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第27章 磋商

  • 穿越南宋之重整山河
  • 夢上天涯
  • 3139字
  • 2020-12-03 18:23:17

第27章 磋商

回到府里,尤伯說剛才接了個(gè)請?zhí)?

程信拿起一看,正是那個(gè)回紇商人薩里邀請他今晚到蟬雪樓。

看來那些商人商量好了,估計(jì)也是打聽了一下自己的實(shí)力,這才做了決定的。

蟬雪樓,那個(gè)白雪姬所在的地方,前幾日看那位白姑娘,程信心里還有著一份好奇心呢。

臨安府的瓦市勾欄中比較出名的就是蟬雪樓、蘭香閣、雅馨苑,其中蟬雪樓剛剛經(jīng)營了三年,因?yàn)橄s衣和白雪姬兩位姑娘而后來居上,竟是隱隱超越了蘭向閣和雅馨苑。

京城的達(dá)官貴人,世家公子,文人墨客也多愛到這三家宴飲玩樂,一來結(jié)交權(quán)貴,二來可以聽歌識曲,比詩斗詞也算是陶冶情操,若是做出一些名句來也能得到朋友的贊賞,姑娘們的青睞,同時(shí)流傳出去也能增加才名。

“別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿”

“文才倒是不錯(cuò),只是有些孤傲,聽說還是一個(gè)商賈之人所做,這也不像啊”

張義州正在蟬雪樓和幾個(gè)朋友飲酒作樂,期間自然不乏作些詩詞,正在討論最近剛剛聽說的一首詩。

其中一人卻說起了延祥園變主地事情,那人拿著酒杯小酌了一口說道:“我也是聽華氏兄弟說的,他們家的藥行最近受著齊家的打壓,越發(fā)艱難了,這才不得已賣掉了延祥園,哎,可惜啊,以前還能經(jīng)常去賞賞景色,這下?lián)Q了主人,可就去不得了。”

“道安兄,這有何難,那延祥園的主人家我都是認(rèn)得,有機(jī)會(huì)一同前去拜訪,自然可以去賞賞景了”張義州微微一笑有些得意。

“哦?義州兄竟然識得,快給我們講講”錢道安來了興趣。

“好,此人是冀州來的布商,年紀(jì)和我等相仿,恩,應(yīng)該還要比我等小些,那日也是朋友引薦,一起在西湖上游覽了一番”張義州喝了口酒,接著說道:“此人雖然年紀(jì)不大,但是出手卻很是豪爽,除了延祥園還在城內(nèi)買了一處大宅,我聽說最近還成了皇商”

“皇商?”

“那可了不得”

“是啊,看來也有些本事”

張義州看著幾位朋友,接著說道:“你們剛才討論的那首桃花詩也是他做的”

“什么”

“真是一商賈之人所做?”

“怎么會(huì)”

張義州說完,那幾個(gè)文人低聲驚呼,如今這個(gè)社會(huì)雖然商業(yè)發(fā)達(dá),但是經(jīng)商之人地位并不高。

張義州想著自己和人家相交,自然也不遠(yuǎn)被人看輕,所以不妨抬高些程信,何況那人卻又些才華呢。

“那自然不是一般的商人,從小就能文能武,對了,他還是柔娘的救命恩人呢”張義州神神秘秘的低聲說道。

“啊?還有這事?”錢道安也問著,帶著其他幾人也更加好奇。

“是啊,聽說前些日子,柔娘回家探親,回臨安的路上遇到馬匪,幸虧那位程兄出手,這才安全的回到臨安”

“還有你們可看到雪姬姑娘和柔娘穿的新衣服了嗎”張義州說著還帶了些促狹。

“恩,自然看了,兩位姑娘本就姿色極美,動(dòng)人心弦,這衣服竟然更能添加幾分氣質(zhì),我家內(nèi)子不知從哪里聽說,還讓我去買呢。”錢道安有些苦笑。

“正是那位程公子所贈(zèng),開布行的,這衣服多少世家子弟都上趕著去買呢,這位程公子著實(shí)厲害,會(huì)經(jīng)商還有文才,真是值得一交。”張義州接著說道。

“是啊,是啊,這兩天我都聽路邊孩童在吟誦那首詩了,沒怎么多家修飾,但是朗朗上口,意境深遠(yuǎn),讀之仿佛身在其中啊,確實(shí)妙極,義州兄這么一說,此人可要為我們引薦啊,結(jié)識一番也不失樂趣”

“好,那是自然”

幾個(gè)人說話間,有一群外邦商人進(jìn)來,茶童茶女們高興地上前接待引入一個(gè)雅間。

隱約能夠聽到那幾個(gè)商人吩咐著:“若是一會(huì)尤為程公子到了,煩請引過來”

茶童笑著應(yīng)著。

“那頭發(fā)竟然是金色的”

“服飾倒是奇怪”

幾人討論著,頗為好奇。

“現(xiàn)在臨安繁華,這些外邦商人都來我大宋經(jīng)商足可見我大宋強(qiáng)盛”一人說道,其他人也跟著附和。

說話間看到一行三人上樓,為首一人衣著華麗,羽扇綸巾一副貴公子的打扮,后面跟著兩個(gè)護(hù)衛(wèi),在茶通的引導(dǎo)下往樓上走著。

張義州和朋友笑談間看到那人很是熟悉,仔細(xì)看了看,隨后大喜站了起來叫了聲:“程信兄”

程信帶著龍城龍池來赴宴,這個(gè)場合寄奴倒是沒有來,,三人跟著茶童正在上樓,耳中聽著歡聲笑語,看著鶯聲燕舞,忽然聽到好像有人再喊自己的名字:“程信兄”

轉(zhuǎn)頭看去,那人倒是見過,正是張義州。

程信笑了笑,走上前去,拱手道:“義州兄”

張義州也是拱手:“程信兄,真是好巧,我等幾人正在討論你那首桃花詩呢,這就看到你了,來,我給你引見一下,這些都是我的朋友”

說著一一介紹。

“這位是錢道安”

“這位是柳松山”

“這位是葉少賓”

幾人一一拱手。

“這位正是我之前提到的程信,程兄。”

程信一一和他們幾人見禮。

“程兄今日倒是有雅興,可是約了人了”張義州問道,想著程信若不是赴約而來,到可以和他們一起。

“是啊,幾個(gè)商人朋友,約我談些生意,我也想和幾位小酌幾杯,奈何免不了為銀錢之物所擾,能認(rèn)識幾位是程信的榮幸,來,我敬各位一杯,今天算是我做東,幾位兄長可不要怨我”程信倒了杯酒。

“哪里,程兄既是赴約而來,自然不能誤了正事,改日我們再約,這幾位兄弟對程信也是心中敬仰,那首桃花詩如今可是連街邊稚童都朗朗上口,一時(shí)間傳為佳話啊”錢道安接過話頭。

“好,那幾位先聊,李某失禮了”程信說完一飲而盡,對著幾人示意之后,便跟著茶童去往雅間。

“倒是氣度不凡”

“不卑不亢,有理有據(jù)”

“也是頗為圓滑”

幾人放下酒杯,說著話。

“這位程兄倒也算大方,這等酒席怎么說也要百余兩,眼都不眨就請了我等”

“你想想能花十幾萬兩銀子買宅子的,會(huì)在乎這區(qū)區(qū)一百兩嗎,話說他不是和那些外邦商人談生意吧”

幾人看著程信三人走進(jìn)雅間,好像還真是那些外邦商人那里。一時(shí)間也感嘆這位程公子會(huì)做生意,和外邦人都能做生意也著實(shí)了得。

這邊程信進(jìn)了雅間,看到席間除了薩里還坐了四人,心中想道:哇,這就是古代的外國人了。

那邊薩里看到程信進(jìn)來,幾人自然知道這位應(yīng)該就是薩里說的臨安富商了,薩里給程信介紹了一下。

一位頭發(fā)自然卷棕色眼瞳的阿米爾,來自天竺,一位頭戴花格子布,身著白袍的叫馬里奧,來自阿拔斯王朝,一位和薩里穿著相似也是為回紇商人名為卡扎,還有一位金發(fā)碧眼的托雷斯,來自荷蘭,除了卡扎,另外幾人都是不同國度的,都有自己的商船,這幾人連同卡扎和薩里組成一個(gè)商隊(duì),之后要沿海各國去經(jīng)商。

幾人互相見禮之后,金發(fā)碧眼的托雷斯操著不太流利的漢話:“尊貴的公子,你的意思,我們懂了,我們打算給你底價(jià)的三成”

“三成么,沒問題,但是這個(gè)底價(jià)誰來定呢,誰來判斷他公不公道”程信笑了笑,三成沒問題,但是他們說的底價(jià)肯定不是真的底價(jià),這些人狡猾的很。

“這…”

“沒事,這個(gè)都是可以商量的”薩里知道程信雖然看著年輕但是其實(shí)沒那么好糊弄。

“恩,店鋪我都選好了,就在御街,你們知道御街嗎,那可是真?zhèn)€臨安最繁華的地方了”

程信淡淡的說道,想要談成合作自然要給她們一些吸引力。

果然幾人眼中都是一亮,似是餓極的貓兒看到一條魚。

“自然是應(yīng)該公平的,價(jià)格我們可以商量的”卡扎年紀(jì)比較大一點(diǎn),和其他幾人都很相熟。

“我其實(shí)也想了下合作的方式,打個(gè)比方,這個(gè)杯子”程信隨手拿起一只杯子。

接著說道:“這個(gè)杯子成本一兩,那么我就給你們一兩,然后我賣101兩,這樣利潤就是一百兩,我們對半分,我拿五十,你們拿五十。”幾人都是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“第二種方式,成本一兩,但是你們所謂的底價(jià)肯定不能是一兩了,就好比五兩,按三成給你們,就是一兩五錢,實(shí)際上你們還是有的賺的,然后我放在店里,賣了101兩,然后把剩余的三兩五錢給你們,剩下的利潤都是我的”

幾個(gè)商人互相看了看,都沒有說話,這兩種方式,他們都不會(huì)賠錢,第一種收回成本,利潤卻是極高,第二種開始就能有利潤,也不怕程信賣不賣的出去但是利潤低了太多。

關(guān)鍵是這個(gè)比方打的價(jià)格夸大了一百倍,著實(shí)讓人心動(dòng)。

程信安安靜靜的吃著水果小吃,看著幾人輕聲的商量著,薩里的話語尤其多,看起來似乎在替自己爭取,面紅耳赤。

過了一會(huì),幾人終于統(tǒng)一了意見,薩里開口道:“程公子,我們覺得您第一條建議不錯(cuò),就照此辦理吧,不過您可以稍微多給一點(diǎn)點(diǎn),這樣我們心里也能平衡一些。”

“哈哈,好,那沒問題,這幾日核定下細(xì)節(jié),咱們就準(zhǔn)備開業(yè)。”

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