2012年春節(jié)假期后我們又從各自的家鄉(xiāng)返回BJ工作，在年前的時(shí)候公司里就發(fā)生了一些不小的人事變動(dòng)。由于我們組連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)都?jí)|底，公司決定不讓王經(jīng)理再帶我們組，公司決定讓他重新組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，員工都是剛招聘來(lái)的新人。我們也被分配到了其他組里去了，我們都?xì)w到了于經(jīng)理的組里。于經(jīng)理團(tuán)隊(duì)這一年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很不錯(cuò)，于是也被提拔成了副總，他的心腹李遠(yuǎn)順理成章的被提拔成了原先二組的經(jīng)理，我們就歸于經(jīng)理直接管理了。王經(jīng)理很不滿(mǎn)意公司的這個(gè)安排，讓他重新帶新人一切都從頭開(kāi)始讓他感到絕望，于是他提出辭職就這樣離開(kāi)了公司。其實(shí)我覺(jué)得讓他重新管理一支新人團(tuán)隊(duì)對(duì)他來(lái)說(shuō)反而是一件好事，原先他帶領(lǐng)我們的時(shí)候組員就像一盤(pán)散沙，像國(guó)哥、芬姐這種身在曹營(yíng)心在漢都想去其他部門(mén)，與其這樣還不如重新管理一支團(tuán)隊(duì)從頭開(kāi)始。而且根據(jù)公司歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，新員工更容易管理執(zhí)行力也會(huì)更強(qiáng)，新員工的劣勢(shì)在于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是新員工也有很大的優(yōu)勢(shì)，就是激情。在公司如此高壓的工作環(huán)境下還能堅(jiān)持留下來(lái)的員工，自身賺錢(qián)欲望和動(dòng)力也是很強(qiáng)的。雖然吳老師的立場(chǎng)表示中立，費(fèi)總覺(jué)得這個(gè)決定就是在趕王經(jīng)理走，不過(guò)在我的角度來(lái)看這是一個(gè)很好的臥薪嘗膽的機(jī)會(huì)。不過(guò)王經(jīng)理還是走了，之后聽(tīng)說(shuō)王經(jīng)理前幾年在公司也有很多高光時(shí)刻，有一年在于經(jīng)理還是業(yè)績(jī)很差的普通員工時(shí)，王經(jīng)理就已經(jīng)是公司那年的銷(xiāo)冠了。真的是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，時(shí)間在走，市場(chǎng)在變，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始王經(jīng)理的那些銷(xiāo)售技巧和手段已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)了，王經(jīng)理一直沒(méi)有變一直還是那個(gè)王經(jīng)理，是市場(chǎng)變了。之前的費(fèi)總和王經(jīng)理一直是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，人在得意的時(shí)候總是會(huì)不經(jīng)意間得罪了一些你無(wú)意得罪的人，更何況費(fèi)總這種十分小氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以費(fèi)總上位后總是明里暗里的不希望王經(jīng)理在公司混的好，可能是怕他東山再起影響到他自己的地位吧。費(fèi)總是一個(gè)特別喜歡蠅頭小利的小人，請(qǐng)他吃個(gè)飯認(rèn)真聽(tīng)他吹個(gè)牛他就會(huì)很開(kāi)心，自然就會(huì)對(duì)你十分照顧。總是明示暗示的讓你請(qǐng)他吃飯，又能吃到飯又能跟下屬們吹吹牛體現(xiàn)一下他的存在感，之前也明里暗里的讓我請(qǐng)他吃飯，我假裝聽(tīng)不懂，我可能就是這樣不知不覺(jué)的得罪了他。

被于經(jīng)理收編之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我一直有一種敗軍之將有一種戰(zhàn)俘的感覺(jué)。我在公司里的人緣也還不錯(cuò)，但僅限于普通員工，公司的前臺(tái)還有其他組的普通銷(xiāo)售員都處的不錯(cuò)。對(duì)于中高層管理員我都是冷漠的態(tài)度，這些領(lǐng)導(dǎo)也猜不透我的心思。我不想和領(lǐng)導(dǎo)走的太近，怕別人以為我想通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)們搞關(guān)系往上爬，但是確實(shí)是想往上走，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。這方面又是我的弱項(xiàng)我完全不知道該怎么做，我認(rèn)為只要自己把業(yè)績(jī)做好就行了，其他的完全不用理會(huì)，反正我也不知道該怎么拿捏和領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。雖然我我行我素的態(tài)度在公司里已經(jīng)改變了不少，但是和其他員工比起來(lái)我還是那么的醒目。不迎合不討好誰(shuí)，覺(jué)得只要把業(yè)績(jī)做好就行，其他的都不用管。以至于讓于經(jīng)理對(duì)我產(chǎn)生了一些誤會(huì)，覺(jué)得我不服他，但好在也沒(méi)有對(duì)我有什么針對(duì)的行為，其實(shí)我內(nèi)心是挺佩服他的。于經(jīng)理是一個(gè)十分聰明的狠人，大家都以為公司里他和費(fèi)總的關(guān)系是最好的，其實(shí)他是最煩費(fèi)總的，只不過(guò)為了在職場(chǎng)上更好的發(fā)展做了不少違心的事情。他經(jīng)常會(huì)請(qǐng)費(fèi)總吃飯聽(tīng)費(fèi)總吹牛和費(fèi)總處好關(guān)系，于經(jīng)理不僅公關(guān)能力強(qiáng)，個(gè)人業(yè)務(wù)能力提升的也很快。所以他用了短短兩年左右的時(shí)間從公司倒數(shù)的業(yè)績(jī)新人一直晉升到副總，在他剛來(lái)公司的沒(méi)幾個(gè)月還差點(diǎn)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好還經(jīng)常遲到被公司開(kāi)除了。收編到于總手下工作半年左右我也提出了離職，在離職之前也猶豫糾結(jié)了很久。考慮離職的主要原因有三點(diǎn)，一是百分之九十以上的客戶(hù)買(mǎi)了炒股軟件后賠的更慘了。我覺(jué)得這個(gè)錢(qián)賺的不踏實(shí)，我的銷(xiāo)售越好只會(huì)讓更多的人賠的更多。二是當(dāng)時(shí)公司有轉(zhuǎn)型的打算，打算轉(zhuǎn)型做貴金屬交易不賣(mài)炒股軟件了，不知道什么時(shí)候轉(zhuǎn)型，而且公司這些人包括吳老師在內(nèi)都不了解貴金屬交易，如果要做我為什么不直接找一個(gè)成熟一點(diǎn)的做貴金屬的團(tuán)隊(duì)去做呢？為什么要跟著公司慢慢摸索怎么做？三是在公司里我基本上是不可能晉升的，公司里有幾個(gè)去的比我晚業(yè)績(jī)比我差的員工都晉升成了經(jīng)理，被提升的都是于總的舊部。讓我感覺(jué)到十分的不公平但又沒(méi)有辦法。他們合理的利用了公司的晉升機(jī)制，想要提拔的這個(gè)人所在的組要連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)第一。于總總會(huì)想到一些辦法讓他們保持第一，比如自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)業(yè)績(jī)掛在這個(gè)組某位業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理名下。當(dāng)然被晉升上來(lái)的這位經(jīng)理業(yè)績(jī)也不能太差，也要說(shuō)的過(guò)去。除了要有說(shuō)的過(guò)去的業(yè)績(jī)以外最主要的就是忠誠(chéng)了，有個(gè)別舊部來(lái)的時(shí)間很早卻一直沒(méi)有晉升上去也就離職了。

當(dāng)時(shí)以我這種普通銷(xiāo)售人員的職級(jí)算了下，就算我再努力做的再好一年賺20萬(wàn)左右已經(jīng)算是難于登天了。雖然銷(xiāo)售拿多少提成沒(méi)有天花板，但是不同銷(xiāo)售公司的收入是有一個(gè)接近天花板的值。為什么說(shuō)不同銷(xiāo)售公司而不說(shuō)不同行業(yè)的銷(xiāo)售公司，因?yàn)槊考夜靖鶕?jù)他們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力不同他們銷(xiāo)售人員的整體收入也是不一樣的，之后了解到一些公司，同一個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售人員的工作狀態(tài)和內(nèi)容一樣的情況下，不同的平臺(tái)會(huì)有不同的收入，這是取決于他們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，比如說(shuō)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理層的能力，以及公司在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中能夠提供到的資源等等。當(dāng)時(shí)年薪20萬(wàn)就是我算出很接近天花板的值，我志遠(yuǎn)不止此，所以離職這個(gè)事情已經(jīng)在我心里盤(pán)算了很久了。但我離職的真正導(dǎo)火索是國(guó)哥，在被收編到于總手下后我還是和國(guó)哥挨著坐，國(guó)哥人還是不錯(cuò)的，他是一個(gè)充滿(mǎn)負(fù)能量整天吐槽公司又最不可能離職的一個(gè)人，我相信每個(gè)公司都會(huì)有這樣的人。之前王經(jīng)理和何麗都還在公司的時(shí)候，我和國(guó)哥熟了后，他就經(jīng)常跟我吐槽王經(jīng)理和芬姐還有何麗。王經(jīng)理何麗走了我們被于總收編后，于總和芬姐還有這些新晉升上來(lái)的經(jīng)理成了他主要的吐槽對(duì)象。我忘了具體是什么事了，在一起的團(tuán)隊(duì)會(huì)議中我的一次發(fā)言也成了他當(dāng)天吐槽的對(duì)象。會(huì)議結(jié)束后回到工位上，他說(shuō)我的那個(gè)發(fā)言是拍于總馬屁，說(shuō)感覺(jué)我最近一直在跟于總套近乎，問(wèn)我是不是想往上走之類(lèi)的話(huà)。其實(shí)我很反感他說(shuō)的這些話(huà)，因?yàn)槲腋緵](méi)有他說(shuō)的這些想法。我跟他表示自己并沒(méi)有這些想法，可是他完全不相信，在我再三嚴(yán)肅的告訴他我并沒(méi)有這個(gè)意思的時(shí)候他也只是嬉皮笑臉的嘴上說(shuō)相信了。在當(dāng)天的工作中他又多次拿這個(gè)事情出來(lái)調(diào)侃我，說(shuō)想往上晉升又不是什么壞事有什么不能承認(rèn)的之類(lèi)的，他雖然愛(ài)吐槽但是人還不錯(cuò)，在公司里我也挺信任他的，我感覺(jué)我受到了一個(gè)來(lái)自我信任的人的侮辱。在工位上黑了一個(gè)多小時(shí)的臉，國(guó)哥主動(dòng)找我說(shuō)話(huà)時(shí)我也不怎么理睬，這一個(gè)多小時(shí)就是做一些離職前的心理斗爭(zhēng)。在于總手下工作的這些日子，我開(kāi)發(fā)了一個(gè)大客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)一個(gè)月內(nèi)累計(jì)交了三十多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，也是公司成立以來(lái)的第二個(gè)大客戶(hù)，最大的客戶(hù)是于總之前開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶(hù)，交了一百多萬(wàn)，那個(gè)客戶(hù)也讓他一戰(zhàn)成名。由于我的這個(gè)單子比較大，按照當(dāng)時(shí)公司提成的算法，這個(gè)客戶(hù)的提成還有接近兩萬(wàn)塊還沒(méi)有發(fā)下來(lái)，一個(gè)月給我發(fā)一千多，還要八九個(gè)月才能發(fā)完。當(dāng)時(shí)也有這個(gè)顧慮，怕萬(wàn)一走了不給我發(fā)提成怎么辦？思來(lái)想去后決定就算最后這兩萬(wàn)塊錢(qián)的提成不發(fā)給我我也要離職，我胡韋文遠(yuǎn)不止值這兩萬(wàn)塊錢(qián)，不能因?yàn)檫@兩萬(wàn)塊錢(qián)的提成就限制住我去更廣闊的天空。糾結(jié)過(guò)后最終還是決定離職，沒(méi)來(lái)得及和方茹商量，我們上班的時(shí)候是要把手機(jī)上交鎖到柜子里的，到中午吃飯的時(shí)候才能使用。公司說(shuō)是出于保密考慮怕我們私自聯(lián)系客戶(hù)，每個(gè)組里會(huì)配備專(zhuān)門(mén)聯(lián)系客戶(hù)的手機(jī)。雖然沒(méi)有和方茹商量不過(guò)她一直都知道我有離職的想法，而且不管我做什么決定她都會(huì)支持我。于是去找于總談離職的事情，于總沒(méi)有過(guò)多的挽留我，說(shuō)尊重我的決定，讓我自己考慮清楚后再?zèng)Q定。我已經(jīng)下定決心走了，我還記得很清楚在走的時(shí)候他跟我說(shuō)了一句話(huà)，希望我以后會(huì)混的越來(lái)越好，讓我以后不管在哪里上班都要好好干。我其實(shí)是一個(gè)比較敏感的人，他說(shuō)的這句話(huà)讓我產(chǎn)生了很多的聯(lián)想，我在這個(gè)公司沒(méi)有好好干嗎？我這么努力又上進(jìn)，我對(duì)公司一直也都很忠誠(chéng)沒(méi)做出任何損害公司利益的事情。在多年以后經(jīng)歷了更多的職場(chǎng)是非之后，我才發(fā)現(xiàn)自己原先在這個(gè)職場(chǎng)里有很多做的不成熟的地方，如果我是公司的領(lǐng)導(dǎo)也不愿意提拔我這樣的員工，雖然有一定的能力，但是我所謂的對(duì)公司的忠誠(chéng)只有我自己心里清楚，同事和公司并不這么認(rèn)為。走了之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都覺(jué)得這個(gè)公司就是個(gè)垃圾，管理亂七八糟之類(lèi)的，后來(lái)我的思想慢慢的發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，我很感謝這個(gè)公司，讓我提升了不少銷(xiāo)售方面的能力還有各方面的成長(zhǎng)。

是金子不管到哪里都會(huì)發(fā)光，我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)自己的能力。人在自信的時(shí)候會(huì)做成很多你自身能力范圍以外的事情，相反的人在不自信的時(shí)候會(huì)完不成很多在你能力范圍以?xún)?nèi)的事情。在這家公司工作的這一年多也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，不過(guò)大部分都是聽(tīng)別人說(shuō)的沒(méi)有自己親身體會(huì)過(guò)。之前也一直聽(tīng)國(guó)哥吐槽公司的提成低、福利待遇差等問(wèn)題，現(xiàn)在離職了可以去外面的世界看看，了解下外面的情況。我很相信一句話(huà)叫做選擇大于努力，但是這句話(huà)會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，就是很多時(shí)候你想要的那個(gè)選擇，或者那個(gè)更好的選擇不在你雙目所及的范圍內(nèi)。有的時(shí)候這個(gè)選擇會(huì)因?yàn)槟愕男畔㈤]塞或者是你極力尋找但卻依舊沒(méi)有在你的世界出現(xiàn)過(guò)。為什么會(huì)說(shuō)這么說(shuō)，其實(shí)在好幾年后我知道了市場(chǎng)上有這么一家同行業(yè)的公司，做的非常不錯(cuò)，普通業(yè)務(wù)員天花板的值遠(yuǎn)比現(xiàn)在的這家公司高很多。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)就算當(dāng)時(shí)真的知道有這家公司的存在，去了那家公司我又不一定能一直在那家公司做下去，因?yàn)槟菚r(shí)候的我心高氣傲也根本不懂得如何在職場(chǎng)里為人處世。如果看到一些令我十分不滿(mǎn)的事情可能又會(huì)離職換公司，當(dāng)然不是說(shuō)看到讓你不滿(mǎn)不開(kāi)心的事情不要換公司，而是你要有一個(gè)很好的判斷去權(quán)衡利弊。你在一家公司最在乎的是什么，是收入還是發(fā)展機(jī)會(huì)還是其他你想要的東西，如果這家公司有你很想要的東西，那同樣的你就要承受那些你不想接受的事物。畢竟沒(méi)有十全十美的公司，而且很多時(shí)候公司美不美取決于你自身的看法。就像我離職的這家公司，雖然我個(gè)人覺(jué)得不好，但是對(duì)于那些剛?cè)ス緵](méi)我久業(yè)績(jī)做的沒(méi)我好，卻得到晉升的同事來(lái)說(shuō)公司真的很不錯(cuò)。有時(shí)候你會(huì)碰到一個(gè)好的平臺(tái)好的公司，可是你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)卻很差勁比如人品和能力都很差。有時(shí)候你會(huì)碰到一個(gè)不好的平臺(tái)不好的公司，可是卻有一個(gè)能力人品都很好的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，所以沒(méi)有十全十美的公司，一切都要看你自己的取舍。

離職之后我把下一份工作的目標(biāo)還是鎖定在同行業(yè)同崗位的公司，畢竟工作了一年多了有了一定的經(jīng)驗(yàn)，如果換行業(yè)的話(huà)很多又要重新開(kāi)始學(xué)，覺(jué)得沒(méi)什么必要換行業(yè)，只要在這個(gè)行業(yè)里找一家我認(rèn)為不錯(cuò)的公司就好了。當(dāng)時(shí)我找工作的途徑主要是通過(guò)58同城和趕集網(wǎng)，陸續(xù)續(xù)的面試了好幾家公司，他們招電話(huà)銷(xiāo)售人員的要求沒(méi)那么嚴(yán)苛，而且我又有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面試都過(guò)了。面試是相互的，公司在選擇員工我們也在選擇公司，這些公司在我這都沒(méi)有過(guò)。要么就是提成太低了，提成比之前公司高的又感覺(jué)公司成立時(shí)間很短還很不成熟。這些提成高的公司很多也都是自己從這類(lèi)型的公司出來(lái)自己?jiǎn)胃傻模龅臅r(shí)間還不長(zhǎng)，而且這些公司大部分給我的印象都不好穿著也很不職業(yè)。還有一些公司是底薪會(huì)高一點(diǎn)但是沒(méi)有交五險(xiǎn)的，很少會(huì)有交一金的公司，正確的說(shuō)是按照我這種履歷能夠供職的公司基本不會(huì)交一金。面試了一圈甚至還有沒(méi)開(kāi)底薪只給出了50%的高額提成的公司。其實(shí)如果公司正規(guī)靠譜一點(diǎn)就算沒(méi)有底薪有這么高的提成也是完全可以考慮的。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)一家沒(méi)有開(kāi)底薪?jīng)]有交五險(xiǎn)的公司能正規(guī)到哪去，綜合比較之下老東家的待遇還算是不錯(cuò)的了。幾輪面試下來(lái)都沒(méi)有滿(mǎn)意的公司后也做了一些總結(jié)，提成高的公司之所以提成會(huì)高是有一定原因的，這些原因也導(dǎo)致了我不會(huì)再去找那些提成高的公司。后來(lái)又面試了一家上市公司，這家公司在BJ有好幾個(gè)分公司，當(dāng)時(shí)去公司人事面試完我之后又叫了他們公司的總監(jiān)來(lái)面試我。我很想了解在這家公司業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的銷(xiāo)售人員的收入一般在多少，和這位總監(jiān)的交談中我也直接問(wèn)了這些我想了解的問(wèn)題。這位總監(jiān)的回答讓我直接不考慮這家公司，這位總監(jiān)說(shuō)了他自己的收入，在我面前儼然一副成功人士的樣子。說(shuō)他自己在公司打拼了幾年現(xiàn)在升職到總監(jiān)這個(gè)位置，一個(gè)月基本穩(wěn)定在一萬(wàn)二到一萬(wàn)五之間，從他的表情我判斷他跟我報(bào)的這個(gè)收入應(yīng)該是比他的實(shí)際收入高的。在說(shuō)的過(guò)程中他還露出了很滿(mǎn)意很傲嬌的表情，讓我好好努力，在公司努力個(gè)兩三年工資穩(wěn)定在七八千應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，這七八千還要是在我很努力做的很不錯(cuò)的前提之下才能拿到的工資。在BJ的這一年多，我聽(tīng)了太多各行各業(yè)銷(xiāo)售人員通過(guò)努力在BJ買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的故事，我也做著同樣的夢(mèng)。我也想通過(guò)自身的努力在BJ買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，在BJ活下去，在BJ站穩(wěn)腳跟。這位總監(jiān)的回答顯然不能讓我滿(mǎn)意，他的回答讓我的夢(mèng)變成了不可能。

之后又去了另一家上市公司面試，那家公司沒(méi)有給我主動(dòng)的機(jī)會(huì)，我找工作都是找到他們?nèi)耸碌碾娫?huà)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)去預(yù)約面試的時(shí)間。這家公司要我把簡(jiǎn)歷發(fā)到他們郵箱里讓我等通知，于是我就發(fā)簡(jiǎn)歷到他們?nèi)耸虏康泥]箱乖乖等通知了。發(fā)了郵件后沒(méi)兩天就通知我去面試了，之前的老同事李強(qiáng)比我早幾個(gè)月離職，他曾經(jīng)也去這家公司工作過(guò)兩三個(gè)月。去之前他也簡(jiǎn)單的跟我介紹了下公司的情況，這家公司是全國(guó)最早在境外上市的財(cái)經(jīng)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司。我很順利的就通過(guò)了面試。這家公司辦公面積有1000多平，是我去過(guò)最大的一家公司，股票軟件銷(xiāo)售部門(mén)的辦公區(qū)域大概有四五百平。這家公司給我的第一感覺(jué)就像是一家生意不好的網(wǎng)吧，密密麻麻的全是電腦，但是沒(méi)多少人，銷(xiāo)售人員也就四五十個(gè)左右。那個(gè)時(shí)候股票軟件的銷(xiāo)售已經(jīng)不是這家公司的主要業(yè)務(wù)了，所以公司也并沒(méi)有太抓這塊業(yè)務(wù)。我們的業(yè)績(jī)提成也很低，最高的只有6%，不過(guò)我還是選擇在這家公司做下去，我想著畢竟是大公司，在市場(chǎng)上有一定的品牌知名度和口碑，提成雖然低一點(diǎn)，但是出單可能會(huì)比之前容易，而且大公司肯定也有不少發(fā)展空間，公司的產(chǎn)品肯定也會(huì)比之前好用很多。之前一直聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)里有一位靠銷(xiāo)售炒股軟件年入百萬(wàn)的傳奇人物，沒(méi)想到就在這個(gè)公司。我認(rèn)識(shí)她的時(shí)候她已經(jīng)30多歲了，在她還是20歲出頭的小姑娘時(shí)就來(lái)到這家公司，一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)到大城市打拼的小姑娘，很有賺錢(qián)的欲望也很聰明的一個(gè)人。每個(gè)月基本上她都是公司的銷(xiāo)冠，而且不僅僅是銷(xiāo)冠這么簡(jiǎn)單，第二名和她的差距不是一丁半點(diǎn)，第二名的業(yè)績(jī)很多時(shí)候都只有她的一半。每個(gè)月到手的提成基本上都是二三十萬(wàn)，其他同事發(fā)工資都是直接發(fā)卡里，她每個(gè)月都需要單獨(dú)去財(cái)務(wù)那里領(lǐng)工資。她給我們的銷(xiāo)售部開(kāi)過(guò)會(huì)，那時(shí)候她已經(jīng)早就不做業(yè)務(wù)了，在公司上市后公司也獎(jiǎng)勵(lì)了一些股份，現(xiàn)在在公司做管理層。她的這些傳奇故事有的是聽(tīng)同行說(shuō)起過(guò)，有的是聽(tīng)她開(kāi)會(huì)的時(shí)候本人親自跟我們分享的。她長(zhǎng)的一般，穿著也很普通，也沒(méi)什么特別之處。在她還沒(méi)有開(kāi)口和我們分享自己的傳奇故事時(shí)，我完全想象不到這個(gè)傳奇人物就跟我生命中的路人甲路人乙沒(méi)什么區(qū)別。但是她開(kāi)始分享后我就發(fā)現(xiàn)了她的不同之處，她的思維邏輯和表達(dá)能力都很強(qiáng)，一些用詞和一些字句的語(yǔ)氣讓我感到她性格上的強(qiáng)勢(shì)。她和我們分享的內(nèi)容一部分是為了刺激和鼓勵(lì)我們，一部分就是作為過(guò)來(lái)人的一些經(jīng)驗(yàn)之談。和我們分享的過(guò)程中完全沒(méi)有炫耀和顯擺自己的意思，不過(guò)以她的位置和成績(jī)要是對(duì)我們有什么炫耀和顯擺的意思，那她就顯得她自己很LOW了。我很喜歡她的性格和表達(dá)方式，說(shuō)話(huà)言簡(jiǎn)意賅直戳重點(diǎn)。她不是我的目標(biāo)，我還是有些自知之明的，這個(gè)目標(biāo)我追不上，但她是我的榜樣。在這個(gè)行業(yè)里我不可能超過(guò)她或者接近她，但是我以后一定要成為她那樣的人，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她。我的自知之明就是這么的奇怪，我覺(jué)得自己在這塊業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售上一定不可能超過(guò)她，哪怕連她一半的成績(jī)都達(dá)不到，但是我就自信我以后一定會(huì)混的比她還要好。我的經(jīng)理比我大一歲，剛晉升沒(méi)多久，她在公司里處事也很圓滑。不過(guò)組里的組員好像并不買(mǎi)他的賬，從平時(shí)的接觸中不難發(fā)現(xiàn)組員們對(duì)他的能力和人品都不認(rèn)可。這里的工作環(huán)境是不錯(cuò)，但是工作氛圍遠(yuǎn)沒(méi)有之前的公司好。組里的其他同事基本上都有副業(yè)，而且家境也都還不錯(cuò)，有好幾個(gè)也是都開(kāi)車(chē)來(lái)上班的。新入職的員工公司提供的客戶(hù)資源是全公司最差的，這也算是對(duì)新員工的一種考驗(yàn)吧。公司提供的客戶(hù)資源很多都是好幾年前的客戶(hù)電話(huà)，很多客戶(hù)的聯(lián)系方式早就變更了，不用這個(gè)手機(jī)號(hào)了，但隨著你在公司的時(shí)間越長(zhǎng)做的業(yè)績(jī)?cè)胶茫蠊咎峁┙o你的資源也會(huì)越來(lái)越好。我做了一個(gè)多月才賣(mài)出去兩單一千多塊錢(qián)的炒股軟件，而且這一個(gè)多月對(duì)公司也有了進(jìn)一步的了解。我喜歡用我的那套接近天花板的值來(lái)判斷是否要留在一家公司，公司這四五十個(gè)業(yè)務(wù)員，月收入過(guò)萬(wàn)的寥寥無(wú)幾，而且那幾個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)的同事都是用工齡熬出來(lái)的，很多員工走了之后這些員工開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶(hù)就會(huì)分配給這些老員工，普通員工一個(gè)月七八千就已經(jīng)算是很不錯(cuò)的了。在這家公司做了一個(gè)多月后提出了離職，這家公司雖然在業(yè)內(nèi)是有一定的品牌知名度，但并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)知名度而變的好出單。和潛在客戶(hù)的溝通過(guò)程中也聽(tīng)到了不少來(lái)自客戶(hù)的差評(píng)，也能夠理解這個(gè)事情，之前的公司在業(yè)內(nèi)沒(méi)什么名氣，大家基本上都不知道原先那家公司的存在所以就更別提什么差評(píng)了。雖然我覺(jué)得這家上市公司是不錯(cuò)，但是不是我想要的，所以離職了也沒(méi)有覺(jué)得可惜。

離開(kāi)這家公司之后我就不想再干這行了，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)小公司也了解了，大公司也去過(guò)了基本上就是這樣了。在這段時(shí)間里我找的同行業(yè)的公司都會(huì)和老東家做比較，想著跳槽不能越跳越差，于是就想著換行業(yè)不干這行了。想到了老東家之前提到打算轉(zhuǎn)型做貴金屬交易，做貴金屬交易的銷(xiāo)售好像會(huì)比股票軟件銷(xiāo)售賺的更多，天花板會(huì)更高一點(diǎn)，于是又開(kāi)始在網(wǎng)上找這類(lèi)型的公司。最后去了建國(guó)門(mén)那邊的一家公司面試，這家公司當(dāng)時(shí)在各大招聘平臺(tái)上投入了不少?gòu)V告，去面試的時(shí)候一上午就看到有七八十個(gè)人。他們都和我一樣是去面試的，很多沒(méi)帶簡(jiǎn)歷的就在那當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)簡(jiǎn)歷，帶了簡(jiǎn)歷的就排隊(duì)等著面試，面試的人都排到公司門(mén)口了。我很快就通過(guò)面試了，第二天就去公司參加培訓(xùn)了，當(dāng)天和我一起參加培訓(xùn)的有五六十人，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是跟我們講一些這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。可是培訓(xùn)了兩天我就不去了，不知道為什么這家公司總給我一種說(shuō)不上來(lái)的奇怪的感覺(jué)。就拿公司最大的總經(jīng)理來(lái)說(shuō)好了，這兩天這位總經(jīng)理也給我們培訓(xùn)了好幾節(jié)課，總經(jīng)理穿著十分職業(yè)化，身高178左右身材勻稱(chēng)戴著眼鏡，一身筆挺的西裝一看就是社會(huì)精英人士的扮相，還有手上戴了一塊我不知名的表，應(yīng)該也不便宜。那時(shí)候我對(duì)名牌一竅不通連LV、愛(ài)馬仕這些國(guó)際一線大品牌都不知道。他自己也有賬戶(hù)買(mǎi)賣(mài)貴金屬，但是他總有是跟我們炫耀自己賺了很多錢(qián)，比如培訓(xùn)過(guò)程中休息五分鐘給我們上廁所的時(shí)間。等五分鐘的休息時(shí)間結(jié)束后，他會(huì)跟我們說(shuō)這五分鐘內(nèi)他又做了一筆交易又賺了多少多少萬(wàn)，培訓(xùn)的這兩天從他嘴里聽(tīng)到的數(shù)字加起來(lái)他就已經(jīng)賺了好幾十萬(wàn)了，總是在跟我們說(shuō)他賺錢(qián)有多容易。我想著既然他這么賺錢(qián)為什么還要浪費(fèi)時(shí)間給我們培訓(xùn)，培訓(xùn)一小時(shí)他得少賺多少錢(qián)？而且從他培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)看，這些內(nèi)容公司其他人也可以給我們培訓(xùn)，我們這些新人也不涉及到什么太深的內(nèi)容。再說(shuō)說(shuō)這個(gè)辦公環(huán)境，100多平的辦公室容下這么多人感覺(jué)十分擁擠，既然這么賺錢(qián)為什么不改善一下辦公環(huán)境呢？那些業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)也沒(méi)有對(duì)外的窗戶(hù)，開(kāi)著黃色又不怎么亮的燈，即便開(kāi)著燈都感覺(jué)昏暗。培訓(xùn)的過(guò)程中也跟我們透露公司的不少員工來(lái)公司后也開(kāi)了自己的交易賬戶(hù)，都賺了不少錢(qián)。還跟我們傳輸了很多要想賺錢(qián)就要先投入的理念，說(shuō)只有我們自己投錢(qián)進(jìn)去做了賺到錢(qián)了，客戶(hù)才會(huì)相信之類(lèi)的話(huà)。我是打算來(lái)這上班靠開(kāi)發(fā)客戶(hù)拿業(yè)績(jī)提成賺錢(qián)的，這還沒(méi)賺到錢(qián)就在瘋狂暗示我投錢(qián)。我們才來(lái)培訓(xùn)兩天，就在瘋狂的暗示我們自己交錢(qián)開(kāi)戶(hù)交易，這韭菜割的也太著急了吧。雖然我是從農(nóng)村出來(lái)的也沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么大世面，但是對(duì)于事物我也是有自己的基本判斷的。就算真要我自己開(kāi)戶(hù)交易我也得有一定的把握才敢去做，而且還要拿在公司上班賺到的錢(qián)去做，我這什么都不懂就瘋狂暗示我自己投錢(qián)做交易，我怎么感覺(jué)都不對(duì)勁。第二天下班路上和一位50多歲的男同事同路走了一段，他說(shuō)他是從銀行出來(lái)的，說(shuō)自己有做這個(gè)交易但總是賠錢(qián)，來(lái)公司的目的就是為了學(xué)習(xí)來(lái)的。我心里總覺(jué)得這家公司不對(duì)勁又說(shuō)不出具體有什么問(wèn)題，于是第三天就沒(méi)去了，在BJ的之后幾年也接觸了一些曾經(jīng)做過(guò)這行的同事。這里面的水也很深，大部分的這種平臺(tái)都是不正規(guī)的。客戶(hù)在公司開(kāi)戶(hù)后，客戶(hù)的交易賠的越多公司就賺的越多，我了解的也有限這里我就不再深入細(xì)說(shuō)了總之就是坑。

離開(kāi)這家公司以后又盤(pán)算了下接下來(lái)怎么辦，想著不管做什么行業(yè)的銷(xiāo)售都是銷(xiāo)售，只要業(yè)績(jī)做的多收入就會(huì)高。其實(shí)我當(dāng)時(shí)最想做的就是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，在剛來(lái)BJ的時(shí)候就想去做，不過(guò)由于我的性格問(wèn)題沒(méi)有去，不知道為什么面對(duì)面接觸客戶(hù)我會(huì)膽怯會(huì)自卑。可是我又覺(jué)得只有做銷(xiāo)售才能改變我的命運(yùn)，才能讓自己得到想要的收入，所以才選擇做電話(huà)銷(xiāo)售，直接面對(duì)客戶(hù)的機(jī)會(huì)也少一點(diǎn)，而且很多溝通都可以在電話(huà)里完成。雖然第一家股票軟件的公司業(yè)績(jī)做的還不錯(cuò)，身邊很多人都覺(jué)得我反應(yīng)很快又聰明很適合做銷(xiāo)售。不過(guò)我從心里就一直覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售，我只是被自己逼的，逼自己去做銷(xiāo)售工作硬著頭皮上得。不過(guò)好在當(dāng)我非常認(rèn)真工作的時(shí)候會(huì)忘記自己不適合做銷(xiāo)售的這個(gè)事情，頭腦里想著都是怎么拿下這個(gè)客戶(hù)。不管做什么行業(yè)的銷(xiāo)售都是業(yè)績(jī)?cè)礁哔嵉脑蕉啵F(xiàn)在既然打算換行業(yè)了，為什么我不選擇離家近一點(diǎn)的銷(xiāo)售公司呢？反正也沒(méi)有具體想做的行業(yè)，于是就上網(wǎng)開(kāi)始找家附近關(guān)于銷(xiāo)售工作的招聘信息。突然就想到了李佳之前在的那家做收藏品的公司，很快就去面試通過(guò)上班了，做了二十多天就離職了。二十多天在公司也開(kāi)了兩個(gè)小單，業(yè)績(jī)做的還沒(méi)有李佳好，這也是一家需要熬工齡的銷(xiāo)售公司，新員工是沒(méi)有資格開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的。我們每天的工作就是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)來(lái)公司參觀我們的收藏品，然后會(huì)有公司專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)接待我們邀約來(lái)的客戶(hù)，客戶(hù)來(lái)了我們也不知道客戶(hù)有沒(méi)有成交。接待客戶(hù)的銷(xiāo)售人員會(huì)把接待客戶(hù)的結(jié)果告訴我們經(jīng)理，再由我們經(jīng)理轉(zhuǎn)述給我們。我們甚至都沒(méi)有和接待客戶(hù)的業(yè)務(wù)員直接溝通的機(jī)會(huì)，有時(shí)候聽(tīng)說(shuō)還有客戶(hù)成交了也不告訴業(yè)務(wù)員的情況。如果成交的話(huà)這個(gè)客戶(hù)的業(yè)績(jī)提成我們還要和接待客戶(hù)的這位銷(xiāo)售人員分，他們拿大頭我們拿小頭。我肯定不能接受這樣的提成分配方式，公司的電話(huà)銷(xiāo)售人員大概有100人左右，分兩個(gè)職場(chǎng)，我所在的那個(gè)樓層有60人左右，剩下的人是在樓上的一個(gè)辦公區(qū)域，樓上的辦公區(qū)域這些人是新成立的團(tuán)隊(duì)，基本上都是新人。我所在的這60人團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)月月薪過(guò)萬(wàn)的就固定的那么一兩位，月薪過(guò)萬(wàn)在剩余的這50多人眼里真的有一種遙不可及的感覺(jué)。接待人員的收入會(huì)高很多，不過(guò)我現(xiàn)在不能做接待人員，要熬到一定的工齡和業(yè)績(jī)，或者和高層領(lǐng)導(dǎo)有不錯(cuò)的關(guān)系。按照我的接近天花板的理論現(xiàn)在接近天花板的值是一萬(wàn)左右，表現(xiàn)好晉升到接待人員后接近天花板的值會(huì)高很多，一個(gè)月三五萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)都有機(jī)會(huì)。不過(guò)我還是選擇離開(kāi)沒(méi)有留下來(lái)努力晉升。公司的人際關(guān)系也比較復(fù)雜，很多中高層管理員都是老板的親戚朋友。甚至有好幾位中高層管理員給我的感覺(jué)就跟小混混一樣，言行舉止衣著打扮，即便穿著正裝都能感受到一股痞氣。有的領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)公司或者某團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不滿(mǎn)意直接口吐芬芳，有一次兩位30多歲總監(jiān)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，在開(kāi)大會(huì)時(shí)因?yàn)楣ぷ魃系囊恍┮庖?jiàn)不合直接在大會(huì)上互相叫囂辱罵。還有很多事讓我覺(jué)得這家公司不像在開(kāi)公司，像在開(kāi)玩笑，開(kāi)早會(huì)的時(shí)候他們也有很多類(lèi)似傳銷(xiāo)才會(huì)喊的口號(hào)和舞蹈。

做了二十多天離職后又面試了幾家同類(lèi)的公司也都不滿(mǎn)意，基本上都是在面試的時(shí)候了解了這些公司的基本情況后我就把他們淘汰了。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的，至少和客戶(hù)是雙贏的結(jié)果，所以離職后又往這個(gè)方向面試了幾家公司，想在同行業(yè)里找一家我覺(jué)得正規(guī)靠譜的公司上班。為什么說(shuō)是雙贏的結(jié)果呢，據(jù)我當(dāng)時(shí)所了解到的這個(gè)行業(yè)是這樣的，買(mǎi)這些收藏品是不會(huì)有什么虧損的。而且大部分的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了收藏品后不久，公司就會(huì)聯(lián)系客戶(hù)跟客戶(hù)說(shuō)他購(gòu)買(mǎi)的收藏品升值了，公司愿意出高于客戶(hù)的買(mǎi)入價(jià)再買(mǎi)回去。公司愿意再買(mǎi)回來(lái)肯定是公司覺(jué)得買(mǎi)回來(lái)之后還會(huì)有很大的升值空間，公司越想買(mǎi)回來(lái)客戶(hù)就越想留在手里不賣(mài)。我覺(jué)得自己要是做久了，說(shuō)不定也能夠很好的判斷哪些有比較大的升值空間，自己也能多少買(mǎi)點(diǎn)。不過(guò)面試了幾家后一直沒(méi)有找到我覺(jué)得合適的公司，所以也就放棄了這行。直到一年多以后我才知道這個(gè)行業(yè)的很多內(nèi)幕，全是套路。客戶(hù)剛接觸這些收藏品公司的時(shí)候不會(huì)買(mǎi)特別貴的產(chǎn)品，只會(huì)花一點(diǎn)小錢(qián)抱著試一試的心態(tài)玩一下。其實(shí)當(dāng)公司聯(lián)系客戶(hù)表示該收藏品升值了愿意出高價(jià)買(mǎi)回時(shí)，這個(gè)收藏品并沒(méi)有升值。只是公司為了得到客戶(hù)信任的一種手段，客戶(hù)一般都不會(huì)賣(mài)給公司，反正也沒(méi)多少錢(qián)升值了也不賣(mài)就放在那。然后用不了幾天公司又會(huì)聯(lián)系客戶(hù)，跟客戶(hù)說(shuō)這兩天又有什么好的收藏品在出售讓客戶(hù)來(lái)公司看。這個(gè)過(guò)程中公司這邊會(huì)把氣氛渲染的很好，告訴客戶(hù)這個(gè)收藏品的升值空間遠(yuǎn)大于客戶(hù)之前買(mǎi)的產(chǎn)品。大部分客戶(hù)都會(huì)去，客戶(hù)買(mǎi)回去沒(méi)多久又會(huì)通知客戶(hù)所買(mǎi)的產(chǎn)品升值了想買(mǎi)回，一來(lái)二去客戶(hù)買(mǎi)的越來(lái)越多。其實(shí)這些所謂的收藏品本身真的沒(méi)什么價(jià)值也不值什么錢(qián)，最后也不可能會(huì)被公司買(mǎi)回。當(dāng)你真正想要賣(mài)的時(shí)候會(huì)找各種理由和借口不讓你***如這兩天跌了很多，遠(yuǎn)跌于他的買(mǎi)入價(jià)，現(xiàn)在賣(mài)不劃算，后期的升值空間很大讓客戶(hù)不要賣(mài)等等。這些套路都不算什么，都只是皮毛而已，還有很多更深的套路。有一些客戶(hù)根本就不吃這一套，不想買(mǎi)什么收藏品，手頭倒是有一些老物件想賣(mài)。大部分客戶(hù)手里有老物件想賣(mài)的客戶(hù)，他們手里的這些老物件都不值什么錢(qián)，也沒(méi)說(shuō)明太大的升值空間。這些公司知道客戶(hù)想賣(mài)老物件后，就會(huì)幫客戶(hù)評(píng)估客戶(hù)手里想要賣(mài)的這些物件，評(píng)估的結(jié)果會(huì)高于這些老物件價(jià)值本身的幾十倍甚至幾百倍。然后表示可以幫客戶(hù)賣(mài)，賣(mài)不出去不收錢(qián)，賣(mài)出去了給公司幾個(gè)點(diǎn)的傭金就可以了。這一切聽(tīng)起來(lái)也都很合理，公司要請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的攝影師給客戶(hù)的老物件拍照，然后列入公司的宣傳冊(cè)幫客戶(hù)推廣。拍照入冊(cè)的價(jià)格在幾百到幾千價(jià)格不等，這一切聽(tīng)起來(lái)也合理。交了拍照的錢(qián)之后用不了多久公司就會(huì)表示很多客戶(hù)想見(jiàn)實(shí)物，客戶(hù)沒(méi)有看到實(shí)物基本是不會(huì)買(mǎi)的，最好能把實(shí)物放在他們那展覽。公司表示由于客戶(hù)的物件比較貴重價(jià)值高，放在公司的話(huà)需要專(zhuān)人保管看護(hù)，這個(gè)時(shí)候又會(huì)向客戶(hù)提出要保管費(fèi)。在評(píng)估物件的時(shí)候公司給出了一個(gè)很高很誘人的價(jià)格，以至于很多客戶(hù)抱著舍不得孩子套不住狼的心態(tài)又交了保管費(fèi)。中間還有很多套路，都是很多聽(tīng)起來(lái)好像很合理的理由向客戶(hù)要錢(qián)。有的到最后會(huì)以有人愿意買(mǎi)這個(gè)老物件再向客戶(hù)索要幾萬(wàn)的保證金。說(shuō)這筆保證金買(mǎi)賣(mài)雙方都要交，怕交易過(guò)程中因?yàn)樯唐返膬r(jià)格波動(dòng)其中一方違約，不買(mǎi)或不賣(mài)了，等交易完成后會(huì)退還保證金。很少有人會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)交了不少錢(qián)了所以不愿意再交而放棄交易，大部分人即便再不愿意交這個(gè)所謂的保證金，但是前期已經(jīng)交了不少了，而且這個(gè)保證金的解釋聽(tīng)起來(lái)也還算合理，到最后還是交了。交了保證金后這筆交易遲遲不能完成，公司會(huì)以各種合理的理由讓你成交不了。如果客戶(hù)很貪心的話(huà)就會(huì)想辦法讓客戶(hù)主動(dòng)違約，讓客戶(hù)放棄這幾萬(wàn)的保證金，告訴客戶(hù)現(xiàn)在該物件的價(jià)格又快升值一倍了等等，讓客戶(hù)明白升值后的價(jià)格遠(yuǎn)高于這幾萬(wàn)的違約金。又或者說(shuō)買(mǎi)方違約了，對(duì)方很有意向購(gòu)買(mǎi)但資金出現(xiàn)問(wèn)題暫時(shí)籌不到錢(qián)。雙方的違約金都會(huì)被凍結(jié)等等，反正就是想方設(shè)法不退你錢(qián)。從給物品拍照到最后一步，少則幾百多則幾十萬(wàn)，到最后東西也沒(méi)賣(mài)出去錢(qián)也拿不回來(lái)。在委托他們賣(mài)的時(shí)候雙方會(huì)簽訂一些表面上看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題很合理的協(xié)議，但真要到最后撕破臉的時(shí)候這些協(xié)議又都看似很合理的站在了公司里這邊。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)真的很佩服這些公司，為了坑客戶(hù)的錢(qián)真的是煞費(fèi)苦心。不少人因?yàn)檫@些收藏品公司家破人亡的都有，他們的客戶(hù)人群主要以上年紀(jì)的老頭老太為主。到最后發(fā)現(xiàn)這些所謂的收藏品公司就是騙子之后，夫妻的關(guān)系子女的關(guān)系就出現(xiàn)了矛盾，很多都是沒(méi)有和家人商量做的，有的是從一開(kāi)始家人就反對(duì)背著家人做的。曾聽(tīng)某位同事說(shuō)過(guò)有一位老人在多家公司多次上當(dāng)后仍然相信這些公司，老伴多次勸阻無(wú)效眼看著家里的錢(qián)被騙光活活被氣死了。還有一位老人家已經(jīng)被洗腦到很深的層度，賣(mài)房買(mǎi)這些收藏品，最后得知是騙局后不愿相信，自己被氣的住院了。他們大部分都是一些空巢老人，和業(yè)務(wù)員聯(lián)系時(shí)間久了也和這些業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了感情也把他們視作親人一樣。老人家的戒心就是被這些“親人”一步步瓦解了，面對(duì)這些精心布局的騙局，別說(shuō)老人家，就算我們年輕人也會(huì)有很多上當(dāng)受騙的，只不過(guò)我們年輕人沒(méi)什么積蓄所以沒(méi)有成為他們的目標(biāo)客戶(hù)。

當(dāng)時(shí)一直沒(méi)有找到我覺(jué)得不錯(cuò)的公司后就放棄了這個(gè)行業(yè)。那段時(shí)間一直找不到合適的公司合適的工作，開(kāi)始迷茫了，這么大的BJ這么多公司需要銷(xiāo)售人員，為什么找到一家我覺(jué)得合適的這么難？離開(kāi)了那家收藏品公司后也在家休息了幾天，這段時(shí)間換來(lái)?yè)Q去的也沒(méi)賺到什么錢(qián)。好在在第一家股票軟件公司還存了點(diǎn)錢(qián)，而且離開(kāi)那家公司后公司每個(gè)月也都給我發(fā)之前未結(jié)清的提成，夠支付這高額的房租。在家休息迷茫的這幾天也聯(lián)系了幾位之前離開(kāi)股票軟件那家公司的同事，看看他們最近過(guò)的怎么樣有沒(méi)有什么好的工作介紹。公司之前有一位同事叫做馬平川，他和我同齡，身高180左右，長(zhǎng)的一表人才。他不是特別聰明甚至稍微有一點(diǎn)笨，沒(méi)什么眼力勁兒。但是他對(duì)我和對(duì)其他人是不太一樣的，他對(duì)我十分恭敬，恭敬這次詞聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)怪，但和我同齡的他就是這么對(duì)我的，我也不知道為什么會(huì)這樣。他現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司上班，公司主要就是幫助客戶(hù)做電商相關(guān)的業(yè)務(wù)，幫客戶(hù)建一個(gè)自己的電商平臺(tái)。我們只需要聯(lián)系客戶(hù)想辦法說(shuō)服客戶(hù)讓客戶(hù)做一些自己的電商平臺(tái)，公司有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)會(huì)按照客戶(hù)的要求做一個(gè)電商網(wǎng)站。公司在中關(guān)村那邊，想著反正現(xiàn)在自己也沒(méi)有工作就去那邊面試看看。很快面試又通過(guò)了開(kāi)始培訓(xùn)上班了，在那邊工作了一個(gè)月左右又離職了，不過(guò)這次離職是北漂七年唯一一次因?yàn)殡x職和公司鬧的很不愉快的一次。在公司這一個(gè)月左右的時(shí)間我很認(rèn)真的在觀察和了解公司，畢竟女怕嫁錯(cuò)郎男怕入錯(cuò)行。我們的經(jīng)理是30歲左右的剩女，他的身高在一米七左右，身材不錯(cuò)長(zhǎng)的也漂亮。每天下班后經(jīng)常開(kāi)會(huì)，在會(huì)議室里聽(tīng)她以工作為幌子跟我們閑聊。她下班后一個(gè)人沒(méi)事做不想回去但并不代表我們不想回去，而且我也能明顯感覺(jué)到她對(duì)我有一些不一樣的想法。我對(duì)她倒沒(méi)什么好感，她給我一種風(fēng)塵女子的感覺(jué)，而且我覺(jué)得她就是一個(gè)笨女人，通常我對(duì)笨女人都沒(méi)什么好感，我說(shuō)的笨也包含了作的意思。后來(lái)在我離開(kāi)公司后沒(méi)多久她就和馬平川處對(duì)象了，他們的感情最后肯定是以分手告終的，我就不多發(fā)表什么想法了。這家公司根本就留不住人，公司大部分都是新人，沒(méi)有哪個(gè)普通員工的工齡是超過(guò)一年的。公司業(yè)績(jī)提成的分發(fā)算法很有問(wèn)題，如果這個(gè)月你的業(yè)績(jī)能拿到1萬(wàn)的提成，就這1萬(wàn)的提成估計(jì)要在公司做一年左右才能全發(fā)完。和原先股票軟件那邊的算法是完全不一樣的，這邊的算法十分苛刻，你在公司業(yè)績(jī)做的越好，提成就越難拿到手，公司技術(shù)部總監(jiān)的提成按照這個(gè)算法已經(jīng)拖了兩年多了，他現(xiàn)在每個(gè)月到手不超過(guò)一萬(wàn)塊錢(qián)，可是公司卻欠他十幾萬(wàn)的提成沒(méi)發(fā)下來(lái)。面試的時(shí)候只跟我們說(shuō)提成，但是沒(méi)跟我們說(shuō)這個(gè)提成會(huì)拖很長(zhǎng)時(shí)間才能全部給我們發(fā)完，而且如果你離開(kāi)公司這些提成就跟你一毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有了。公司還經(jīng)常有客戶(hù)和老員工來(lái)公司鬧事報(bào)警之類(lèi)的，具體什么事情我不太清楚，客戶(hù)無(wú)非就是對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有意見(jiàn)，老員工無(wú)非就是離職后的薪資問(wèn)題。公司是禁止辦公室戀情的，但是公司的一把手和二把手的地下情是老員工們都知道的事情。公司的一把手郭總30多歲的未婚中年男子，二把手齊總的年紀(jì)顯然要比他大至少5歲以上。齊總是學(xué)法律的，每次客戶(hù)來(lái)公司鬧就讓客戶(hù)通過(guò)正規(guī)途徑解決讓客戶(hù)去告公司。郭總經(jīng)常會(huì)因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)不好在辦公區(qū)大發(fā)雷霆，他經(jīng)常會(huì)從他辦公室跑到我們業(yè)務(wù)部的辦公區(qū)，突然瘋一樣的大吼大叫，我們經(jīng)常會(huì)被他這突然的一吼嚇一跳。郭總是個(gè)北方人他的普通話(huà)倒沒(méi)什么問(wèn)題，就是他的嗓子每次大吼大叫的時(shí)候容易破音，以至于他的每次大吼我都不知道他在說(shuō)什么。經(jīng)常我們正聯(lián)系客戶(hù)在和客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候他就一嗓子吼了起來(lái)，我覺(jué)得公司業(yè)績(jī)不好他是要負(fù)很大的責(zé)任的。不知道電話(huà)那頭的客戶(hù)在電話(huà)里聽(tīng)到這家公司突然有人發(fā)瘋一樣大吼大叫會(huì)對(duì)這家公司什么印象，甚至有時(shí)候他明知道公司里有客戶(hù)來(lái)訪還是會(huì)這樣大吼大叫。其實(shí)很多時(shí)候郭總發(fā)火給我的感覺(jué)是他并沒(méi)有發(fā)火，我總感覺(jué)他的大吼大叫是在跟我們立威，我反正是不能理解他的行為。

公司拖著發(fā)提成的目的是為了留住員工，但其實(shí)帶腦子的員工都是因?yàn)檫@個(gè)才離開(kāi)公司的。就這個(gè)嚴(yán)重拖提成的法方讓我們也都不敢在公司出業(yè)績(jī)，我還很慶幸這一個(gè)月左右的時(shí)間里沒(méi)有出業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)做的越好就被公司壓制，就像那位技術(shù)總監(jiān)一樣，兩年前的提成還沒(méi)發(fā)完，說(shuō)他沒(méi)賺到錢(qián)可是公司又欠他那么多提成。說(shuō)他賺到錢(qián)，30多歲了每個(gè)月月薪不過(guò)萬(wàn)還要養(yǎng)家糊口壓力很大，我們都能明顯看出他對(duì)公司已經(jīng)十分不滿(mǎn)了。一個(gè)月左右我就離職了，我們組還有兩位帶腦子的同事也和我一起離職了。齊總覺(jué)得我們?nèi)齻€(gè)是個(gè)好苗子，還把我們的經(jīng)理一頓臭罵說(shuō)她沒(méi)能力連員工都留不住等等。齊總把我們?nèi)齻€(gè)叫到會(huì)議室給我們做思想工作給我們畫(huà)餅，讓我們好好工作，說(shuō)在公司做個(gè)兩三年做的好穩(wěn)定了一個(gè)月能拿到六七千塊錢(qián)，還反問(wèn)我們現(xiàn)在做什么銷(xiāo)售能賺這么多？她給我畫(huà)的餅讓我更堅(jiān)定要走了，這個(gè)餅不好吃我吃過(guò)比這個(gè)香的餅。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有要懟她的意思，我跟她說(shuō)我以前的工作遠(yuǎn)不止賺這些，她的公司的達(dá)不到我想要的收入就不想做了，我也沒(méi)說(shuō)什么提成的原因。因?yàn)槲抑酪运钠馊绻艺f(shuō)提成的原因，她肯定又會(huì)大發(fā)雷霆說(shuō)很多站不住腳的道理，雖然齊總沒(méi)有大吼大叫但也是天天在公司里陰陽(yáng)怪氣的發(fā)飆，我想著反正都要走了也沒(méi)有必要再惹她發(fā)火。離開(kāi)公司后我們那個(gè)月十多天的工資也不給我們發(fā)了，十多天的工資也有1000元左右。（每個(gè)月十號(hào)工資，我是月底去公司的，十號(hào)的時(shí)候發(fā)過(guò)一個(gè)工資，這十多天是十號(hào)之后的工資）打電話(huà)過(guò)去問(wèn)工資的事態(tài)度也是十分惡劣，說(shuō)我們簽了3年的勞動(dòng)合同是我們自己要走，是我們自己違約了所以不給我們發(fā)工資。我們對(duì)這方面的知識(shí)也比較匱乏也拿公司沒(méi)辦法，雖然說(shuō)這1000塊錢(qián)在我的承受范圍之內(nèi)但是我就是咽不下這口氣，這十多天雖然沒(méi)出業(yè)績(jī)但是付出了勞動(dòng)，我可是很努力很認(rèn)真的工作了這十多天，后來(lái)就去上網(wǎng)找到這家公司的招聘信息，但凡有人在網(wǎng)上發(fā)帖問(wèn)了這家公司什么情況好不好的，我都在下面回復(fù)評(píng)論了，而且還罵的很難聽(tīng)，最后他們應(yīng)該是花錢(qián)把我罵的這些帖子給刪掉了，這也是我北漂七年中唯一一次鬧的很不愉快的離職。

這次的離職讓我更迷茫了，從第一家公司離開(kāi)到現(xiàn)在，去的公司都不超過(guò)兩個(gè)月，想找家靠譜的公司怎么那么難？迷茫歸迷茫，但是北漂還要繼續(xù)，于是又開(kāi)始在網(wǎng)上找跟銷(xiāo)售相關(guān)的工作，主要還是以家附近的銷(xiāo)售工作為主。最后找到了一家基金公司，上網(wǎng)查了下這家公司的注冊(cè)資金3000萬(wàn)，當(dāng)時(shí)一看這個(gè)注冊(cè)資金就想著要去這家公司十分的堅(jiān)決，就沖著這個(gè)注冊(cè)資金我也要在這家公司好好干。原先第一家股票軟件公司就10萬(wàn)的注冊(cè)資金，其他去過(guò)的公司我查過(guò)的也都不高，這家是除了那家境外上市的股票軟件公司以外注冊(cè)資金最高的一家公司了，這家公司一定很不錯(cuò)就去這家公司！當(dāng)時(shí)我對(duì)注冊(cè)資金也沒(méi)什么概念，就覺(jué)得注冊(cè)資金越高這家公司就越有實(shí)力，而且公司所在的寫(xiě)字樓屬于附近比較高檔的寫(xiě)字樓了。我住的小區(qū)有東西南北四個(gè)門(mén)，我分不清東南西北，我只知道在我所住的那棟樓從其中一個(gè)門(mén)走到這家公司就一公里左右的路程。非常近每天走路上下班就可以，甚至可以回家吃午飯還省錢(qián)。對(duì)這家公司什么都還不了解就在心里篤定要去這家公司上班，整理好面試的簡(jiǎn)歷和心理準(zhǔn)備后就去面試了，面試還是一如既往的順利，很快我又通過(guò)了面試。以我的簡(jiǎn)歷能去的銷(xiāo)售公司面試都很簡(jiǎn)單而且通過(guò)率也很高，即便面試你的人再不喜歡或者不看好你，很多時(shí)候他們也會(huì)錄用你讓你來(lái)公司上班。對(duì)于這類(lèi)的銷(xiāo)售公司來(lái)說(shuō)試工成本很低的，當(dāng)時(shí)很多銷(xiāo)售工作的底薪一個(gè)月也才一千多塊錢(qián)，2012年在BJ一個(gè)月一千多塊的底薪真的算很低很低了，不過(guò)他們會(huì)給我們洗腦，重點(diǎn)不是底薪是提成。很多時(shí)候我們自己也會(huì)給自己這樣洗腦，因?yàn)槲覀兦宄闹酪晕覀兊臈l件，最多只能找到固定月薪在三五千的工作。除了銷(xiāo)售工作外其他的工資基本在三千左右，然后隨著你的工齡的增加會(huì)有略微的調(diào)高。別說(shuō)月薪三千，就算是月薪五千在BJ這種一線大城市來(lái)說(shuō)真的是杯水車(chē)薪，雖然當(dāng)時(shí)我的消費(fèi)水平并不高，但是這種工資也會(huì)讓我在BJ感到很大的壓力。就像我之前提到的，我的很多選擇按照我當(dāng)時(shí)的想法去思考，那都是我唯一的選擇。就像如果要找工作的話(huà)一定要找銷(xiāo)售工作，我聽(tīng)了太多關(guān)于銷(xiāo)售方面的故事了，銷(xiāo)售不僅能鍛煉自身的能力，而且還能達(dá)到我想要的收入。我覺(jué)得只有做銷(xiāo)售才能改變我的一生，才能改變家庭環(huán)境。

這家公司所在的寫(xiě)字樓給我留下了很不錯(cuò)的印象，寫(xiě)字樓大廳的裝修的很漂亮。寫(xiě)字樓的物業(yè)管理的也很好，招聘的保安和大廳接待人員素質(zhì)也都不錯(cuò)，物業(yè)請(qǐng)的幾位大廳的物業(yè)女前臺(tái)，身高也都在170以上顏值也很高，感覺(jué)是按照空姐的標(biāo)準(zhǔn)招的。這個(gè)寫(xiě)字樓是按照一個(gè)四方形建的，寫(xiě)字樓分為A、B、C、D四棟獨(dú)立的樓座連體而成，一棟最高12層，這四棟寫(xiě)字樓里也藏了不少大公司。聽(tīng)說(shuō)姚明的一家基金公司也在里面，之前保安人員還看到姚明來(lái)過(guò)，不過(guò)他很少會(huì)來(lái)這邊，我也從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)。還有很多國(guó)企和大的民營(yíng)企業(yè)都在這四棟寫(xiě)字樓里，當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的凡客也在其中一棟樓里，凡客基本上把那一整棟都租走了。從4樓到12樓頂樓全租下來(lái)，在那棟樓的頂樓還打上了凡客的logo。除了我面試的這家基金公司外，這四棟寫(xiě)字樓里還有好幾家基金公司，我對(duì)這些都不太了解也不懂，覺(jué)得公司名稱(chēng)里有基金兩個(gè)字肯定就是一家正規(guī)的大公司，畢竟不是所有的公司都能叫基金公司的。公司銷(xiāo)售部門(mén)一共有五位經(jīng)理，三男兩女，我們組是一位女經(jīng)理叫曹梅，27歲身高在160左右的南方姑娘。這個(gè)公司剛成立時(shí)間不久，正常我會(huì)對(duì)成立沒(méi)多久的這種公司會(huì)有所顧慮，但是也不知道為什么當(dāng)時(shí)就對(duì)這家公司沒(méi)有什么顧慮，可能是當(dāng)時(shí)公司整體給我的感覺(jué)讓我打消了這些顧慮吧。公司是由兩位80后夫妻包總和他的老婆譚總開(kāi)的，包總對(duì)這方面不懂也不怎么過(guò)問(wèn)，主要是由譚總負(fù)責(zé)。譚總之前是在同行業(yè)的某家上市公司供職過(guò)，還把老同事宋總請(qǐng)到公司幫忙，宋總30多歲，身高175略微有點(diǎn)胖戴著眼鏡，說(shuō)話(huà)輕聲細(xì)語(yǔ)溫文儒雅，給我留下了非常好的印象。在我入職的第一天我很早就到公司，他就坐在我隔壁的工位上，我當(dāng)時(shí)也是沒(méi)什么眼力，我坐的那個(gè)辦公區(qū)域是屬于我們組的辦公區(qū)。當(dāng)時(shí)我以為他是我們組的同事，和他說(shuō)話(huà)聊天也是沒(méi)有什么分寸，就把他當(dāng)作普通同事那樣對(duì)話(huà)，我還問(wèn)了他不少尷尬的問(wèn)題，比如：這行好做嗎？好的時(shí)候一個(gè)月能賺多少錢(qián)？做穩(wěn)定后平均能拿多少錢(qián)等問(wèn)題，后來(lái)知道他是宋總之后感覺(jué)十分尷尬。好在他很平易近人一一回答了我的問(wèn)題，同時(shí)也了解一些我的情況，比如我之前做什么工作的等等。宋總偶爾會(huì)坐到我們銷(xiāo)售部門(mén)的工位上，一邊工作一邊了解我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中可能會(huì)存在的問(wèn)題，那天就正好坐在我隔壁的工位上了，后來(lái)曹經(jīng)理到公司叫他宋總后我才反應(yīng)過(guò)來(lái)。公司的五位經(jīng)理中，其中三位都是宋總之前的下屬，宋總來(lái)公司的時(shí)候也把他們帶過(guò)來(lái)了，其余的兩位經(jīng)理也是通過(guò)它的人脈從其他公司挖過(guò)來(lái)的，我們的曹經(jīng)理就是這樣挖過(guò)來(lái)的。

公司總共才成立沒(méi)幾個(gè)月，所以公司里的大部分員工都是新招來(lái)的。宋總是非常有能力的一個(gè)人，不論是和跟了他很長(zhǎng)時(shí)間的三位經(jīng)理還是我們這些新員工都很敬佩他。公司在他的帶領(lǐng)下形成了一種非常好的氛圍，我也很快的融入到這個(gè)集體里。我們平時(shí)的工作主要是通過(guò)電話(huà)的方式聯(lián)系客戶(hù)，讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的基金產(chǎn)品，至少要有一百萬(wàn)以上的資金量才能夠購(gòu)買(mǎi)我們的基金產(chǎn)品，產(chǎn)品的年化收益率在12%—15%不等。根據(jù)客戶(hù)投資的資金量和投資年限給出對(duì)應(yīng)的收益，但是根據(jù)一些相關(guān)規(guī)定我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中不能夠跟客戶(hù)承諾產(chǎn)品是保本息的，同時(shí)我們又要讓客戶(hù)自己認(rèn)為我們的產(chǎn)品是保本息的，讓他們可以放心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)時(shí)非常相信這家公司，公司的產(chǎn)品至少要有100萬(wàn)才能購(gòu)買(mǎi)，我長(zhǎng)這么大也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)，來(lái)BJ到現(xiàn)在做的業(yè)績(jī)加起來(lái)也沒(méi)有一百萬(wàn)。我們的業(yè)績(jī)提成也是根據(jù)業(yè)績(jī)量來(lái)算的，當(dāng)月業(yè)績(jī)?nèi)绻?00萬(wàn)以?xún)?nèi)是按3%的提成來(lái)算，當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)500萬(wàn)就都是按照3.5%來(lái)算的，而且是一次性發(fā)提前不拖欠提成。公司的產(chǎn)品最低就是100萬(wàn)起步，只要出一單就能拿到3萬(wàn)塊錢(qián)，多出幾個(gè)100萬(wàn)就能多拿幾個(gè)3萬(wàn)塊。我當(dāng)時(shí)也想過(guò)這個(gè)工作的難度可能會(huì)比較大，畢竟不是誰(shuí)都能拿出一百萬(wàn)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的，而且就算有錢(qián)也不一定會(huì)信任我們，這畢竟不是一筆小數(shù)目。但是我又想著這個(gè)產(chǎn)品起步就是100萬(wàn)，說(shuō)明大家都是這么做的，可能很多高端的客戶(hù)知道這些產(chǎn)品就是100萬(wàn)起步的。而且這個(gè)行業(yè)都是這樣一定是有它的道理的，不需要我去考慮這個(gè)問(wèn)題，我要做的就是想辦法讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品就可以了。那時(shí)候公司除了經(jīng)理和宋總以外就兩位同事有業(yè)績(jī)，各50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，后來(lái)了解到如果客戶(hù)確實(shí)很想做又拿不出那么多錢(qián)的話(huà)，可以跟公司申請(qǐng)50萬(wàn)的額度，也就是最低要有五十萬(wàn)才能購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品。雖然全公司大部分業(yè)務(wù)員都沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是我對(duì)這份工作充滿(mǎn)了信心，一方面是公司從上到下的氛圍都不錯(cuò)，感覺(jué)這是一家不錯(cuò)的大公司。另一方面是我覺(jué)得在這個(gè)公司我能得到我想要的收入，所以每天又跟打了雞血一樣全身心的投入到工作中。每天都在瘋狂的打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，覺(jué)得找到了目標(biāo)和方向，我的激情和斗志又重新燃燒了起來(lái)。雖然那會(huì)兒一直都沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是每天都很充實(shí)，每天都會(huì)學(xué)習(xí)一些行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，工作時(shí)也是百分之百的投入。最主要的是我相信我能在這個(gè)行業(yè)里做的很好，我相信我能通過(guò)這個(gè)行業(yè)賺到我的第一桶金。我堅(jiān)信每天我越努力工作，我就會(huì)越快接近我的這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然有時(shí)候曹經(jīng)理也會(huì)給我們畫(huà)餅，這是每個(gè)銷(xiāo)售公司的管理層基本上都會(huì)做的一件事，跟我們講了很多行業(yè)的案例，比如一個(gè)人一年多都沒(méi)出業(yè)績(jī)，然后突然一個(gè)月做了幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)拿了幾十上百萬(wàn)的提成。我不知道她跟我們說(shuō)的這些案例是否真實(shí)，但我相信行業(yè)里一定會(huì)有這樣的案例存在，對(duì)我來(lái)說(shuō)這些就是望梅止渴，不過(guò)我相信越努力越幸運(yùn)，我更相信我可以吃到“梅肉”！