笑話的股東又豈會答應？所以這價格上面就不能太低。

另一方面，任意發集團的確是看重和需要順天物流的高效性和專業性，可價格太高的話，他們又吃不消了，畢竟是做企業，香蕉這類水果產品，就算出口到了這邊，價格和市場競爭力上也不會比本地的水果好上多少，所以減少物流成本也是他們必須考慮的問題。

“莫經理，你提出的價格還是有些過高，我方不能接受，要是按照這個價格去操作，我們運過來的香蕉至少要賣到比現在的市場價高兩倍以上的價格才能收回成本，這筆賬怎么算也不劃算，成本和利潤抹不平，反倒是會虧本！”提出質疑的是任意發集團另一位市場部專員，他是管控出口后銷量和價格的市場部高管。

價格上的互不退讓永遠是生意場上的常事，也是諸多看似不錯的交易最后黃掉的原因所在，此時大家紛紛看向莫丹，看這位女神級的美女負責人如何應對這價格的差距問題。

莫丹很淡定，她耐心的聽完了之前那位市場部高管的訴求，然后嘴角再次微微上揚，和之前一樣，這一切都在她的掌握之中。

“我很贊同這位先生提出的建議，我們順天物流在做生意時也會考慮到合作伙伴的總體利潤，我們開出的價格的確不低，但在同等的大物流公司里卻是最低的，不過始終是比不上那些小型物流企業所給到的價格。”

莫丹這一番自我否定很快便獲得了剛才提出質疑的那位市場專員的認可。

“不過呢，我們敢開出這個價格業是有原因的，一則是物流的實時跟蹤技術是需要固定的成本，這是不可避免的，再者我們的倉儲和運輸速度可是那些小型貨運公司無法匹及的，我們之前做了一份數據調查，貴公司之前運輸香蕉找的都是些私人的小型貨物運輸企業，他們的價格的確很便宜，但是……”

莫丹在價格方面可是做足了準備，說到這里自然是信心滿滿，風采奪目。

“但是，我們的數據顯示，貴公司之前的物流運輸整體較慢，且并沒有完善的管控措施，所以在運輸途中，幾乎將近二成的貨物是有損壞的，而且從品質上說，近一半的貨物都會受到影響，這賬一算下來，貴公司在市場上便失去了原有品質上的優勢，所以你們的香蕉和水果在我們這的價格賣得并不高！”

“厲害！”小任總連忙點頭認可莫丹這切中要害的分析。

之前那位市場部的專員見他們集團的副總都點頭認同了，自己自然也無話可說，不過他心里也明白，這位莫經理所說并非是空穴來風，這數據和他們的實際情況極為相似，甚至有時候他們會因為在物流上造成的損失比莫丹所描述的損失更為慘重！

“不過貴公司也不用著急，我們公司竟然能開出這個價格自然也考慮到了你們的利潤問題，香蕉的確是貴公司出口最多，也是最主要的經濟來源產品，可是隨著市場的需求不斷增加，消費者的購物習慣改變等因素，我們發現市場對于香蕉這類常見水果的需求量正在逐年降低，而菲利賓的其他特產作物卻在不經意間開始悄然熱銷，比如高品質的榴蓮、鳳梨、芒果這類的熱帶水果，特別是一些新奇味道怪異的產品。”

“的確，很多奇異不常見的水果受到如今消費者和市場的追捧，莫經理看來是做了不少功課呀！”小任總再次贊許道。

“任總過獎了，我們也要考慮客戶的利益，其實還有很多我也不知道的水果，但在你們菲利賓當地卻有不錯的產量，只是這些水果不便于運輸，且保存的時間不長，極容易壞掉，所以時常只能走航空運輸，因而在我國的市場上很難買到，但由于這些水果稀缺且賣相好，反倒是在市場上的價格普遍都很高！”

莫丹這么一解釋，任意發集團的那些市場主管們便都明白了，原來對方是想讓他們改變銷售產品。

“不知貴公司所謂的運輸實時監控系統能做到貨物的保險嗎？”一市場部的管理者問道。

“這個問題就由我來回答吧，我們的系統采用最先進的監控和控溫技術，不僅溫度可以調控，濕度同樣可以做到完美控制，而且……”站起來作補充說明的是顧遠新招進來的技術總監，此人便是負責運輸實時監控系統的工程師。

工程師的說明很詳細，這讓任意發集團的代表們聽得是連連點頭認可，說實話，這一套技術下來，成本肯定是需要的，但卻能確保貨物的品質和保鮮期，精明的人算下來便會明白，這物流的價格真的不高！

“嗯，看來這次我們過來是沒來錯，不僅交到了黎總這樣的朋友，而且還能和貴公司開展如此深度的合作，我很開心啊！”小任總說著場面話，但其言下之意已經很明顯了，這次合作八九不離十了！

不過雙方的合作也并不是這么簡單的，大致上是沒問題了，但是落實到細節上卻是要花費些時日的，于是雙方的團隊又花費了兩天的時間，才將合作的所有相關事宜給確定了下來。

“莫經理，很高興能和你們合作，希望以后我們的合作能夠順順利利！”小任總在合同上簽了字后便與莫丹握手互相慶祝。

莫丹也很開心，這幾天里她可累壞了，忙前忙后的可沒少花費精力，不過結果很滿意，雙方對未來的合作也都很有信心。

“本來預計要五天才能完成這次合同的簽訂，沒想到只用了三天，來的那天我聽黎總說過，淮海市似乎發展得更迅速，我們初來貴寶地，也不知淮海市的具體情況，不知可否讓你們公司熟悉情況的人陪我們去那邊參觀參觀，反正我們的機票訂的是后天，現在還有時間。”小任總笑著問道。

“當然當然，小任總要是想去看看，我倒是可以陪你們過去。”黎叔微笑道。

“我這哪里敢勞煩黎總，這幾天你堅持陪著我們已經怪讓我過意不去了，我時常看你出去接電話，想必你還有其他的要事要去處理，我就不麻煩你了，要不這樣，你讓莫經理陪我去看看便好，反正我也有些細節上的問題想請教莫經理。”

“這……”黎叔有些為難，于是看向了莫丹。

“黎總，你先去忙吧，任總和他的團隊我來安排便好。”莫丹也沒有想太多便同意了小任總的請求。

見莫丹同意，黎叔也就笑著借口有事先告辭離開了。