黃翼對著大門口張望的莊笑笑喊道：“嫂子來來來，我這里坐”

莊笑笑馬上羞紅這秀臉瞪了他一眼走了過去，坐在黃翼指的位置上。

立時一陣爆笑之聲響起。

“喲，今天大家情緒很高的嘛，老遠就聽到你們在這里大笑，笑什么呢，說出來我聽聽”殺人王微笑的走進來對著眾人說。

“沒什么沒什么”眾人推脫著，開始各自開始找個自己喜歡的位置。

王塵這時也走了進來，看著莊笑笑，神色有些怪異，“真是拿她沒辦法”

半晌。

“同學，這是我們同學會第二次會議了，昨天晚上我給你們說了銷售的一些情況和如何做老板的初級知識，相信你們大概也知道一些，銷售概念就是一個理論上的結論，重點還是實踐，同時呢我也宣布一下，我已經托了朋友，后天正好是星期6，咱們來一個2日社會實踐，就去我朋友的店里開始，到時候我會手把手教你們”

“今天我就跟大家說說小本生意應該如何去做。首先我們需要明確3個目標，第一：如何小產業做生意。第二：你是想賺錢還是長期發展。第三：如何快速賺錢”

“如何小產業做生意，現在市面上什么產業多？賣衣服，賣化妝品，賣吃的這3樣是最多的。我今天就用這3樣來做比如。”

“第一個賣衣服，比如說，一件衣服進貨價是90塊錢，因為競爭大，我賣出去只有100元，只能賺到10塊錢，這種情況下怎么辦呢，因為你不管做任何活動肯定都是虧本，最好的辦法是什么？利用人與生俱來的貪婪心。我先找到廠商然后故意找茬的說，你們做的這個衣服質量不好的，我很多客戶穿了不到一個月，就自動壞了。廠商聽說后會怎么樣？一定不會承認。那你直接就跟他說，那要不然這樣，你們答應我，如果我有客戶買的衣服在一個月內不是人為損壞而破損，你們能包退。廠商就一定會同意，因為他不同意，他的名聲就會全毀了。他同意之后，你直接自己的店里做一個牌子，牌子上面寫著本店買衣服1：每天都會有一個衣服口袋里面有100塊錢。2：本店的衣服一個月內只要不是人為損壞，都可以拿著原發票加衣服來免費換新衣服或者同價格的衣服，如果其他衣服跟這個衣服價格不一樣，多不退，少補！你現在一天只能賣100件衣服，這個廣告出去后一天最少200個，因為不是光他們買，他一定會告訴身邊人。”

“第二個賣化妝品，首先我們要明白她們用化妝品為了什么？為了美對不對？直接也是做一個牌子，對外懸賞10W尋找使用3種不同類型的化妝品而無非變美的人，然后請一個專業級的化妝師，天天在店里就行了，只要有人說自己使用三樣化妝品而無法變美，就讓專業化妝師出馬給她畫，等她畫完變美了，首先名聲肯定是出去了，因為使用你們家的化妝品會變美，其次如果有人不是使用你們家的化妝品說無法變美，看到化妝師使用你們家的三樣化妝品就變美了，是不是也拉來一個全新的客戶？而且圍觀的人是不是也會心動？畢竟那個女孩子不愛美？其次這個懸賞10W對于以后來說可能不多，但現在來說，絕對足夠，現在買套好點的房子也才10W左右呢，這算是送了一套房子啊，大家猜會不會有人為了10W塊錢特意來買3樣化妝品然后說花不美呢？。最后一點也是最重要的一點：化妝是為了變美，她變美了，她以后只會在你家買化妝品而且身邊人看到她變美后也會買，這叫隱藏式廣告，一毛錢不花比別人幾十萬的廣告還要好。”

“第三個賣吃的，就比如說普通的飯店，直接門口放一個牌子寫著：不管是團體還是個人，只要單人一個小時內吃完2公斤食物，免單，超不過支付2公斤食物的費用。一個人的正常食量是1公斤左右，除非是很特殊的人，不然超過這個數字再吃就會住院，1W個人來吃，最多1000人成功，這樣的招牌效果每個月至少能多出80%的銷售額，3倍的利潤，知道為什么嗎？是不是很好奇為什么會增長那么多？正常來說，那么多免費的，我應該虧本才對啊。其實就是因為2公斤這個數字，本來客戶來飯店，只是想吃一個炒菜，2碗飯的，消費50塊錢。但是看到牌子后覺得自己可以吃2公斤，這樣客戶可以免費吃一頓，可一旦他吃不下去，那客戶需要支付2公斤食物的費用變成了200元，而你就賺了最少100塊錢。1W人里面一人100塊錢就是100W塊錢，而1000個成功的人才20W塊錢”

“同學們一定要記住，千萬不要看不起小產業，你賺不到錢不是因為這個行業不好，而是你自己不會賺而已。”

眾人齊呼道：“是，王塵財神”

王塵翻了個傲嬌的白眼后說：“我現在說說賺錢和長期發展。你們可能會奇怪，賺錢和長期發展好像是一樣的吧？那是錯的。因為賺錢和長期發展是不同的。我先說賺錢吧，一個產業想賺錢，最快的方式什么？創建自己的品牌然后宣傳出去，招收加盟商，然后招股東，把自己手里的股份分出去，拿到投資錢繼續招加盟商，等差不多了，要么呢就這么繼續賺錢，因為店越多，自然日積月累的就越多，要么直接把自己手里剩下的股份全部賣出去。這種賺錢是最快的。幾萬塊錢的店，創造的牌子，可以再一個月內發展成幾百萬的隱形資產，因為只要你對外賣，就一定會有人買。”

“長期發展，也是一樣，創造品牌，招股東，然后繼續開店，把店開到世界各地，那你就成功了，自己剩下的股份一直不要賣，保持自己手里對公司的絕對控制權就可以了。借別人的錢來發展自己的事業。。一定要注意一點，千萬不要單獨自己發展，那樣只會很慢而且隨時會被時代淘汰掉，我昨天晚上說過圈子還記得吧，每個人有每個人的圈子，別人可以拿幾百萬幾千萬來投資你，那么他的圈子必然有很多的關系網，他投資了你，就算你不說，他也一定會幫你宣傳，不然你倒了，他的錢不是也沒了？所以他一定會幫你把公司做的越來越大。”

王塵喝了口水說：“最后一個快速賺錢，想要達到這個效果，就必須強強合作，比如說現在很熱門的網絡游戲這塊，游戲這塊怎么合作？利益互換。你玩我的游戲，我送你點卡。我玩你的游戲也送點卡，相互送。玩游戲的就那么多人，世面上現在雖然游戲不多，但是10年后我肯定會很多，那么多了之后就這種利益互換是最好的，你的游戲玩家是我的，我的也是你的。有的人玩你的游戲，但是玩的不好，不想玩了，與其讓給不認識的游戲公司壯大他們還不如讓給合作的游戲公司。反之亦然。”

“同學們不要認為你和你的合作商相互送點卡，損害了你的利益。你不送，他難道不會走？不去玩別的游戲？可是你送了他就一定會來你的游戲玩，如果不喜歡，你損失不了什么，可如果玩下去了，那賺的可就是送出去的100個，1000個人的點卡錢了，游戲和別的產業差不多，人越多，游戲才會越好，如果能同時100W人在線，那就是頂級類游戲了”

“大家一定要記住，商場是沒有敵人的，都是利益互換而已，只要把握好利益互換，大家都是朋友，同行是冤家不假，但是我一個人打不過你，我難道不能找一群人圍毆你？”

王塵走下講臺說道：“關于這塊有沒有同學有疑問或者想問的？我現在就給你們解答”

喜鵲又舉手的說：“我問一下哈，如果我想開網吧，這個應該怎么賺錢？現在到處都是網吧，我那條街上都有2個正規網吧，而且還有1個黑網吧”

王塵笑笑說：“網吧賺錢很簡單的，華夏什么最多？人最多對不對？人多人才自然也多，聰明就更多了，可是很多都是被埋沒了，至于為什么被埋沒那原因就太多了，懷才不遇的人到處都是，網吧玩游戲的人最多，對于游戲的理解和熱愛游戲自然也是最多的人。”

“你首先需要做到3點，第一：設置會員制，分為青銅，白銀，黃金和鉆石級。第二個：成立一個游戲制作公司，并且把人招聘好。第三：租一個大一點的平房而且一定要在網吧邊上，最好是樓上或者樓下”

“來網吧上網的，只要消費金額超過1000元的青銅到白銀，2000到黃金，鉆石1W，這個的好處一會我再說，記住是消費，不是充值”

“成立游戲公司而且一定要放在網吧的隔壁，要只是一墻之隔，墻還得是透明的，要讓網吧上網的人能看到那邊，隔音要做好，相互之間都不能吵到對方。只要在網吧消費金額達到白銀的，可以到游戲制作公司看別人做游戲，到黃金的可以問里面程序員問題，不管什么問題都可以，一天只能問一次，鉆石可以到樓上的教室學習做游戲或者學習其他電腦方面的技術”