三人一起來到電腦城。

邵興旺與荊老板談好了電腦配置參數和價錢，要求在合同上必須注明：三個月包換，六個月包修。

對于周秉心校長交代索要三臺打印機的事情，邵興旺不好意思，但還是硬著頭皮開了口。

荊老板正在電腦前敲打采購合同文本。

“荊總……”邵興旺叫了荊老板一句。

“邵主任，您說？”荊老板問。

“我，我賣過雞蛋，賣過菜，知道生意都不太好做。但還必須得讓你給我們再優惠一點？”邵興旺說。

“邵主任，這個價錢已經沒多少利潤。您不能讓我倒貼錢把電腦賣給你們吧。”荊老板說。

“我不是這個意思，也不想再壓價。我知道，一件商品有一件商品的成本，也必須保證一定的利潤。你看，咱們這是第一次合作，如果這次合作愉快，以后還會繼續合作。我們學校將來會有二百多教師，還需要繼續采購電腦等設備。”邵興旺說。

“那您的意思是？”荊老板問。

“我就直說吧。能不能在這個合同之外，再送我們三臺打印機？”邵興旺囁嚅道。

“這個恐怕不行，免費送三臺打印機，我們真的要賠錢了。”荊老板說。

邵興旺陷入到了尷尬狀態中。周秉心校長交代的事情他必須完成，但他同時也知道，商品一旦跌破成本底線，質量必然無法保證。

邵興旺流露出不想簽單的表情，荊老板覺察到了，話鋒一轉，說：“算了，這次就算賠本賺吆喝吧，我們交個朋友，下次可不能這樣。”

沒受太多波折，荊老板答應了邵興旺額外贈送三臺打印機的要求。

當天下午，邵興旺就將三臺打印機帶回了學校。

回到學校，看到嶄新的還未開封的打印機，周秉心高興得合不攏嘴。

“我就說嘛，只要你敢壓價，只要你索要贈品，他們一定會讓步的。”

“還是校長您經驗豐富。這是我第一次干后勤工作，經驗不足，以后還要多向您請教。”邵興旺謙虛地說。

筆記本電腦，荊老板答應第二天先送10臺，剩下的50臺需要從別的倉庫調貨。邵興旺對荊老板這樣的安排表示理解。

電腦不像拖把或者粉筆，只要看一眼就能識別出東西的好壞。它太專業，水太深，專業得令學校兩位計算機專業的本科生都上了當，水深得差點把邵興旺淹死了。

開學第一天，全校老師如心所愿，領到了屬于自己的筆記本電腦。老師們那種自豪和喜悅，比中了獎還開心。

國慶節后，有教師向邵興旺反應，筆記本電腦很慢，很卡，偶爾死機黑屏，根本不像所標注的配置和參數那樣靈活好用。

邵興旺的電腦使用時，沒有任何問題，小郝和小陳的電腦也沒有任何問題。教導主任、教務干事、總務干事、辦公室文員等人都說沒問題，很好用。

邵興旺以為老師們不太會用，或者裝了太多的軟件，要么就是偷偷地瀏覽一些不該瀏覽的網站中了病毒，對老師們反應的問題，一直說：“你不要裝太多的軟件，筆記本電腦的性能肯定不如同配置的臺式電腦，你勤殺毒，勤清理電腦垃圾就會好的。”

老師們把問題提出來，邵興旺又把球踢回去。

時間久了，老師們也疲憊了，即便是電腦趴窩了，也沒有人再找邵興旺反應問題。

很快，放寒假了。

第二年開學后不久，學校舉行“豁山之春”教師教學技能大賽。

經過了多輪PK后，學校把獲得第一名的學科教師挑選出來，請市教科所的專家把課進一步打磨，為的是面向整個秦都市小學，辦一次主題觀摩課活動。

活動不但邀請了全市兄弟學校的教師代表，還特別邀請了市上的教研員，區教育局局長等領導。

開發區給豁山小學投資建設的硬件全市一流，周校長想借此機會，展示一下豁山小學的軟實力，也是全市一流。

那天，學校報告廳的五百多個座位無一虛席，抬眼一看，黑壓壓一片。這些人都是從全市各個學校來的學科代表。

第一節閱文課，一切順順利利。

第二節數學課上到一半的時候，突然，臺上的筆記本電腦黑屏了。

現場的兩位計算機老師趕緊上臺檢查，折騰了大約十分鐘，也沒處理好。給出的結果是需要更換一臺電腦。

一節課只有四十分鐘，上課的數學老師上了半節課就匆匆走下了舞臺。

第三節課是英語課，剛開始一切都好，當教師打開一段英語對話小視頻，突然就卡主了，英語教師趕緊敲擊鍵盤，又動鼠標，發現白色的鼠標箭頭指著視頻中那個老外的鼻子一動不動，任憑怎么敲擊鍵盤推動鼠標，都無濟于事。

兩位計算機教師小郝和小陳趕緊上去查看情況，他們剛一碰電腦，電腦直接藍屏趴窩了。

又是一個半節課。

第四節課是科學課，換了第三臺電腦后，依然出現了故障。

這下把周校長給惹毛了。

本來周校長想借此在全市展示豁山小學的軟實力。

結果，軟實力沒體現出來，硬實力的高大形象也被徹底毀掉。

活動以一種極其丟人，極不光彩的方式結束了。

結束后，邵興旺和兩位電腦教師才意識到了問題的嚴重性。

為什么第一批送來的那10臺發給行政后勤的電腦都沒問題，偏偏給老師們發的電腦出現了問題。

周校長本來還給領導們準備了一桌豐盛的午餐。

事情搞成這樣，誰也沒心情吃飯。來的客人全都提前離開了學校，包括校長好不容易請來的各位領導。

邵興旺和周校長一樣，沒有任何胃口吃飯。

小郝和小陳拿來專業工具，在校長辦公室的長條會議桌上，拆開了那三臺筆記本電腦。

不拆不知道，一拆嚇一跳。這筆記本里的硬件，包括CPU處理器、硬盤、內存條、電池、聲卡顯卡甚至電腦主板，幾乎一半的硬件都是舊的。

邵興旺又隨機讓老師再送三臺電腦，拆機后的結果完全一樣。

邵興旺仍舊不相信我們被騙了。

邵興旺讓老師們把自己的電腦全部拿到學校的會議室，他和兩位計算機教師用了整整一個下午的時間，把剩下的44臺筆記本電腦全部拆開了，結果完全一樣。

“這他媽的全是翻新機，除了外殼是新的，里面的配件幾乎一半都是舊的，我們上當了。”邵興旺罵道。

這種通過高超的翻新技術組裝的電腦蒙蔽了邵興旺的雙眼。

其實，當邵興旺第一次說需要采購60臺筆記本電腦，希望對方給一個最低的價錢的時候，對方就已經開始給他設局了。

這設局的關鍵一句話就是：“因為我們的電腦銷量非常好，庫房里只剩十臺。”

在校長“花最少的錢，買最好的產品”這一思想的影響下，邵興旺急于壓價，好向周校長展示自己砍價議價的能力。

“沒關系，不著急。你先送十臺，我們先給行政后勤人員。兵馬未動糧草先行。先給行政后勤人員配上，我想校長會同意的。”邵興旺還自作聰明地作了強調。

買者果然沒有賣者精明啊！

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