第27章 磋商

回到府里，尤伯說剛才接了個(gè)請?zhí)?

程信拿起一看，正是那個(gè)回紇商人薩里邀請他今晚到蟬雪樓。

看來那些商人商量好了，估計(jì)也是打聽了一下自己的實(shí)力，這才做了決定的。

蟬雪樓，那個(gè)白雪姬所在的地方，前幾日看那位白姑娘，程信心里還有著一份好奇心呢。

臨安府的瓦市勾欄中比較出名的就是蟬雪樓、蘭香閣、雅馨苑，其中蟬雪樓剛剛經(jīng)營了三年，因?yàn)橄s衣和白雪姬兩位姑娘而后來居上，竟是隱隱超越了蘭向閣和雅馨苑。

京城的達(dá)官貴人，世家公子，文人墨客也多愛到這三家宴飲玩樂，一來結(jié)交權(quán)貴，二來可以聽歌識曲，比詩斗詞也算是陶冶情操，若是做出一些名句來也能得到朋友的贊賞，姑娘們的青睞，同時(shí)流傳出去也能增加才名。

“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”

“文才倒是不錯(cuò)，只是有些孤傲，聽說還是一個(gè)商賈之人所做，這也不像啊”

張義州正在蟬雪樓和幾個(gè)朋友飲酒作樂，期間自然不乏作些詩詞，正在討論最近剛剛聽說的一首詩。

其中一人卻說起了延祥園變主地事情，那人拿著酒杯小酌了一口說道：“我也是聽華氏兄弟說的，他們家的藥行最近受著齊家的打壓，越發(fā)艱難了，這才不得已賣掉了延祥園，哎，可惜啊，以前還能經(jīng)常去賞賞景色，這下?lián)Q了主人，可就去不得了。”

“道安兄，這有何難，那延祥園的主人家我都是認(rèn)得，有機(jī)會(huì)一同前去拜訪，自然可以去賞賞景了”張義州微微一笑有些得意。

“哦？義州兄竟然識得，快給我們講講”錢道安來了興趣。

“好，此人是冀州來的布商，年紀(jì)和我等相仿，恩，應(yīng)該還要比我等小些，那日也是朋友引薦，一起在西湖上游覽了一番”張義州喝了口酒，接著說道：“此人雖然年紀(jì)不大，但是出手卻很是豪爽，除了延祥園還在城內(nèi)買了一處大宅，我聽說最近還成了皇商”

“皇商？”

“那可了不得”

“是啊，看來也有些本事”

張義州看著幾位朋友，接著說道：“你們剛才討論的那首桃花詩也是他做的”

“什么”

“真是一商賈之人所做？”

“怎么會(huì)”

張義州說完，那幾個(gè)文人低聲驚呼，如今這個(gè)社會(huì)雖然商業(yè)發(fā)達(dá)，但是經(jīng)商之人地位并不高。

張義州想著自己和人家相交，自然也不遠(yuǎn)被人看輕，所以不妨抬高些程信，何況那人卻又些才華呢。

“那自然不是一般的商人，從小就能文能武，對了，他還是柔娘的救命恩人呢”張義州神神秘秘的低聲說道。

“啊？還有這事？”錢道安也問著，帶著其他幾人也更加好奇。

“是啊，聽說前些日子，柔娘回家探親，回臨安的路上遇到馬匪，幸虧那位程兄出手，這才安全的回到臨安”

“還有你們可看到雪姬姑娘和柔娘穿的新衣服了嗎”張義州說著還帶了些促狹。

“恩，自然看了，兩位姑娘本就姿色極美，動(dòng)人心弦，這衣服竟然更能添加幾分氣質(zhì)，我家內(nèi)子不知從哪里聽說，還讓我去買呢。”錢道安有些苦笑。

“正是那位程公子所贈(zèng)，開布行的，這衣服多少世家子弟都上趕著去買呢，這位程公子著實(shí)厲害，會(huì)經(jīng)商還有文才，真是值得一交。”張義州接著說道。

“是啊，是啊，這兩天我都聽路邊孩童在吟誦那首詩了，沒怎么多家修飾，但是朗朗上口，意境深遠(yuǎn)，讀之仿佛身在其中啊，確實(shí)妙極，義州兄這么一說，此人可要為我們引薦啊，結(jié)識一番也不失樂趣”

“好，那是自然”

幾個(gè)人說話間，有一群外邦商人進(jìn)來，茶童茶女們高興地上前接待引入一個(gè)雅間。

隱約能夠聽到那幾個(gè)商人吩咐著：“若是一會(huì)尤為程公子到了，煩請引過來”

茶童笑著應(yīng)著。

“那頭發(fā)竟然是金色的”

“服飾倒是奇怪”

幾人討論著，頗為好奇。

“現(xiàn)在臨安繁華，這些外邦商人都來我大宋經(jīng)商足可見我大宋強(qiáng)盛”一人說道，其他人也跟著附和。

說話間看到一行三人上樓，為首一人衣著華麗，羽扇綸巾一副貴公子的打扮，后面跟著兩個(gè)護(hù)衛(wèi)，在茶通的引導(dǎo)下往樓上走著。

張義州和朋友笑談間看到那人很是熟悉，仔細(xì)看了看，隨后大喜站了起來叫了聲：“程信兄”

程信帶著龍城龍池來赴宴，這個(gè)場合寄奴倒是沒有來，，三人跟著茶童正在上樓，耳中聽著歡聲笑語，看著鶯聲燕舞，忽然聽到好像有人再喊自己的名字：“程信兄”

轉(zhuǎn)頭看去，那人倒是見過，正是張義州。

程信笑了笑，走上前去，拱手道：“義州兄”

張義州也是拱手：“程信兄，真是好巧，我等幾人正在討論你那首桃花詩呢，這就看到你了，來，我給你引見一下，這些都是我的朋友”

說著一一介紹。

“這位是錢道安”

“這位是柳松山”

“這位是葉少賓”

幾人一一拱手。

“這位正是我之前提到的程信，程兄。”

程信一一和他們幾人見禮。

“程兄今日倒是有雅興，可是約了人了”張義州問道，想著程信若不是赴約而來，到可以和他們一起。

“是啊，幾個(gè)商人朋友，約我談些生意，我也想和幾位小酌幾杯，奈何免不了為銀錢之物所擾，能認(rèn)識幾位是程信的榮幸，來，我敬各位一杯，今天算是我做東，幾位兄長可不要怨我”程信倒了杯酒。

“哪里，程兄既是赴約而來，自然不能誤了正事，改日我們再約，這幾位兄弟對程信也是心中敬仰，那首桃花詩如今可是連街邊稚童都朗朗上口，一時(shí)間傳為佳話啊”錢道安接過話頭。

“好，那幾位先聊，李某失禮了”程信說完一飲而盡，對著幾人示意之后，便跟著茶童去往雅間。

“倒是氣度不凡”

“不卑不亢，有理有據(jù)”

“也是頗為圓滑”

幾人放下酒杯，說著話。

“這位程兄倒也算大方，這等酒席怎么說也要百余兩，眼都不眨就請了我等”

“你想想能花十幾萬兩銀子買宅子的，會(huì)在乎這區(qū)區(qū)一百兩嗎，話說他不是和那些外邦商人談生意吧”

幾人看著程信三人走進(jìn)雅間，好像還真是那些外邦商人那里。一時(shí)間也感嘆這位程公子會(huì)做生意，和外邦人都能做生意也著實(shí)了得。

這邊程信進(jìn)了雅間，看到席間除了薩里還坐了四人，心中想道：哇，這就是古代的外國人了。

那邊薩里看到程信進(jìn)來，幾人自然知道這位應(yīng)該就是薩里說的臨安富商了，薩里給程信介紹了一下。

一位頭發(fā)自然卷棕色眼瞳的阿米爾，來自天竺，一位頭戴花格子布，身著白袍的叫馬里奧，來自阿拔斯王朝，一位和薩里穿著相似也是為回紇商人名為卡扎，還有一位金發(fā)碧眼的托雷斯，來自荷蘭，除了卡扎，另外幾人都是不同國度的，都有自己的商船，這幾人連同卡扎和薩里組成一個(gè)商隊(duì)，之后要沿海各國去經(jīng)商。

幾人互相見禮之后，金發(fā)碧眼的托雷斯操著不太流利的漢話：“尊貴的公子，你的意思，我們懂了，我們打算給你底價(jià)的三成”

“三成么，沒問題，但是這個(gè)底價(jià)誰來定呢，誰來判斷他公不公道”程信笑了笑，三成沒問題，但是他們說的底價(jià)肯定不是真的底價(jià)，這些人狡猾的很。

“這…”

“沒事，這個(gè)都是可以商量的”薩里知道程信雖然看著年輕但是其實(shí)沒那么好糊弄。

“恩，店鋪我都選好了，就在御街，你們知道御街嗎，那可是真?zhèn)€臨安最繁華的地方了”

程信淡淡的說道，想要談成合作自然要給她們一些吸引力。

果然幾人眼中都是一亮，似是餓極的貓兒看到一條魚。

“自然是應(yīng)該公平的，價(jià)格我們可以商量的”卡扎年紀(jì)比較大一點(diǎn)，和其他幾人都很相熟。

“我其實(shí)也想了下合作的方式，打個(gè)比方，這個(gè)杯子”程信隨手拿起一只杯子。

接著說道：“這個(gè)杯子成本一兩，那么我就給你們一兩，然后我賣101兩，這樣利潤就是一百兩，我們對半分，我拿五十，你們拿五十。”幾人都是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“第二種方式，成本一兩，但是你們所謂的底價(jià)肯定不能是一兩了，就好比五兩，按三成給你們，就是一兩五錢，實(shí)際上你們還是有的賺的，然后我放在店里，賣了101兩，然后把剩余的三兩五錢給你們，剩下的利潤都是我的”

幾個(gè)商人互相看了看，都沒有說話，這兩種方式，他們都不會(huì)賠錢，第一種收回成本，利潤卻是極高，第二種開始就能有利潤，也不怕程信賣不賣的出去但是利潤低了太多。

關(guān)鍵是這個(gè)比方打的價(jià)格夸大了一百倍，著實(shí)讓人心動(dòng)。

程信安安靜靜的吃著水果小吃，看著幾人輕聲的商量著，薩里的話語尤其多，看起來似乎在替自己爭取，面紅耳赤。

過了一會(huì)，幾人終于統(tǒng)一了意見，薩里開口道：“程公子，我們覺得您第一條建議不錯(cuò)，就照此辦理吧，不過您可以稍微多給一點(diǎn)點(diǎn)，這樣我們心里也能平衡一些。”

“哈哈，好，那沒問題，這幾日核定下細(xì)節(jié)，咱們就準(zhǔn)備開業(yè)。”