夏去秋來(lái),天氣變的有些涼爽了。中秋節(jié)的時(shí)候,公司沒(méi)有放假,趙玖明也沒(méi)有回去與家人團(tuán)圓。再有七八天就是國(guó)慶節(jié)了,雖然公司有幾天假期,但趙玖明也不計(jì)劃回家。到11月份的時(shí)候,他需要回家一次,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候家里有事情。
這段時(shí)間,趙就明和他之前的同事車俊開(kāi)始琢磨著自己創(chuàng)業(yè)的事情,他們計(jì)劃注冊(cè)一家檢測(cè)公司,公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是對(duì)一些汽車零部件等產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)有一些生產(chǎn)型的公司沒(méi)有投資建設(shè)自己的試驗(yàn)室,他們會(huì)委托給第三方檢測(cè)公司對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和出具數(shù)據(jù);還有部分龍頭企業(yè)對(duì)于下游產(chǎn)品鏈上的公司也會(huì)要求他們的產(chǎn)品委外給第三方檢測(cè)公司進(jìn)行測(cè)試。而趙玖明他們商量創(chuàng)業(yè)的公司即是為了解決以上企業(yè)的測(cè)試需求而進(jìn)行的市場(chǎng)定位。
趙玖明還繼續(xù)在上班,他想等到公司成立后再提出離職,這段時(shí)間還是保證有一些工資收入。目前,車俊已離職,他正在尋找著注冊(cè)公司的地址。由于大家投資的資金比較少,所考慮的辦公地點(diǎn)基本上是一些老舊的工業(yè)廠房,因?yàn)樯虅?wù)辦公區(qū)的房租太貴,會(huì)導(dǎo)致以后運(yùn)營(yíng)的成本太大。
這天,車俊找到了一間老舊的廠房,面積大致150平方米左右,每平方米的房租價(jià)格是23元/月。他感覺(jué)地段和價(jià)格等還可以,然后打電話給了趙玖明,車俊說(shuō)道:“目前找的這個(gè)房間面積還可以,以前找過(guò)的一些廠房大部分面積較大,我們要尋找小面積的廠房不好找。現(xiàn)在這個(gè)房間之前是別人的倉(cāng)庫(kù),已隔開(kāi)為現(xiàn)成的兩個(gè)房間,正好滿足我們之前需要尋找的辦公要求。一個(gè)房間里面可以擺放一些檢測(cè)設(shè)備,另外一個(gè)房間里面屬于人員辦公的場(chǎng)所。雖然這邊的廠房比較老舊,但是這個(gè)房租價(jià)格是最便宜的,你考慮一下看看是否合適,如果可以的話,我就跟房東預(yù)定下來(lái),免得過(guò)幾天后就被人家租賃去了。”
當(dāng)時(shí)趙玖明正在上班,他走去樓下,小聲的說(shuō)道:“如果你感覺(jué)合適的話就可以訂下來(lái),一個(gè)月的房租大致3千元,一年下來(lái)差不多4萬(wàn)元。我感覺(jué)這個(gè)成本可以承受。現(xiàn)場(chǎng)如果你看著合適,就確定下來(lái)吧,畢竟已找過(guò)了很多的地方,就這個(gè)的性價(jià)比最高。你是大股東,你做主吧,我的建議就這些。”
車俊笑道:“那好,我就把這個(gè)房間租賃下來(lái),等下我去繳納三個(gè)月的房租,然后和小區(qū)里的負(fù)責(zé)人簽署租賃合同。有了租賃合同后,就有了公司的注冊(cè)地址,這樣我們就可以申請(qǐng)注冊(cè)公司了。本周末的時(shí)候,你也過(guò)來(lái)看看,我們研究一下看看如何裝修。”
趙玖明說(shuō)道:“好的,后天就是周六了,早晨我們過(guò)去。這個(gè)國(guó)慶節(jié)我不回家,到那時(shí)我們簡(jiǎn)單裝修一下。”“好的,那就這樣吧,我去跟廠區(qū)負(fù)責(zé)部門去繳納房租了,等會(huì)有了租賃合同后,我把電子檔也發(fā)給你查看一下。”車俊說(shuō)道。說(shuō)完,車俊去就去跟業(yè)主忙活簽訂租賃合同的事情了。
車俊之前是趙玖明的同事,兩人關(guān)系比較好,也都有著一番做事業(yè)的心思,于是兩人籌劃一起合作成立一家公司,車俊計(jì)劃出資5萬(wàn)元,趙玖明出資3萬(wàn)元,車俊是大股東。兩人對(duì)檢測(cè)這個(gè)行業(yè)都比較了解,想試一下能不能把公司做起來(lái)。大家都懂得創(chuàng)業(yè)不容易,兩人的年齡都比較大了,且一直都是給別人打工,大家也都疲倦了。兩人對(duì)現(xiàn)實(shí)不甘心,想通過(guò)自己的辛勤努力看看是否可以有自己的一番天地,所以才鼓足了干勁籌劃創(chuàng)業(yè)的事情。。
車俊年齡比趙玖明還大一歲,他也工作多年了,他上進(jìn)心很強(qiáng),前幾年在公司上班的時(shí)候,銷售業(yè)績(jī)做的也很好。他認(rèn)為工作即使做的再好,畢竟是給被人打工,自己的收入水平還是比較有限的,特別是隨著年齡的增大,感覺(jué)時(shí)間上很緊迫感,想趁著自己目前年輕有闖勁的時(shí)候,趕快將創(chuàng)業(yè)的事情付諸行動(dòng)。若再等幾年,自己的年齡更大后,也許自己都沒(méi)有勇氣去創(chuàng)業(yè)了,那樣會(huì)致使自己一輩子不會(huì)有什么出息,只能勞勞碌碌的選擇給人打工。他感覺(jué)趙玖明人挺好,與自己性格類似,大家都有一顆不安分的心,都想有一番作為,后來(lái)兩人一拍即合,就達(dá)成了合伙一起創(chuàng)業(yè)的想法。在創(chuàng)業(yè)階段,一個(gè)人的力量是很有限的,大家需要一些志同道合的人一起參與進(jìn)來(lái),未來(lái)的發(fā)展才會(huì)機(jī)會(huì)更大些。
趙玖明也是類似的想法,他知道自己沒(méi)有多少資金,能力也有限,需要尋找一些伙伴一起做事情才可能提高勝算。他感覺(jué)車俊人品挺好,事業(yè)心也強(qiáng),是個(gè)不可多得的人才,與他合作若成功的話,最終也會(huì)成就了自己。
周末的時(shí)候,趙玖明和車俊兩人去了租賃的廠房那邊。打開(kāi)門后,看到了里面的地板和墻壁還是顯得比較老舊的,車俊道:“過(guò)幾天到國(guó)慶節(jié)的時(shí)候,我們兩人過(guò)來(lái)裝修一下,然后把門窗等也清潔一遍。這幾天,我會(huì)在電商網(wǎng)站上買一些地毯,把水泥地鋪上,在附近的店鋪買兩扇玻璃門過(guò)來(lái),把之前的破爛門換成新的玻璃門。”
趙玖明說(shuō)道:“房間里的燈光也顯得太暗,需要在墻上多裝幾盞LED燈增加一下房間里的亮度。四面的墻壁上也需要重新刷一遍涂料,以后有客戶前來(lái)參觀試驗(yàn)室的時(shí)候也顯的正式一些。”
車俊點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō)道:“是的,我們多考慮一下看看還有沒(méi)有要買的,盡量一次性購(gòu)買完畢,這幾天我就一起處理完,盡快推進(jìn)公司的成立進(jìn)度。我看了一下,還需要安裝兩個(gè)空調(diào),辦公區(qū)域安裝一臺(tái),試驗(yàn)室內(nèi)安裝一臺(tái),這樣夏天的時(shí)候就可以用它調(diào)節(jié)一下室內(nèi)的溫度。辦公室內(nèi)使用的辦公桌和椅子,我去二手市場(chǎng)買,這兩天我就去看,有合適的話就租車?yán)貋?lái)。”
趙玖明點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō)道:“拉根網(wǎng)線進(jìn)來(lái),買個(gè)打印復(fù)印一體機(jī),買臺(tái)臺(tái)式電腦,裝修完后,你可以過(guò)來(lái)先辦公了。”車俊把兩人想到該買的東西都記錄在了紙上,然后兩人又看了一遍,暫時(shí)就想起了這么多,以后再需要的東西隨著現(xiàn)買。
國(guó)慶節(jié)放假后,趙玖明和車俊兩人就來(lái)到廠房這里,開(kāi)始忙著收拾和裝修的事情了。兩人之前雖然沒(méi)有干過(guò)這些,但考慮到找人還需要花不少錢,所以選擇自己來(lái)做,不會(huì)的地方可以在網(wǎng)上搜索一下,學(xué)習(xí)別家是怎么做的。
兩人先拉好了電線,在墻上安裝了四個(gè)大功率的LED燈,然后安裝好了兩扇玻璃門。接下來(lái),趙玖明在地板上鋪地毯,車俊則開(kāi)始用涂料粉墻。
地毯買的是小塊的,趙玖明用米尺先量好了屋內(nèi)的尺寸,并用油筆畫(huà)好了兩條標(biāo)識(shí)線。他用膠水涂在了地毯的后面,把地毯粘在水泥地上,然后按照順序一塊一塊的貼。所用的膠水還是有刺激氣味的,有時(shí)候覺(jué)得自己的眼鏡都快睜不開(kāi)了。他干上一會(huì)后,再起身走動(dòng)逛一下,彎彎腰,或踢腿幾下,伸展一下筋骨后再繼續(xù)粘毛毯。
車俊找了一個(gè)長(zhǎng)棍子,將滾筒捆在了棍子上面刷著涂料。趙玖明走過(guò)去,說(shuō)道:“房間里涂料和膠水的味道夠大的,咱們出去休息一下,抽支煙再回來(lái)干。”于是,車俊就放下了工具,兩人來(lái)到樓道口,坐在地上每人點(diǎn)燃了一支煙。
車俊笑道:“我們窮人就是這樣,什么事情都要自己做,不過(guò)也好,學(xué)習(xí)了不少的東西,以后咱們?nèi)f一搞不成功檢測(cè)的事業(yè),我感覺(jué)可以出去搞裝修公司了。這些事情,我們做了一遍,就領(lǐng)悟到了如何去做好了。”
趙玖明也笑道:“沒(méi)辦法啊,在城市里就這樣,雇人做什么都需要花錢。兩臺(tái)空調(diào)我們安裝不了,需要專業(yè)人士來(lái)安裝。”車俊說(shuō)道:“在網(wǎng)站上購(gòu)買的空調(diào),會(huì)有專業(yè)的售后人員來(lái),是免費(fèi)安裝的。我們等下將空調(diào)使用的插座安裝好,再把電接通。到時(shí)候售后人員把空調(diào)安裝好后,我們只要驗(yàn)收一下可以正常工作就行了。”
趙玖明點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō)道:“今天我把地毯鋪完,你把墻壁粉刷完,我們?cè)僭趬ι习惭b幾組插座,然后明天過(guò)來(lái)把幾個(gè)桌子擺放一下。網(wǎng)絡(luò)公司什么時(shí)候過(guò)來(lái)安裝網(wǎng)線?”車俊回答道:“我預(yù)約的是今天下午,現(xiàn)在還沒(méi)有電話給我,估計(jì)等會(huì)可能就會(huì)來(lái)人了。我們這個(gè)廠區(qū)里有網(wǎng)絡(luò),只是往我們房間里引進(jìn)一條線進(jìn)來(lái),也不費(fèi)事,估計(jì)一會(huì)就可以搞完。明天打印機(jī)也就到了,我把自己的電腦帶過(guò)來(lái),以后我來(lái)這邊上班。”
趙玖明問(wèn)道:“公司注冊(cè)的事情進(jìn)度怎么樣了?”車俊答道:“資料都提交上去了,估計(jì)還要等幾天才能拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照,拿到后還要去做公章和開(kāi)公司銀行賬戶。前幾天我整理了一份計(jì)劃購(gòu)買的設(shè)備清單,今天回家后我發(fā)郵件給你,你看一下,如果有問(wèn)題的地方修正一下,若沒(méi)有問(wèn)題后,就開(kāi)始購(gòu)置一些設(shè)備了。最近我一直在關(guān)注一些二手設(shè)備的網(wǎng)站,遇到合適的設(shè)備就買過(guò)來(lái),反正價(jià)格也不貴,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),目前能用就可以。現(xiàn)在我們還買不起大型的新設(shè)備,只能先購(gòu)置一些便宜一點(diǎn)的,數(shù)量可以多一點(diǎn),至少讓人看起來(lái)像個(gè)公司的樣子。如果客戶參觀的時(shí)候,看到稀稀拉拉的幾臺(tái)不值錢的設(shè)備,別人也不放心與我們合作,對(duì)于我們的試驗(yàn)結(jié)果也會(huì)不信任的,所以設(shè)備盡量擺多些。”
趙玖明點(diǎn)點(diǎn)頭:“嗯,是的,我們就這么點(diǎn)資金,目前已花了一萬(wàn)多,后面就是增置一些設(shè)備的事情了。到了現(xiàn)在,我們兩人也是把自己推到了風(fēng)口浪尖上,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),成功了最好,若創(chuàng)業(yè)失敗了,隨著年齡的增大和家庭擔(dān)子增重也許就沒(méi)有多少機(jī)會(huì)重新再來(lái)了。最好是一炮打響,否則我們就成了炮灰。”
車俊笑笑道:“全力以赴去做吧,盡人事,聽(tīng)天命。創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一件殘酷的事情,對(duì)于我們這種沒(méi)有資金的人來(lái)說(shuō)更是難上加難。人家說(shuō),十億人口三億商,還有一億在觀望。現(xiàn)在的國(guó)情在支持創(chuàng)業(yè),社會(huì)上的人也都在拼命加油干,我們還年輕,對(duì)這個(gè)行業(yè)了解,所以我們更不敢怠慢,爭(zhēng)取在社會(huì)的大潮中,也掀起一個(gè)屬于自己的浪花。”
趙玖明站在那里笑了一下,說(shuō)道:“以后公司的事情可全要靠你了,畢竟我還上著班,我需要等到年后再離職。看到租賃的廠房我就有一種緊迫感,無(wú)論我們是否充分利用起來(lái),房租我們都需要一分錢不差的按時(shí)交給人家,而這些錢都是之前我們辛辛苦苦賺來(lái)的。”車俊道:“嗯,大家都明白,我現(xiàn)在是自由人,以后會(huì)全心全意的做好這份事業(yè),平時(shí)遇到什么困難的時(shí)候,我們兩人再及時(shí)商量。走吧,去干活,等會(huì)再聊。”
說(shuō)完,兩人又回到房間里面忙活了。辦公區(qū)域的面積也就60平方米,趙玖明感覺(jué)地毯一塊一塊的粘還是比較耗時(shí)間的,自己忙活了多半天,算是終于搞完了。車俊那邊把墻壁粉刷了兩遍,又拿著拖把把水泥地板拖了幾遍。
車俊來(lái)到了辦公區(qū)域,笑道:“可以,鋪上地毯后,感覺(jué)顯得高檔多了,也美觀。”“那是,不過(guò)窗戶需要打開(kāi)幾天,散散味道,這膠水的氣味很大。我們?cè)賮?lái)安裝幾個(gè)插座,我數(shù)了一下,先安裝5個(gè)吧,兩臺(tái)空調(diào)共2個(gè),打印機(jī)1個(gè),網(wǎng)線和電腦使用1個(gè),打印機(jī)使用1個(gè)。如果不夠用的話,到時(shí)候買幾個(gè)插排增加插口數(shù)量。”
車俊道:“那就先安裝這些。今天這個(gè)溫度夠可以的,我后背都濕透了。”趙玖明聽(tīng)后呵呵笑道:“今天的溫度應(yīng)該有三十五六度,是夠熱的,不過(guò)也好,墻上的涂料干的快,幾天后也許就沒(méi)有味道了。”
兩人正在安裝插座的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)公司的人員到了,他們?cè)谝粯且椒块g里一根網(wǎng)線,然后將其固定好,最后測(cè)試了一遍,證實(shí)線路是通的,網(wǎng)線便安裝完成了。安裝網(wǎng)線的那位兄弟還問(wèn)道:“你們是做什么的公司?”車俊笑道:“計(jì)劃搞檢測(cè),就是專門對(duì)工業(yè)產(chǎn)品做一些測(cè)試服務(wù)的。”那兄弟說(shuō)道:“可以啊,有膽識(shí),我很敬佩你。不過(guò)我感覺(jué)公司的面積也太小了吧,估計(jì)都放不下幾臺(tái)設(shè)備。”
車俊說(shuō)道:“沒(méi)辦法啊,沒(méi)有錢,只能從小開(kāi)始干起。就這個(gè)規(guī)模的投入也已超出了我們的實(shí)際能力,如果干失敗了的話,我估計(jì)好幾年都翻不過(guò)身來(lái)。”那兄弟笑道:“也沒(méi)有這么嚴(yán)重了,投資個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的都是很小的項(xiàng)目了,船小好調(diào)頭,即使失敗了,也不會(huì)損失多少,隨著以后工資水平的提高,估計(jì)你們一年的工資都可以拿個(gè)十幾萬(wàn),這點(diǎn)損失也就不算什么了。”
趙玖明笑道:“我們?cè)谕獯蚬ぃ杖氲囊话胧且ǖ舻模燥垼∷薜榷夹枰ㄥX,家里有老人孩子的還要給家里打錢,所以一年的總收入最后有一半留在手里就挺不錯(cuò)了。”那兄弟說(shuō)道:“是的,到了你們這個(gè)年齡還好了,都懂得過(guò)日子,我比你們小幾歲,我身旁的朋友基本上都是月光族,發(fā)完工資后像過(guò)年,到了月尾的日子跟乞丐過(guò)的差不多了。以后你們公司做大了,我來(lái)給你們打工。”
車俊笑道:“可以啊,我們歡迎你,我們會(huì)給一切有欲望的人創(chuàng)造機(jī)會(huì),讓他們成為公司里的核心有用之才,讓欲望得到實(shí)現(xiàn),讓他們成為英雄。”那兄弟笑道:“聽(tīng)你的觀點(diǎn),我感覺(jué)以后你們能夠成功,提前祝賀你們,你們忙吧,以后網(wǎng)絡(luò)上遇到了問(wèn)題及時(shí)電話給我,這是我的名片,你們保存好。”
車俊接過(guò)了名片,又跟那位網(wǎng)絡(luò)安裝人員握手一下,然后那兄弟扛著梯子拿著自己的工具箱回去了。趙玖明兩人又安裝了剩下的幾個(gè)插座,在樓道里搬進(jìn)來(lái)買好的那個(gè)二手辦公桌,然后兩人坐在椅子上說(shuō)了一會(huì)話。
趙玖明說(shuō)道:“目前我整理了一份大綱,里面挑選了十幾個(gè)測(cè)試項(xiàng)目,晚上我再去完善一遍,到時(shí)候發(fā)給你看看。這些項(xiàng)目都是簡(jiǎn)單的測(cè)試類型,沒(méi)有疑問(wèn)的話,我們可以先申請(qǐng)這些測(cè)試項(xiàng)目的資質(zhì)能力。接下來(lái)的設(shè)備購(gòu)買也根據(jù)這些項(xiàng)目的需要進(jìn)行配置,明天上午吧,我們把桌子椅子等都安裝完后,我們兩人把這幾個(gè)項(xiàng)目過(guò)一遍,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解讀一下,看看需要哪些具體的工具和設(shè)備。”
車俊點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō)道:“對(duì)于我們檢測(cè)公司來(lái)說(shuō),最重要的事情是先獲取國(guó)家的認(rèn)可資質(zhì),這樣客戶才能夠有了基本的認(rèn)可。資質(zhì)申請(qǐng)的事情你這邊要多操心,首先要整理體系文件,體系文件比較耗費(fèi)時(shí)間,要編寫質(zhì)量手冊(cè),程序文件,作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和各種各樣管控的表格等。”
趙玖明說(shuō)道:“嗯,這些工作我已經(jīng)在做了,依據(jù)其它檢測(cè)機(jī)構(gòu)的體系文件進(jìn)行仿照編寫即可,目前我整理了三十個(gè)程序文件,一百多個(gè)表格,后續(xù)還需要再琢磨一下,看看這些是否有需要增刪的內(nèi)容。按照國(guó)家資質(zhì)的申請(qǐng)要求,試驗(yàn)室的試運(yùn)行需要半年的時(shí)間,所以我們?cè)鲋昧嗽O(shè)備后,還需要完善一些原始的記錄。不過(guò)這些事情都不困難,就是耗費(fèi)時(shí)間。”
車俊問(wèn)道:“體系文件還需要多長(zhǎng)時(shí)間可以全部完工?”“半個(gè)月吧,我大致估算了一下,質(zhì)量手冊(cè)和程序文件兩本書(shū)也需要有近150頁(yè)A4紙的內(nèi)容,還是需要時(shí)間的。雖然我們仿照別人的內(nèi)容編寫,但是有些地方需要符合我們的實(shí)際情況,別人公司運(yùn)行的體系內(nèi)容比我們要繁雜的多。這些體系文件的事情你就不用管了,我可以一個(gè)人完成,待體系文件完成后,我再整理一些原始記錄和一些測(cè)試方法的具體操作指導(dǎo)書(shū)。除了不斷進(jìn)行測(cè)試的原始記錄外,其它的事情一個(gè)月內(nèi)是可以完成的。你這邊主要先進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)吧,多聯(lián)系一些客戶看看是否會(huì)有效果。”
車俊道:“是的,錢是在市場(chǎng)上來(lái)的,我們需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,將錢賺進(jìn)來(lái)是最關(guān)鍵,其它的事情是基礎(chǔ)工作,馬上不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。明天我們?cè)偈帐耙惶欤块g內(nèi)就差不多搞完了,待明天我們兩人確定好購(gòu)置的設(shè)備清單后,我這邊就開(kāi)始著手購(gòu)置檢測(cè)工具和設(shè)備。假期結(jié)束正常上班了的時(shí)候,我就開(kāi)始打電話聯(lián)系客戶,爭(zhēng)取盡快拿到訂單產(chǎn)生效益,減小我們的投入的成本壓力。”
趙玖明說(shuō)道:“好的,就這樣進(jìn)行。明天一早過(guò)來(lái),先安裝工作的卡位,我看了下樓道口購(gòu)買的二手卡位正好適合我們使用,可以坐4個(gè)人。打印機(jī)什么時(shí)候到?”“已經(jīng)到了,我接到了快遞人員的電話,東西現(xiàn)在放在了門衛(wèi)那邊,明天早晨來(lái)了后我去拿。”趙玖明點(diǎn)了點(diǎn)頭,拱手作禮道:“車兄,以后我們要更加團(tuán)結(jié)在一起,迎難而上,爭(zhēng)取在這個(gè)雖然破舊的廠房里面作出成績(jī)出來(lái),麻雀雖小五臟俱全,這里是我們以后的希望。”
車俊呵呵道:“必須的,這段時(shí)間我每天都渾身有勁,彷佛走上了人生大道。無(wú)論是在夢(mèng)中還是現(xiàn)實(shí)中,我期待這一天已經(jīng)很久了,現(xiàn)在機(jī)會(huì)已然來(lái)臨,我會(huì)積極接受各種磨難,爭(zhēng)取扛過(guò)最困難的時(shí)期,讓大家以后能夠有更多更好的賺錢機(jī)會(huì)。”
趙玖明說(shuō)道:“我也是這么想的,大家齊心協(xié)力,一起努力奮斗,不枉費(fèi)青春,也不枉自己來(lái)世上走了一回。”
窗外天色已晚,兩人便鎖門回去了,明天還要過(guò)來(lái),還有一些事情需要接著處理。
本章已結(jié)束,接下來(lái)請(qǐng)看第五十六章:斷梗浮萍之大結(jié)局